Как быстро продать квартиру? Методы, которые ускорят продажу вашей квартиры.

Канал "Заводских TV"

Сегодня мы рассмотрим 5 способов продажи квартиры, а именно, методы, которые можно использовать при продаже недвижимости.
Изначально может показаться, что продажа квартиры – это стандартный процесс, который не требует особых методов. Что может быть сложного в том, чтобы выставить объявление на Авито или в ЦИАН? Но как показывает практика, это далеко не так. Продавец может многие годы пытаться продавать безуспешно свою квартиру, но стоит только изменить подход и его взгляд на процесс продажи, как все может измениться в лучшую сторону.

Конечно, методы продажи недвижимости зависят от различных факторов:

Класс жилья: Это важный аспект – эконом-класс, комфорт или элитная недвижимость требуют разных подходов.

Регион и локация: В различных регионах могут действовать разные площадки объявлений. В некоторых местах эффективны интернет-продажи, в других - может быть работает реклама посредством расклейки листовок.

Ситуация с квартрой квартиры: Это включает в себя состояние жилья, наличие документов, тип сделки и мн.др.

Целевая аудитория: Кто может быть потенциальным покупателем? Инвесторы, семьи с детьми, пенсионеры или состоятельная молодежь? Успешная стратегия зависит от целевой аудитории.

Местный рынок недвижимости: Текущая ситуация на рынке – рост цен, падение или стагнация – оказывает существенное влияние.

Прежде чем выбирать метод продажи, необходимо тщательно изучить все вышеперечисленные факторы. Рассмотрим несколько методов:

1. Аукционный метод:
Этот метод предполагает установку низкой начальной цены, сбор множества потенциальных покупателей и проведение аукциона.
Важно понимать, что все условия продажи детально могут зависеть от мятного рынка жилья, от уровня ликвидности объекта недвижимости и т.д.
Однако давайте разберем условные параметры аукциона, если бы он проходил в каком-то недорогом жилом районе города Москвы.
Начальная цена квартиры устанавливается, скажем, на 30-40% ниже средней рыночной цены. После массовых звонков, продавец устраивает ограниченное количество дней для показов. Например, вторник и четверг. В пятницу он планирует принять задаток.
Ожидается, что в эти дни на показы придет большое количество покупателей, что создаст некий ажиотаж.

На показах квартиры многие покупатели готовы сразу вносить предоплату. Но продавец не торопится и предлагает покупателям квартиры предоставить свои предложения по цене. Продавец объясняет это тем, что не ожидал увидеть столько много предложений от покупателей и не готов продавать квартиру по нынешней низкой цене. Продавец готов продать квартиру за самое привлекательное предложение по цене.

Однако это может далеко не всегда сработать. В этом методе есть ряд сложностей.

Например, этот метод имеет больше шансов быть эффективным, если его продлят опытные специалисты на растущем рынке. Если же рынка находится в стагнации и продавец к тому же новичок на рынке недвижимости, то, скорее всего, процесс продажи окончится неудачей и принести даже нежелательные последствия.

2. Реклама с уклоном на введение в заблуждение: Продавец акцентирует внимание на положительных аспектах квартиры, которыми квартира не обладает в реальности. Проще говоря, продавец приукрашивает свойства квартиры или вообще вводит в заблуждение. В то же время продавец квартиры скрывает очевидные недостатки и искажает информацию о квартире. Все это делается для того, чтобы привлечь максимальное число покупателей на просмотры, где продавец планирует уже договориться с каждым из покупателей, предложив более выгодные условия покупки квартиры. Этот метод требует осторожности, так как современные покупатели более информированы и осторожны. Сейчас таким методом можно отпугнуть покупателей жилья, т.к. покупатели будут недооереться такому продавцу, и избегать с ним сделки.

3. Объективная реклама: Подход, при котором продавец квартиры подробно описывает все аспекты квартиры, включая ее очевидные недостатки, о которых покупатель в любом случае узнает. Это позволяет вызвать доверие среди интересантов, сразу отсеять нецелевых покупателей и уменьшить количество неприятных сюрпризов на показах.

4. Способ продажи, где продавец квартиры настраивает рекламу на разные целевые аудитории.
Здесь подготавливаются несколько групп объявлений, которые отличаются описанием и фотографиями. Например: 4 группы объявлений по 20 штук размещаются на разных сайтах.
1 группа - универсальная обычная реклама. 2 группа ориентирована на семьи с детьми. Описание объявления пишется с учетом пользы для детей, выделяются полезные свойства квартиры, дома, прилегающей территории, инфраструктуры – все для детей. Это делается для привлечения внимания родителей с детьми или пар - будущих родителей. 3 группа - для старшего поколения, предназначена для пенсионеров.
4 группа - для состоятельных людей. Описываются все особенности, которые могут привлечь данную категорию клиентов:
Элементы престижности района.
Аргументы о безопасности дома и района (консьерж, видеонаблюдение, закрытая зона, охрана, безопасный район) и т.д.
Удобное расположение к центральным объектам инфраструктуры.
Инфраструктура: современные ТЦ, кафе, рестораны, развлекательные заведения, парки, университеты, престижные детские сады, школы.
Здоровье: бассейны, тренажерные залы, спортклубы. Экология, факты, цифры, которые можно найти в интернете (например, подтверждающие чистоту района, такие как на сайте Мос.ру).
Факты ликвидности объекта, примеры, цифры, используя сайт ИРН для примерной оценки и калькулятор для расчета роста цены в процентах.
Смысл здесь в следующем - если вы все будете запихивать в одну рекламу для всех, у вас не хватит места. Описание будет как огромный рассказ, который не будут читать. Потому что если ваша целевая аудитория – пожилые люди, и они прочитают про ликвидность и доходность, им это вообще не нужно. Они подумают, что их вводят в заблуждение. А если у вас даже убитая квартира, но она подходит для инвесторов, кто покупает под сдачу в аренду, то, как раз статистика и цифры о доходности могут их заинтересовать. Это не значит, что инвесторы будут вам верить, и не будут проверять ваши данные. Конечно, бизнесмены все сами посчитают и проверят. Просто вы, таким образом, включаете для них триггер. Подсказываете им, делаете общение комфортным. Ваш объект начинают распознавать как интересный, вниманию достойный объект.

5. Предпродажный ремонт квартиры. Сейчас модно говорить - "флиппинг".
В чем суть: квартира может быть «убитой» или в бетоне от застройщика, и продавец решает: "Я сделаю ремонт, чтобы покупатель сразу смог въехать и жить. Тем самым я продам быстрее и дороже". Что можно по этому поводу сказать?
Есть очевидные и бесспорные факты:
С хорошим ремонтом квартира, несомненно, дороже, чем такая же убитая.
С хорошим ремонтом квартиры продаются быстрее. Особенно покупатели любят, когда есть не только хороший ремонт, но и мебель и техника. Это вообще супер.
И естественно, покупатели готовы за это переплатить. Но! В основном покупатели рассчитывают, что за все это они переплатят немного. Покупатели считают, что продавец делал ремонт именно для себя и не так давно, но вот стечение обстоятельств заставило его продавать квартиру, и он готов продать дороже, но не на много. Покупатель считает - "Я куплю эту квартиру с ремонтом, переплачу, но не как за новое".
Но продавцы, кто специально хочет сделать ремонт для продажи, наоборот, часто хотят не только окупить расходы, но и заработать на этом. И здесь возникает очень рискованная и спорная ситуация для инвесторов-флипперов.
Такие продавцы часто не учитывают, что наравне с их квартирами, куда они вложили средства в ремонт в надежде заработать на этом, продаются другие квартиры так же с ремонтом по более низким ценам, потому что цены регулирует именно рынок.

Многие продавцы готовы активно снижать цены, потому что, одной стороны нужно продать квартиру для своих целей, а с другой стороны они не делали этот ремонт специально для продажи.
Поэтому продавцам-флипперам достаточно сложно приходится на современном рынке жилья.
Многие подобные бизнесмены прекратили заниматься этим делом в виду неэффективности, но зато кто-то из них начал продавать курсы о том, как заработать на флиппинге. Правда остаётся непонятным – зачем создавать трудоемкие огромные курсы на эту тему, раскрывать ценные «секреты» флиппинга, плодить себе конкурентов, если можно заниматься самому этим же флиппингом и зарабатывать в десятки раз больше, чем на этих курсах?
Ведь по предположению флипперов это дело приносит миллионы рублей, а обучающие курсы сравнительно небольшие деньги!
Более того сторонники флиппинга и автору курсов почему-то очень болезненно и эмоционально реагируют на то, когда кто-то говорит о том, что флиппинг не работает. Они начинают спорить, доказывать и даже применять неприятные эпитеты. Возникает еще один важный вопрос - зачем успешному бизнесмену доказывать всем, что его дела идут хорошо и рассказывать подробности его бизнеса? )) Хотя в каких-то ситуациях предпродажный ремонт действительно может улучшить продажу квартиры и дать пользу.
Но и в этом случае нужно понимать ряд деталей: - Нужно ясно представлять свою целевую аудиторию покупателей.
- Нужно хорошо разбираться на рынке жилья - Нужно объективно знать цену своей квартиры, как без ремонта, так и с ремонтом.

Каждый метод продажи квартиры имеет свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от конкретной ситуации на рынке и особенностей продаваемого жилья. Важно учесть, что успешная продажа – это комплексный процесс, требующий внимательного анализа и подхода.

Смотрите так же:
Нашли квартиру? Не торопитесь вносить задаток, послушайте сначала мнение профессионала!
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/