Как быстро и выгодно продать квартиру - советы риэлтора

По итогам прошедшего полугодия, можно с уверенностью сказать, что рынок недвижимости 2018 года стал несколько «оживать» после кризисной встряски, при которой, как известно, подскочил доллар и евро.
Как мы помним, результатом кризиса стало повышение цен на многие товары и услуги, а вместе с тем снижение доходов граждан. И в этот момент падение спроса на жилье не заставило себя долго ждать. Количество предложений на рынке жилья стало резко увеличиваться, что спровоцировало снижение стоимости.

И вот сейчас не смотря на некоторую стабилизацию в экономике, продать вторичную квартир по-прежнему сложно. Это связано с такими факторами, как обесценившиеся доходы, появление более дешевых квартир в новостройках, а также постепенное сползание цен на вторичном рынке жилья.
Нужно сказать, что на этом фоне событий, покупатели стали намного разборчивее. Как отмечают специалисты, срок поиска квартир увеличился от нескольких дней, до нескольких недель.
Буквально недавно, я проводил сделку, где покупатель выбирал себе квартиру в Зеленограде четыре месяца. Он изучил и просмотрел квартиры половины города, чтобы выбрать себе наиболее подходящую по качеству и цене. И это логично, для тех, кто имеет большой выбор товара и деньги на его покупку. 

Однако даже таких покупателей, к сожалению немного. Именно поэтому сроки продажи квартир так же увеличились. Так, если года три с половиной назад квартира по разумной рыночной цене продавалась за 3-4 недели, то сейчас у некоторых продавцов квартир это может составлять несколько месяцев и больше.

Многие понимают, что самый простой способ быстро продать квартиру, это выставить ее по привлекательной для покупателя цене и раскидать по разным доскам объявлений.

Однако в данной статье мы не будем заостряться на стоимости продаваемой квартиры и способах ее продажи.
Мы разберем не менее важные детали, которые так же могут повлиять на решение покупателя приобрести квартиру по более высокой цене.

Подготовить основные документы по квартире

С развитием новых технологий, заметно изменились условия регистрации права собственности на недвижимость, в связи с чем смягчились требования к пакету документов для сделки. Бумаг попросту стало меньше. Сейчас большое количество информации можно заказать и изучить в режиме он-лайн. Однако многие покупатели хотят видеть все документы в бумажном виде, даже те которые имеют отношение к давней истории вашей продаваемой квартиры.
Поэтому, чтобы расположить покупателя квартиры к своему объекту недвижимости и рассеять всевозможные подозрения, есть смысл иметь на руках все возможные документы, которые подтверждают чистоту квартиры.

К примеру, если у вас квартира оформлялась до 1997 года, не помешает зарегистрировать ранее возникшее право. Ведь некоторым покупателям эта выписка может понадобиться для банка, в случае если они берут ипотеку или для себя лично (некоторые просто из-за принципа хотят видеть документ ЕГРН).

Так же покупатель может попросить у вас акт приема-передачи по предыдущей сделке. А если вы приватизировали квартиру, то, скорее всего, спросят и заявление на приватизацию.

Если кто-то отказывался от приватизации, можно заранее договориться с этими лицами, чтобы они в нужный момент оперативно подготовили нотариальное заявление, что не против продажи квартиры.
В случае если квартира приобреталась в браке, а оформлена на одного супруга, который ее продает, то так же понадобится нотариально заверенное согласие супруга.

Кроме этого, необходимо проверить записи в ЕГРН. Очень важно, чтобы они соответствовали данным в правоустанавливающих документах.
В случае если в адресе объекта или в иных данных есть несоответствие, необходимо обратиться в Росреестр (МФЦ Мои документы) для исправления ошибки. В противном случае сделка может быть сорвана.

Суть всех процедур по сбору документов заключается в том, что это значительно ускорит и упростит сделку, а значит, сделает более ликвидной квартиру.

Технические документы

На сегодняшний день продавцам квартир важно знать, на что покупатели приобретают квартиры. Основный источник средств – это ипотечный кредит.
Именно поэтому перед покупкой квартиры покупатель спросит продавца: «А у вас подготовлены документы БТИ?».
Этот вопрос достаточно актуальный, так как документы изготовляются не быстро, да и заранее покупателю хочется понимать, есть ли перепланировка в квартире или нет, пропустит банк данную квартиру или нет.
По этой причине абсолютно логично заранее заказать Технический паспорт (для области) или экспликацию и поэтажный план (для Москвы), хотя это и представляет собой некоторые расходы.

Решение вопросов с перепланировками

Наличие перепланировок в квартире может создать преграду в процессе одобрения банком квартиры, если ваш покупатель использует ипотечный кредит. Поэтому в некоторых случаях есть смысл заранее узаконить перепланировку или вернуть все в прежнее состояние. Как показывает опыт, квартиры с перепланировками не имеют каких-либо преимуществ по отношению к другим квартирам.

Документы из паспортного стола и бухгалтерии

Абсолютно бесплатными, но неоспоримо важными документами являются для покупателя выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам. Более того, если у вас установлены приборы водоучета, позаботьтесь заранее пригласить специалиста для получения акта сверки показаний. Данный документ позволит объективно получить информацию по оплате за воду. То же самое нужно проделать с электроэнергией: получить в Мосэнерго справку о наличии или отсутствии задолженностей на текущие показания.

Снятие с регистрации

Сделка проходит заметно быстрее, когда в продаваемой квартире никто не зарегистрирован. Да и квартира выглядит несколько привлекательней, когда она «юридически» свободна. Естественно бывают случаи, когда выписываться до сделки просто некуда или нет желания делать это до того, как найдется покупатель. Тем не менее, данный факт все-таки можно учесть тем продавцам, у которых есть жилье, куда можно зарегистрироваться заранее.

Если среди собственников несовершеннолетние

В случае если впереди вас ожидает прохождение органов опеки, то можно позаботиться об этом заранее. Когда уже имеется жилье, в которое будет пережать несовершеннолетний ребенок, ситуация уже упрощается. Можно заранее получить разрешение опеки на продажу квартиры. Если же альтернативная квартира не подобрана, то так же можно заняться ее поисками, для того, чтобы иметь уже на примете готовые объекты.

Заключение

Подготовка к сделке путем сбора всех необходимых документов, позволит удержать покупателя, который будет выбирать между вашей и другой квартирой. И часто выигрывает тот продавец квартиры, у которого собраны все важные документы. Это вызывает доверие у покупателя и ускоряет весь процесс. Ведь не редко покупатели по разным причинам торопятся. У них, например, может истекать срок одобрения ипотеки по льготным ставкам. Поэтому предварительная подготовка квартиры к продаже позволит продать ее быстрее и дороже.  

Читайте так же:
Как нужно подготовиться к сделке купля-продажа квартиры?
Как продать квартиру быстро и выгодно?
Консультации по сделкам с недвижимостью