город Зеленоград
ПН-ВС
10.00-20.00
Заказать услугу
риэлторские услуги
+7 (495) 766-92-67
риэлторские услуги
+7 (495) 766-92-67
Продажа, покупка, обмен квартир
Консультации по недвижимости
г. ЗЕЛЕНОГРАД   

Как выгодно и быстро продать квартиру?

28.05.2018
Продать квартиру на сегодняшнем вторичном рынке достаточно не просто.
И причина этому -  затяжной экономический кризис.

Покупательская способность на сверхдорогие товары упала. Поэтому в таких условиях продать квартиру дорого и быстро стало намного сложнее.
С учетом того, что за окном весна 2018 г., переполненный вторичный рынок вот уже на протяжении более 3 лет испытывает стагнацию.

Даже увеличение числа покупателей благодаря «подешевевшим» ипотечным кредитам не решает проблемы, так как огромная доля ипотечных сделок выпадает на приобретение первичного жилья в новостройках.

Однако не только количество покупателей изменилось за последнее время.
Изменились условия покупки и время принятия решения для покупки той или иной квартиры.
Как на первичном, так и на вторичном рынках недвижимости, свободных денег редко увидишь.
В основном все покупатели с ипотекой или с альтернативной сделкой, где в качестве оплаты или первоначального взноса, собираются небольшие суммы от разных звеньев в квартирной цепочке.

Почему квартира долго не продается

Сегодня продавцы квартир действительно испытывают определенные сложности, как правило, связанные с непониманием новой ситуации на рынке недвижимости. Многие искренне верят в будущий рост цен на квартиры и не хотят продавать свое жилье дешевле, чем это было лет пять назад. Конечно же, в ближайшее время возможны какие-то ценовые колебания на жилье, в том числе на повышение. Другое дело, что это, как правило, кратковременные и неожиданные явления, которые неподготовленному продавцу квартиры сложно уловить. 
Так же многим очень сложно сориентироваться в ценах, при изучении рекламы аналогичных объектов в интернете. Разброс цен на жилье большой и поэтому вновь появившемуся продавцу сложно определить, по каким ценам квартиры действительно продаются, а по каким висят в рекламе по несколько месяцев и даже лет.

Намного проще тем, кто меняет свою квартиру, особенно на ту, что дороже. В этом случае расчет происходит исходя из сегодняшних цен и доплачивая за более дорогую квартиру, мы даже экономим на падающих ценах квадратного метра.

Сезонность

На скорость продажи, несомненно, влияет сезонность.
На более-менее стабильном рынке, лето является самым «тихим» периодом в жизни рынка недвижимости, потому что в своем большинстве, решению жилищных проблем, граждане предпочитают отдых.
По этой причине многие продавцы летом идут на торг намного охотнее, так как чувствуют заметный дефицит покупателей.

Наиболее активными фазами продаж являются конец весны, и конец осени, начало и середина зимы.
Именно в эти сезоны профессионалы стараются приложить все силы для продажи квартиры.

Оценка квартиры

Другим важным условием быстрой и выгодной продажи квартиры является правильная оценка.
Для наиболее объективного подхода разберем рынок квартир в Зеленограде.

Зеленоград является административным округом Москвы и имеет свой достаточно развитый рынок жилья.

 Для покупателей он примечателен не только московской пропиской, но и хорошей экологической составляющей, развитой инфраструктурой и транспортным сообщением. Последние факторы имеют устойчивую тенденцию развития.
Более того, город расширяется, застраиваясь новыми современными микрорайонами.
Приблизительное количество квартир, выставленных на данный момент на продажу по городу:
342 однокомнатных квартир;
486 двухкомнатных квартир
514 трехкомнатных квартир
72 четырехкомнатных квартир
35 квартир от пяти комнат

Рассмотрим для примера ситуацию с однокомнатными квартирами.
Они являются наиболее продаваемыми объектами.
В виду того, что их стоимость наиболее доступна для населения, «однушки» приобретаются не только одним или двумя покупателями, но даже семьями с детьми.

Если цена не завышена, однокомнатная квартира может быть продана достаточно быстро. На поиск покупателя может уйти от пары недель до двух месяцев.
Главное сделать качественные фотографии с правильным описанием, использовать дополнительные источники с видеоматериалом, статьями и организовать масштабную рекламу о продаже квартиры. Так же существуют и другие методы продажи квартиры
Другой особенностью продажи однокомнатных квартир, является вид взаиморасчетов за эти квартиры. Их намного чаще, чем другие квартиры, покупают за наличные деньги без использования ипотеки.



Как видно из списка, в зависимости от уровня жилья, стоимость квартир на первое полугодие 2018г. заметно разнится: 3 450 000 – 5 380 000 р.
Однако нужно учитывать, что в большинстве случаев эти суммы могут быть уменьшены в результате торга, а некоторые квартиры и вовсе не будут проданы из-за высокой цены.
В среднем квартиры в старых домах (60-70х годов постройки) могут быть проданы, если их цена будет в районе 3 500 000 р.

Окончательная стоимость квартиры будет зависеть от состояния дома, от документов на квартиру и, в ряде случаев, от ремонта.
Если квартира в старых советских домах имеет ощутимые минусы, например, требуется основательный ремонт, то цена и вовсе будет близка к 3 000 000 р.

По такому же принципу реализуются однокомнатные квартиры в более новых домах, но уже несколько дороже.
Квартиры в домах построенных в постсоветское время сегодня могут быть проданы от 3 700 000 до 5 500 00 р. в зависимости от того насколько дом является современным, где он находится, в каком состоянии квартира и какова ее площадь.

Не плохую сумму можно получить за квартиру в новом монолитно-кирпичном доме, с хорошей отделкой и возможно с мебелью и техникой.

Отдельно нужно сказать про микрорайон Зеленограда МЖК, где цены на квартиры значительно выше и «однушка» может доходить до 8 000 000 р. и более.

Так же в зависимости от спроса на определенную локацию и инфраструктуру, покупатель может иногда несколько переплатить «выше рынка». Но такие чудеса бывают очень редко.
Поэтому попытки продавать квартиру по завышенной цене на падающем рынке, как правило, заканчиваются потерей времени и денег.

Чтобы изучить сегодня весь спектр предлагаемых квартир и их цен, достаточно зайти на любой специализированный сайт по продаже недвижимости.

Однако необходимо иметь в виду, что все рекламируемые объекты, в данный момент еще не проданы, а значит не известно, насколько верна их реальная цена.
Другими словами в интернете мы видим лишь то, что пока не пользуется спросом, так как каждая квартира это единичный экземпляр и не продается каждый день по указанной цене.

Реклама

Одной из существенных ошибок продавцов квартир, является недостаточно серьезный подход к рекламе.
Иногда собственники, а бывает и даже некоторые риэлторы, уверены, что достаточно разместить объявление в какую-нибудь одну базу недвижимости, и покупатель сам найдётся. Кому надо – тот купит.

На деле все не так.
С одной стороны действительно есть официально признанные источники рекламы, по которым больше всего обращается покупателей.

Но с другой стороны – имеются факты того, что в некоторых случаях квартиры приобретались с тех источников, которым продавцы ранее не придавали особого значения. Это могут быть мало популярные интернет доски, или хорошо оформленные внутренние страницы сайтов самих агентств недвижимости с информацией о продаваемой квартире.

В любом случае, даже если мы начинаем продажу квартиры по завышенной цене, реклама квартиры должна быть качественной и многочисленной.
В противном случае нам не удастся в дальнейшем объективно сделать корректировку цены.


Читайте так же:
С чего начать продажу квартиры?
Как продавать квартиру через агентство недвижимости?
Как одновременно продать и купить квартиру?
СЕРГЕЙ ЗАВОДСКИХРиэлтор в Зеленограде
Партнер СБЕРБАНКА
Заказать звонок
Ваше имя
Ваш телефон*
Выбрать дату в календаре
Сгенерированное слово
обновить картинку