Как быстро продать квартиру? Методы, которые ускорят продажу вашей квартиры.

Канал "Заводских TV"

Сегодня мы рассмотрим 5 способов продажи квартиры, а именно методы, которые можно использовать при продаже недвижимости.

Изначально может показаться, что продажа квартиры – это стандартный процесс, не требующий особых подходов. Что может быть сложного в том, чтобы разместить объявление на Авито или ЦИАН? Однако практика показывает, что это далеко не так. Продавец может годами безуспешно пытаться продать свою квартиру, но стоит лишь изменить подход к процессу, как всё может резко измениться в лучшую сторону.

Методы продажи недвижимости зависят от различных факторов:

• Класс жилья: Эконом-класс, комфорт или элитная недвижимость требуют разных подходов.
• Регион и локация: В разных регионах могут работать разные площадки для объявлений. Где-то эффективны онлайн-платформы, а где-то помогает традиционная реклама, например, расклейка листовок.
• Состояние квартиры: Важен и её текущий статус – ремонт, документы, тип сделки и прочие нюансы.
• Целевая аудитория: Кто ваш покупатель? Инвесторы, семьи с детьми, пенсионеры или молодёжь? Стратегия должна быть нацелена на нужную аудиторию.
• Местный рынок недвижимости: Текущая ситуация на рынке – рост цен, падение или стагнация – существенно влияет на выбор методов продажи.

Перед тем как выбрать метод продажи, важно учитывать все эти факторы. Рассмотрим несколько подходов:

1. Аукционный метод

Этот способ предполагает установку низкой стартовой цены для привлечения множества покупателей и дальнейшее повышение цены за счёт конкуренции. Начальная цена может быть на 30-40% ниже рыночной.

Продавец назначает ограниченные дни для показа, например, вторник и четверг, после чего планирует принять задаток в пятницу. На таких показах возникает ажиотаж, и покупатели предлагают свои условия.

Продавец выбирает самое выгодное предложение.
Но важно помнить, что этот метод работает только на растущем рынке и в руках опытных специалистов. Если рынок в стагнации или продавец новичок, подобная стратегия может привести к провалу и негативным последствиям.

2. Введение покупателей в заблуждение

Некоторые продавцы могут приукрашивать достоинства квартиры или скрывать её недостатки, чтобы привлечь больше интересантов. Однако современные покупатели, как правило, хорошо информированы и настороженно относятся к таким уловкам. Этот метод может отпугнуть потенциальных клиентов и привести к недоверию.


3. Объективная реклама

Это честный подход, при котором продавец открыто описывает все плюсы и минусы квартиры. Такой метод помогает вызвать доверие, отсеять ненужных покупателей и уменьшить количество негативных сюрпризов во время показа.

4. Реклама, ориентированная на разные аудитории

Этот метод рекламы подразумевает создание нескольких групп объявлений для разных целевых аудиторий. Например:

• Обычная реклама.
• Объявления для семей с детьми, где акцент сделан на инфраструктуру и безопасность.
• Объявления для пенсионеров, с упором на тишину, комфорт и удобства.
• Реклама для состоятельных покупателей, с акцентом на престиж района, безопасность и ликвидность объекта.

Такая сегментация позволяет лучше донести преимущества квартиры до разных групп покупателей, чем одно универсальное объявление.

5. Предпродажный ремонт ("флиппинг")

Это популярная тактика, когда продавец делает ремонт с целью повысить стоимость квартиры и продать её быстрее. Квартиры с хорошим ремонтом действительно продаются дороже и быстрее, особенно если включена мебель и техника.

Однако важно понимать, что покупатели часто ожидают переплатить лишь немного, и они могут не согласиться с завышенной ценой, если ремонт сделан исключительно для продажи.

 Для успешного флиппинга продавец должен хорошо разбираться в рынке, адекватно оценивать свои расходы и правильно выбирать целевую аудиторию.

Смотрите так же:
Нашли квартиру? Не торопитесь вносить задаток, послушайте сначала мнение профессионала!
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/