город Зеленоград
ПН-ВС
10.00-20.00
Заказать услугу
риэлторские услуги
+7 (495) 766-92-67
риэлторские услуги
+7 (495) 766-92-67
Продажа, покупка, обмен квартир
Консультации по недвижимости
г. ЗЕЛЕНОГРАД   

Как правильно торговаться, покупая квартиру?

11.05.2018
На сегодняшнем рынке жилья, сложно обнаружить дефицит квартир.
Огромное количество всевозможных вариантов, как вторичного жилья, так и новостроек пестрят в рекламе интернета.
Предложений очень много, а вот с покупателями сложнее.
Именно поэтому, имея на руках деньги, у покупателя всегда есть возможность получить хороший торг по квартире. Однако торговаться нужно, как говорят, с умом.

Когда можно торговаться?

Исходя из достаточной практики приобретения квартир, я считаю, что торг уместен практически в 90 % случаев и пренебрегать данным инструментом не логично. Однако перед тем, как начинать переговоры по торгу, необходимо максимально разобраться не только в ситуации продавца, но и в ценах на рынке жилья.

Как правило, не бывает плохих квартир, которые никогда не могут быть проданными. Есть неадекватная цена, за которую никто не хочет покупать эту квартиру.

Именно поэтому, прежде чем торговаться, нужно определить для себя две вещи: насколько вам нравится эта квартира и насколько ее цена, по вашему мнению, завышена?

Чтобы в этом разобраться, необходимо взять некоторое время анализа интересующих нас квартир, сопоставить их цены, учесть их плюсы, минусы и сделать окончательный вывод.

Разобравшись во всех тонкостях, вы сможете уже объективно взглянуть на рынок жилья и интуитивно почувствовать, насколько завышена цена на понравившуюся квартиру.
Кроме того, вы будете уверенно обладать информацией о преимуществах и недостатках других квартир.

Но личная оценка не всегда может быть правильной. Можно, как и «переборщить» с торгом, так и недополучить скидку, не смотря на то, что продавец в принципе готов был уступить больше.

Поэтому не менее важной деталью является взаимодействие с продавцом квартиры.
Чем больше вы узнаете о ситуации продавца, тем больше шансов угадать максимальный торг.

К примеру, продавцам нужно в ближайшее время продать квартиру, чтобы разъехаться или срочно получить деньги. Такие продавцы готовы торговаться. Особенно если в обмен они приобретают другую квартиру с помощью ипотеки. Ипотека в таких случаях дает некоторую возможность варьировать суммами.

Так же имеет смысл предлагать торг тем, кто уже давно продает квартиру. Не редко можно встретить на фотографиях объявлений зимние пейзажи, не смотря на то, что на дворе лето. Это говорит о том, что квартира «висит» в рекламе, как минимум уже полгода. 

Нередко получить хороший торг могут те покупатели, которые готовы вносить задаток или аванс в самое ближайшее время. В этом случае покупатель может прямо сообщить об этом продавцу квартиры, одновременно предложив свои условия по торгу.

И все же случается, когда продавцы в торге отказывают. И не всегда из-за жадности.
Иногда причина в том, что собственнику квартиры нужна определенная сумма, которая, к сожалению, превышает реальную стоимость его квартиры.
Дело в том, что, к примеру, продавая квартиры на падающем рынке, продавцы оценивают их по ценам того периода, когда жилье было дороже. Вместе с тем они видят в рекламе наиболее ликвидные и просторные квартиры по ощутимо низким ценам и решают, что смогут практически без особых вложений улучшить свои жилищные условия, обменяв свою «дорогую» квартиру на «недорогую», но более новую и большую по площади.
В этом случае продавец квартиры попросту, не учитывает, что его квартира так же просела в цене, и продать по старой цене ее не удастся.

Такие продавцы не могут уступить в торге и продать квартиру за ее реальную цену потому, что тогда им не удастся купить другую квартиру, т.к. не имеют нужной доплаты.

Продажа квартиры со встречной покупкой (альтернатива) достаточно частое явление, поэтому не лишним будет выяснить у продавца, что они планируют приобрести взамен и по какой цене.

В качестве итога к данной части, можно выделить основное правило – торговаться нужно в том случае, если вы уверены:
• квартира действительно завышена в цене, и вы имеете аргументы по этому поводу;
• вы действительно готовы сразу же забронировать квартиру, если вам дадут запрашиваемый торг;

Если квартира очень понравилась, предлагать торг нужно не в ультимативной форме, а в качестве твердого предложения, оставив возможность для дальнейших переговоров, если продавец не сможет уступить предлагаемую вами сумму.

Сколько можно «скинуть»?

Размер торга, несомненно, имеет значение. Однако, чем больше предлагаемый торг, тем выше риск получить жесткий отказ, после которого бывает невозможно смягчить условия.

По опыту могу сказать, что торг просят достаточно разный.
Если взять диапазон цен на квартиру от 5 000 000 до 10 000 000 р., то в данном случае могут попросить скидку, как на 30 000 р., так на 1 000 000 р.

Как правило, крупный торг покупатели предлагают в том случае, когда уверены, что дороже квартира не стоит и покупать без обозначенной скидки ее точно не будут. Однако таких авантюрных предложений бывает мало, так как конкуренция на рыке большая и нет смысла торговаться на миллион рублей, когда проще найти квартиру дешевле и поторговаться уже по ней.

И все же не всегда покупатели просят большой торг из-за того, что считают цену на квартиру слишком завышенной. Иногда некоторым покупателям просто хочется попробовать сбить цену, как можно ниже.
Риск подобной стратегии заключается в том, что продавец за неимением других покупателей может изначально согласиться на авансирование квартиры. Но в процессе подготовки к сделке может найтись покупатель, который предложит более высокую цену и первый покупатель останется ни с чем.

Но это все крайности. И, в целом, есть «типовой» подход к торгу.
В зависимости от мнения и амбиций покупателя, в Зеленограде, например, торг составляет в среднем от 50 000 до 150 000 р. Хотя в отдельных случаях и при грамотном подходе можно получить скидку от 200 000 до 400 000р. и выше.

Когда не стоит торговаться?

Бывают случаи, когда торг не имеет смысла и даже рискован.
Речь идет о квартире, которая рекламируется по самой нижней грани ценового уровня или даже немного ниже. Вместе с тем квартира не имеет, каких либо минусов и подводных камней. Просто продавцу нужно продать квартиру сейчас, а не рекламировать ее несколько месяцев.

Сам собственник прекрасно понимает, что цена приемлема для покупателя. Как правило, на подобную квартиру всегда уже есть несколько претендентов, каждый из которых может в любой момент внести предоплату.

В таких случаях для продавца главными условиями являются быстрота сделки и комфорт.
Если стоимость квартиры достаточно соблазнительна, ее продавец, конечно же, выберет наиболее лояльного покупателя, который быстро, без всяких споров и торгов, выйдет на сделку.

Риск торга в данном случае заключается в том, что продавец единожды отказав, в дальнейшем просто не будет общаться, а выстроит взаимоотношения с тем, кто изначально согласился на его условия.

Нужно отметить, что подобные рекомендации применимы лишь в редких случаях, когда приличная квартира действительно выставлены по приемлемой рыночной цене.

В действительности очень редко, кто из добросовестных продавцов выставит квартиру дешево. Как правило, все собственники изначально завышают цены.
Но даже если и появится подобный вариант по супер низкой цене, то провисит в рекламе он не долго, так как на дешевые объекты всегда есть охотники.

Подведем итоги

Каждая квартира уникальна, как и каждый ее продавец, поэтому каких либо стандартных алгоритмов по торгу, к сожалению, нет.
Внимательность к продавцу и его квартире, а так же детальное изучение аналогичных квартир, позволят получить наилучшее представление о том, какой торг можно получить в данном случае.

Наиболее важными факторами для торга являются:
• жизненная и материальная ситуация продавца;
• личные черты характера продавца;
• объективность продавца и его знания о рынке недвижимости;
• подход покупателя к торгу с продавцом.

Нужно сказать, что стратегия торга покупателя играет не маловажную роль.
Благодаря знанию рынка и опыту в переговорах, профессионалы получают для своих клиентов-покупателей квартир неплохие скидки, что позволяет проводить сделки покупки и обмена квартир на максимально выгодных условиях.
СЕРГЕЙ ЗАВОДСКИХРиэлтор в Зеленограде
Партнер СБЕРБАНКА
Заказать звонок
Ваше имя
Ваш телефон*
Выбрать дату в календаре
Сгенерированное слово
обновить картинку