Как правильно получить деньги при продаже квартиры

Получение денег за проданную квартиру, является одним из основных этапов всего процесса сделки купли-продажи.
Как и любая сложная и ответственная денежная операция, проведение взаиморасчетов требует определенного внимания и подготовки.
Механизм оплаты стоимости квартиры, тесным образом связан с самой сделкой, то есть с подписанием договора купли-продажи, в котором указывается способ взаиморасчетов. Так же важно контролировать ситуацию на сделке и иметь необходимые договоренности между сторонами сделки.

Сложность денежных расчетов за квартиру заключается в том, что стоимость недвижимости для подавляющего большинства граждан настолько велика, что расчёты за квартиру ощутимо отличаются от похожих операций за многие другие товары.
Очень важно понимать, что каждая сделка уникальна и требует индивидуального подхода. Как уже говорилось выше, способы взаиморасчетов зависят от договоренностей сторон сделки, а так же от места и способа проведения сделки, от инструментов взаиморасчетов (ячейка, аккредитив, номинальный счет и др.), вида сделки (прямая продажа или альтернативная) и т.д. И все же не смотря на подготовку, понимать общий принцип данной операции будет полезно каждому, кто планирует продавать квартиру.  

Предоплата

Процесс взаиморасчетов начинается с того момента, когда покупатель принял решение купить вашу квартиру и готов ее забронировать, оплатив продавцу некоторую сумму.
Эти денежные средства могут называться по-разному: предоплата, задаток, аванс и т.д.
Суть данного действия заключается в том, чтобы у покупателя возникли обязательства купить у вас квартиру в определенные сроки и на определенных условиях.

Однако нужно понимать, что и покупатель хочет убедиться, что не зря расстается со своими деньгами, а если конкретнее – он хочет быть уверенным, что вы не передумаете продавать и не скроетесь с деньгами, а если передумаете – то каким образом возместите потерю времени, упущенные возможности и использование его денежных средств.

Когда речь идет о покупке квартиры у продавца, который пользуется услугой риэлтора, то вопрос предоплаты стоит менее остро, так как составление соглашения, как правило, происходит официально в офисе агентства недвижимости.
Однако если продавец частное лицо – необходимо понимать, что на него будут возложены максимальные обязательства, вплоть до уплаты неустойки, если он не успеет, например, вовремя выйти на сделку, передумает продавать квартиру или нарушит другие договоренности. 
Поэтому, главное условие принятия предоплаты за продаваемую квартиру – тщательно проработать и понимать схему и сроки сделки. Особенно это касается тех, кто вместе с продажей своей квартиры, одновременно покупает другую. 

Нужно ясно представлять – когда вы готовы выйти на сделку, где будет проходить сделка, каким образом будут проводиться взаиморасчеты и когда вы готовы физически передать квартиру новому собственнику, т.е. освободить ее. 

В соглашении о предоплате должны быть прописаны все важные пункты: подробное описание сторон сделки (паспортные данные, регистрация по месту жительства),  стоимость квартиры, размер предоплаты, сроки выхода на сделку, размер штрафных санкций и случаи их применения. Так же в документе подробно описывается сам объект недвижимости, адрес, юридические и технические характеристики, есть ли задолженности, если есть - то когда будут погашены, есть ли в квартире зарегистрированные лица - если есть, то когда они будут сняты с регистрационного учета. 
Так как покупка квартиры со стороны покупателя является так же рискованной процедурой, нужно быть готовым принять от него определенные требования по предоставлению дополнительных документов, справок из меддиспансеров, а так же прописать в соглашении ряд других условий. В тоже время нужно проследить, чтобы эти условия не создавали риск вашей безопасности.

Подготовка к сделке

Подготовка к сделке заключается в сборе и формировании необходимого пакета документов, утверждении важных условий и определении точного места и времени выхода на сделку.
Со стороны покупателя проводится проверка юридической чистоты покупаемой им квартиры.

Взаиморасчеты по продаже квартиры

Если речь идет о том, как безопасно получить деньги за проданную квартиру, то в основном используют индивидуальный сейф или, аккредитив в банке. 
Если же вы решили провести продажу квартиры самостоятельно в банке, то необходимо понимать принцип работы схемы передачи денег через ячейку или аккредитив. 
Принцип работы ячейки и аккредитива схож, но есть и различия. Это стоимость услуг банка, статус хранящихся в банке средств и последствия, в случае если банк ненароком «лопнет».
Например, самым популярным способом передачи денег на 2016г. у риэлторов Зеленограда является индивидуальный сейф или как его проще называют, банковская ячейка.
При поверхностном изучении, схема взаиморасчётов выглядит просто – заключаем договор с банком на аренду ячейки, прописываем условия доступа к ячейке продавца и покупателя и закладываем денежные средства в эту ячейку.
Иногда у продавца возникает вопрос – а зачем предполагать доступ к ячейке покупателя? Ведь он покупает квартиру, и эти деньги больше ему не будут принадлежать. На самом деле подписание договора купли-продажи еще не гарантирует, что в Росреестре зарегистрируют переход права на нового владельца.
Если всплывут какие-то обстоятельства препятствующие переходу права, то регистрацию отменят, а покупателю нужно будет как-то забрать свои деньги.
Именно поэтому все эти случаи должны быть учтены в дополнительных условиях к договору аренды банковской ячейки.
Так же необходимо грамотно прописать информацию об арендаторах ячейки и условиях доступа продавца к деньгам за проданную квартиру. Ошибки в таких записях могут создать проблемы в получении своих денег продавцом.
Проверять правильность всех записей необходимо не только за собой, но и за банковскими работниками.
Наибольший риск совершения ошибок возникает, если в сделке участвуют другие объекты недвижимости, то есть выстраивается цепочка для проведения альтернативной сделки. 

Используем то, что работает

Чтобы правильно получить деньги за проданную квартиру, не следует ограничиваться поверхностными знаниями и одним конкретным материалом. 
Если желание самостоятельно провести сделку по продаже квартиры перевешивает какие либо опасения, то необходимо ознакомиться со многими материалами по данной теме, получить консультации специалистов. Не лишним будет посетить хороший семинар для риэлторов на тему «Как правильно получить деньги при продаже квартиры».
И самое главное в данном деле не изобретать велосипед, использовать наработанные методы и совершать какие либо действия лишь в том случае, если вы абсолютно ясно представляете суть проводимой операции и ее схему.

Читайте так же:
Как выгодно продать квартиру?