10 супер способов - как торговаться при покупке квартиры

Канал "Заводских TV"

Торг по цене квартиры при покупке - это весьма деликатный процесс. В каждой конкретной ситуации могут быть использованы разные методы. Все зависит от личности продавца, состояния квартиры и текущей ситуации на рынке недвижимости. Универсальных правил для торга при покупке квартиры не существует, поэтому важно ориентироваться на конкретные обстоятельства.

Сегодня мы рассмотрим, какими способами торга обычно пользуются покупатели и агенты. Если вам понравился какой-то способ или у вас есть свой метод, пожалуйста, поделитесь в комментариях.

1) Исследование рынка и обоснование:
Метод: Проведите детальное исследование рынка недвижимости в интересующем вас районе, чтобы определить среднюю цену за квадратный метр для похожих объектов.
Пример: «Я изучил цены на аналогичные квартиры в этом районе и обнаружил, что средняя цена за квадратный метр ниже на 10%. Учитывая это, я предлагаю снизить стоимость на X рублей».

2) Указание на недостатки квартиры:
Метод: Внимательно осмотрите квартиру и найдите недостатки, которые можно использовать в переговорах.
Пример: «Я заметил, что квартира угловая и находится на 1 этаже, поэтому предлагаю снизить цену на X рублей».

3) Сравнение с другими предложениями:
Метод: Используйте информацию о других предложениях для аргументации.
Пример: «Мы рассматривали несколько квартир в этом районе, и за аналогичную сумму нам предлагали квартиру в новом доме с ремонтом. Если вы сможете снизить цену на X рублей, мы готовы заключить сделку с вами».

4) Вежливое и конструктивное поведение:
Метод: Сохраняйте вежливость и конструктивность в переговорах, избегая агрессивного поведения.
Пример: «Мы действительно заинтересованы в этой квартире, но наш бюджет ограничен. Можем ли мы обсудить возможность снижения цены на X рублей, чтобы сделка была выгодна для обеих сторон?».

5) Тактика "ухода":

Метод: Покажите, что вы готовы уйти, если условия не будут пересмотрены, но делайте это мягко.
Пример: «Мы очень заинтересованы в вашей квартире, но также рассматриваем несколько других вариантов. Сможете ли вы снизить цену на X рублей, чтобы нам не пришлось рассматривать другие предложения?».

6) Встречное предложение:
Метод: Предложите что-то взамен за снижение цены, например, быстрый процесс сделки или отказ от определённых требований.
Пример: «Если вы сможете снизить цену на X рублей, мы готовы внести задаток прямо сейчас, выйти на сделку в ближайшие дни и дать вам больше времени на освобождение квартиры».

7) Указание на низкую ликвидность квартиры:
Метод: Убедите продавца, что другие покупатели могут не быть так заинтересованы в квартире из-за её особенностей.
Пример: «Эта квартира находится на первом этаже в далеко не новом доме, вдали от транспортного сообщения, что отпугивает других покупателей. Учитывая это, я предлагаю снизить цену на X рублей и быстро выйти на сделку».

8) Обращение к эмоциональному фактору:
Метод: Попробуйте установить эмоциональный контакт с продавцом, поделившись своей историей или планами на квартиру.
Пример: «Мы молодая семья и планируем здесь растить наших детей. Нам очень нравится ваша квартира, но наш бюджет ограничен. Учитывая это, вы могли бы снизить цену на X рублей?».

9) Оценка стоимости вложений:
Метод: Оцените и объясните стоимость необходимых вложений в ремонт, который придется сделать после покупки.
Пример: «После оценки квартиры мы поняли, что нам нужно будет вложить X рублей в ремонт. Мы предлагаем снизить цену на соответствующую сумму».

10) Уход от возражений продавца:
Это достаточно действенный способ, который часто используется как последний козырь, когда другие методы не работают.
Метод: В этом случае покупатель не заостряется на недостатках квартиры и не приводит аргументов в пользу того, что на рынке есть более выгодные варианты квартир. Он понимает, что продавец на каждый аргумент будет приводить свои доводы, что провоцирует спор.
Поэтому покупатель предлагает свою конкретную цену, показывает намерение купить квартиру в ближайшее время и завуалированно намекает, что имеет другой вариант и вопрос нужно решать быстрее.
Пример: Покупатель звонит продавцу: «Мы вчера смотрели вашу квартиру, и она нам подходит. Мы готовы внести аванс в самое ближайшее время. Мы хотим предложить вам цену X рублей за вашу квартиру. Можете ли вы дать нам ответ по цене до завтрашнего вечера?».
Здесь покупатель не ставит ультиматум, но озвучивает конкретное предложение. Продавцы часто начинают приводить контраргументы: «Да, но у нас хорошая квартира, у неё много преимуществ. Почему вы торгуетесь?». В этом случае покупатель придерживается своей стратегии, не спорит и не вдается в детали: «Да, мы согласны, у вас хорошая квартира, мы готовы её купить. Поэтому предлагаем вам X сумму и быстрый выход на сделку. Обдумайте, пожалуйста, наше предложение».

Вот и все 10 методов торга. Напишите в комментариях, какой вариант вам понравился больше всего, а какой не внушает доверия. Если вы знаете другой способ торга, поделитесь им – многие будут благодарны.

Смотрите так же:
Нашли квартиру? Не торопитесь вносить задаток, послушайте сначала мнение профессионала!
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/