Как продать четырехкомнатную квартиру?

Четырёхкомнатные квартиры продают не только для того, чтобы получить деньги. Порой возникает необходимость разъехаться или переехать в другую квартиру. Нередко задача заключается в том, чтобы переехать на меньшую площадь и получить доплату. Независимо от того, зачем мы продаём квартиру, нужно правильно организовать этот процесс.

Чем отличается 4-х комнатная квартира от других квартир?

Отличие многокомнатных квартир, от наиболее "ходовых" 1-х комнатных или 2-х комнатных квартир, заключается в их дороговизне. Т.е. объект тем сложнее продать, чем он дороже. Так однокомнатные и двухкомнатные квартиры, чаще всего участвуют в сделках.
На фоне кризиса, покупателей квартир стало намного меньше, и выбирают они часто все самое недорогое, чтобы хоть как-то решить основные жилищные вопросы.
Поэтому заплатить крупную сумму за большую квартиру сейчас могут далеко не все. 
И, все-таки нельзя утверждать, что таких покупателей совсем нет. Другое дело, что стратегия продажи такой квартиры должна отличаться от продажи наиболее востребованных и дешевых квартир.

Как продать 4-х комнатную квартиру?

Отличие многокомнатных квартир от наиболее популярных однокомнатных и двухкомнатных квартир заключается в их дороговизне. Чем дороже объект, тем сложнее его продать. Однокомнатные и двухкомнатные квартиры чаще всего участвуют в сделках.

В условиях экономической нестабильности количество покупателей квартир значительно сократилось. Они чаще всего выбирают самое недорогое жильё, чтобы решить основные жилищные вопросы. Заплатить крупную сумму за большую квартиру могут далеко не все. Однако нельзя утверждать, что таких покупателей совсем нет. Стратегия продажи четырёхкомнатной квартиры должна отличаться от продажи наиболее востребованных и дешёвых квартир.

Как продать четырёхкомнатную квартиру?

Исходя из того, что продажа четырёхкомнатной квартиры является особым случаем, важно сформировать образ потенциального покупателя. Это нужно для того, чтобы реклама квартиры была нацелена именно на эту категорию покупателей. В описании квартиры, её фотографиях и видеороликах важно решать проблемы покупателей, которые планируют купить четырёхкомнатную квартиру. Нужно давать полезную информацию и отвечать на вопрос: почему именно вашей квартирой должен заинтересоваться покупатель.

Не менее важно выбирать источники и направление рекламы. Не стоит ограничиваться только прямой продажей, так как свободных денег на покупку такой квартиры, скорее всего, ни у кого нет. Чтобы реализовать подобные объекты, профессионалы часто используют сложные схемы обмена жилья, встраивая продаваемые квартиры в цепочки. Только таким образом удаётся получить деньги. Не нужно пренебрегать теми гражданами, которые хотят обменять свою квартиру. Вполне возможно, что они окажутся вашими покупателями.

При альтернативных сделках, когда квартиры выстраиваются в цепочки, собираются достаточные бюджеты от продажи более дешёвых квартир, а также в связи с получением ипотечных кредитов.

Конечно же, каждый продавец квартиры хотел бы упростить сделку. Самое основное желание продавца – это быстро найти покупателя, оперативно провести сделку и получить деньги. Однако сейчас это не так просто. Можно выделить такую взаимосвязь: чем легче и быстрее прошла сделка, тем меньше вы получаете за свою квартиру, так как продажа квартиры – это своего рода борьба. Вы боретесь с покупателями: они не хотят или не могут платить больше, а продавец хочет получить за квартиру максимум.

Важные этапы для продажи

Первым и основным шагом является оценка недвижимости. Некоторые продавцы считают, что в этом нет ничего сложного, так как можно зайти в интернет и узнать цены на жилье. Тем не менее, рынок недвижимости отличается от других рынков тем, что квартиры по разным ценам могут оставаться в рекламе месяцами и даже годами. Реальные цены скрыты от продавцов, так как сделки проходят в небольших количествах по сравнению с общей массой рекламируемых квартир.

Точная оценка квартиры важна потому, что на падающем рынке стоимость квартиры может со временем уменьшаться. Даже если кажется, что цена остается на месте, необходимо учитывать, что деньги обесцениваются. Например, если перевести стоимость квартир на уровень твёрдой валюты, то снижение цен на жильё наблюдается с 2015 года.

Чтобы правильно определить цену, следует внимательно изучить аналогичные квартиры, выставленные на продажу. Задача не в выявлении средней цены, а в подходе к оценке со стороны покупателя. Необходимо понять, чем отличаются квартиры и почему цены на однотипные квартиры сильно разнятся. Также полезно узнать, сколько времени рекламируются те или иные квартиры и как менялась их цена.

Используйте опыт других продавцов, чтобы избежать их ошибок и сэкономить время. Также можно использовать специальные сайты для оценки квартиры в интернете.

После определения цены нужно уделить внимание размещению рекламы. Реклама должна быть ориентирована на все категории потенциальных покупателей вашей квартиры. Четырёхкомнатная квартира вряд ли будет интересовать одиноких граждан или малочисленные семьи. Ваши покупатели – это или большая семья, или семья, планирующая рождение детей. Поэтому материал для рекламы нужно подготавливать в основном для этих людей.

Параллельно запускайте рекламу по обмену квартиры. Создайте два типа объявлений: «Продаю четырёхкомнатную квартиру…» и «Меняю четырёхкомнатную квартиру…». Необходимо уметь ориентироваться в ситуациях по обмену и встраивать свою квартиру в цепочки так, чтобы в результате сделки вы смогли получить нужную сумму денег на руки. Для этого нужно уметь принимать звонки, объяснять ситуацию звонящим по рекламе и предлагать варианты её решения.

После выхода рекламы анализируйте поступающие звонки, просмотры квартиры и мнение покупателей. Это поможет вам хорошо изучить рынок жилья, узнать реальную стоимость своей квартиры и успешно её продать.

Читайте так же:
Что такое предварительная проверка квартиры?
Какой будет налог, если я одновременно продаю и покупаю квартиру?