Как быстро и выгодно продать квартиру - советы риэлтора

По итогам прошедшего полугодия можно с уверенностью сказать, что рынок недвижимости 2018 года начал понемногу восстанавливаться после кризиса, вызвавшего скачок доллара и евро. Кризис привел к росту цен на многие товары и услуги, а также к снижению доходов граждан, что, в свою очередь, привело к падению спроса на жилье. Количество предложений на рынке недвижимости резко увеличилось, что вызвало снижение стоимости квартир.

Несмотря на некоторую стабилизацию в экономике, продать вторичное жилье по-прежнему сложно. Это связано с обесцениванием доходов населения, появлением более доступных квартир в новостройках и постепенным снижением цен на вторичном рынке. Покупатели стали более разборчивыми, и, как отмечают специалисты, срок поиска подходящего жилья увеличился с нескольких дней до нескольких недель.

Например, недавно я проводил сделку, в рамках которой покупатель искал квартиру в Зеленограде целых четыре месяца. Он тщательно изучил и осмотрел множество объектов, прежде чем выбрал наиболее подходящий вариант по качеству и цене. Это вполне логично для тех, кто имеет широкий выбор и располагает средствами для покупки.
Однако таких покупателей не так много, и это объясняет увеличение сроков продажи квартир. Если три с половиной года назад квартира по разумной рыночной цене продавалась за 3-4 недели, то сейчас этот процесс может занять несколько месяцев и более.

Многие понимают, что самый простой способ быстро продать квартиру — это установить привлекательную для покупателя цену и разместить объявления на различных платформах.
Однако в данной статье мы не будем заострять внимание на цене квартиры и способах ее продажи. Вместо этого мы рассмотрим не менее важные аспекты, которые могут повлиять на решение покупателя приобрести квартиру по более высокой цене.

Подготовка документов по квартире

С развитием технологий изменились условия регистрации права собственности на недвижимость, что привело к упрощению требований к пакету документов. Сейчас большую часть информации можно получить онлайн. Однако многие покупатели хотят видеть все документы в бумажном виде, включая те, которые относятся к истории квартиры.
Например, если ваша квартира была оформлена до 1997 года, стоит зарегистрировать ранее возникшее право. Это позволит внести квартиру в базу ЕГРН. Некоторым покупателям выписка из ЕГРН может понадобиться для банка при оформлении ипотеки или для проведения юридической проверки.

Также покупатель может попросить акт приема-передачи по предыдущей сделке или заявление на приватизацию, если квартира была приватизирована. Если кто-то отказался от участия в приватизации, стоит заранее договориться с этими лицами о подготовке нотариального заявления, подтверждающего отсутствие возражений против продажи квартиры. Если квартира приобреталась в браке и оформлена на одного супруга, понадобится нотариально заверенное согласие второго супруга.

Важно проверить записи в ЕГРН и убедиться, что они соответствуют правоустанавливающим документам. В случае несоответствий необходимо обратиться в Росреестр для исправления ошибок, иначе сделка может быть сорвана.

Технические документы

Сегодня основной источник средств для покупки квартир — это ипотечный кредит. Поэтому покупатели часто интересуются, подготовлены ли документы БТИ. Эти документы важно заказать заранее, так как процесс их изготовления может занять время, а покупателю нужно знать, есть ли в квартире перепланировки, чтобы понять, одобрит ли банк эту квартиру.

Решение вопросов с перепланировками

Наличие перепланировок может создать препятствия при одобрении квартиры банком, если покупатель использует ипотечный кредит. В некоторых случаях стоит заранее узаконить перепланировку или вернуть всё в первоначальное состояние. Опыт показывает, что квартиры с перепланировками не имеют значительных преимуществ перед другими объектами.

Документы из паспортного стола и бухгалтерии

Важными, но бесплатными документами для покупателя являются выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам. Если в квартире установлены приборы учета воды, заранее пригласите специалиста для получения акта сверки показаний. Этот документ поможет объективно подтвердить оплату за воду. То же самое следует сделать с электроэнергией — получить справку в Мосэнерго о наличии или отсутствии задолженностей.

Снятие с регистрации

Сделка проходит быстрее, когда в квартире никто не зарегистрирован. Квартира выглядит привлекательнее, если она «юридически» свободна. Если есть возможность выписаться заранее, лучше это сделать.

Если среди собственников есть несовершеннолетние

Если потребуется пройти через органы опеки, стоит позаботиться об этом заранее. Если уже имеется жилье, в которое переедет несовершеннолетний, можно заранее получить разрешение на продажу квартиры. Если альтернативное жилье еще не выбрано, стоит начать его поиск.

Заключение

Подготовка к сделке, включая сбор всех необходимых документов, помогает удержать покупателя и ускорить процесс продажи. Продавец, у которого все документы в порядке, вызывает доверие и может быстрее и дороже продать квартиру.

Читайте так же:

Как нужно подготовиться к сделке купля-продажа квартиры?
Как продать квартиру быстро и выгодно?
Консультации по сделкам с недвижимостью