Миф опровергнут: квартиру можно продать быстрее, не оттягивая сделку

Канал "Заводских TV"

Сколько по времени продается квартира?

Настоящая статья посвящена вопросу быстрой продажи квартиры, а также развеиванию мифа о том, что обычно продажа жилья занимает около трех месяцев. Миф, согласно которому квартиры в среднем продаются за полгода, также требует более детального рассмотрения.

Часто слышно утверждение, что квартира продается примерно за три месяца. Некоторые даже утверждают, что на рынке жилья квартиры могут находиться в продаже до полугода. Это наталкивает на вопрос: почему именно полгода, а не, скажем, пять лет?

Давайте логически подумаем. Предположим, я отмечаю момент старта продажи квартиры, затем отмечаю еще две точки в будущем — это месяцы, когда я намерен продать квартиру. Скажем, я выставил квартиру в рекламу в апреле. Исходя из убеждения, что на продажу квартиры нужно три месяца, я должен в июле уже завершить сделку.

Теперь вопрос: если бы я выставил квартиру на продажу в феврале, в каком месяце я должен был бы завершить сделку? Получается, в конце апреля — начале мая. Но почему я не могу, выставив квартиру на продажу в апреле, продать ее в апреле-мае? Ведь покупатели, получается, есть всегда! И в апреле, и в июле! Зачем нужно постоянно ждать три месяца? Ведь продажа квартиры — это не картошка, созревание которой нужно ждать до четырех месяцев.

Почему квартира не продаётся

Причина, по которой квартира не продается, не всегда связана со временем. Покупатели не выбирают квартиры, исходя из того, сколько времени квартира висела в рекламе. Покупатели просто выбирают то жилье, которое больше соответствует их потребностям, базовым ценностям и доступно по финансам. Что значит "доступно по финансам"?

У разных людей разные возможности. Некоторые выживают от зарплаты до зарплаты, в то время как другие располагают сотнями миллионов. Однако на рынке жилья в определенный момент времени сформируется предел того, сколько покупатель готов заплатить за конкретную квартиру.
Например, квартира в определенном районе может стоить 10 миллионов по максимальной цене, которую готов заплатить покупатель. Почему 10, а не 20? Ведь у кого-то есть и 20 миллионов.

Да, у кого-то имеется и 50, и 100 миллионов. Однако тем, у кого есть 20-50-100 миллионов, не нужна именно эта квартира в данной локации, Так же состоятельный человек не видит смысла инвестировать в эту квартиру, т.к. цена данной квартиры далеко не выгодная для инвестиций. Состоятельным людям нужны квартиры более высокой ликвидности, в другой локации и т.д.

Это как раз отвечает на вопрос: почему миллионеры не скупают, например, недорогие квартиры в девятиэтажках. Потому что эти квартиры никто не продает дешевле рынка. Даже самый неликвид продавцы выставляют по цене выше рыночной. Поэтому эти квартиры и не нужны многим покупателям, включая богатых инвесторов.

Поэтому чтобы продать квартиру, не обязательно ждать три или шесть месяцев. Можно получить максимальную рыночную цену уже в ближайшие дни. Потому что покупатели есть всегда.

Так почему же квартиры продаются, как правило, несколько месяцев?

В реальности продажа квартиры затягивается на несколько месяцев не из-за того, что этого требует рынок. Этот срок нужен собственнику попросту для того, чтобы он сориентировался на рынке и убедился в реальных ценах.

Это происходит естественным путем. Как правило, изначально собственники переоценивают свой объект недвижимости и выставляют его в рекламу по высокой цене. С момента старта рекламы у продавца могут быть активные звонки и просмотры, что поднимает его дух.

Однако, как правило, это интересуются агенты, изучающие новый объект. Общаясь с продавцом, риэлторы пытаются предложить свои услуги в продаже. Также квартиру могут смотреть и обычные покупатели, которые не спешат, изучают рынок и рассматривают различные варианты для сравнения.

Спустя короткое время интерес к квартире пропадает, и в связи с этим продавец начинает снижать цену. Периодически приходят покупатели, смотрят квартиру, выражают свое мнение по недостаткам и цене. По мере срочности и необходимости продать квартиру, продавец начинает внимательнее изучать квартиры конкурентов, консультироваться со специалистами и приходит к объективным выводам. В этом случае продавец естественным путем получает экспертные знания о продаже недвижимости.

В итоге, если квартиру действительно нужно продать, собственник улучшает рекламу, устанавливает реальную цену и продает квартиру.
Вот и получается, что в среднем по статистике у продавцов на "получение экспертности" уходит от 3 до 6 месяцев.
Хотя, конечно, есть исключения. Кто-то из собственников готов в первые дни объективно понять ситуацию на рынке и продать квартиру достаточно быстро. Но бывают собственники, которые не могут определиться с ценой в течение года и более.

В то же время такие долгие продажи, занимающие несколько месяцев, не лучшим образом влияют на итоговую цену. Дело в том, что квартиры, как правило, приобретаются как правило с помощью опытных специалистов, которые прекрасно видят историю продаж и изменения цены. Профессионалы определяют мотивацию продавца и выжимают максимальную скидку.

Даже если продавец будет удалять старую рекламу и размещать новую, в базах данных остаются следы старой рекламы, и риэлторы их находят. Объект выгоднее продается, когда он «свежий» и его могут купить горячие покупатели, которые уже долго ищут квартиру.

Хотя у многих может возникнуть вопрос: «С обычными собственниками всё понятно, но почему тогда риэлторы также долго продают квартиры? Они-то уж должны знать реальные цены на рынке и уметь продавать быстро!».

Дело в том, что, как правило, собственники выставляют квартиру за ту цену, которую сами определили для себя еще до обращения к риэлтору. Часто собственники не слушают риэлторов, не верят их оценке и ориентируются на цены в объявлениях. Однако на досках объявлений, как мы понимаем, многие объекты могут рекламироваться очень долго по нереально завышенным ценам.

В свою очередь, профессиональный риэлтор не может давить на клиента и самовольно менять цену на квартиру.
Более того, многие продавцы квартир специально обзванивают риэлторов с целью оценить квартиру по телефону. В результате продавец обращается за услугой к тому риэлтору, который дороже оценит его квартиру.

Риэлторы знают, что если назвать сразу реальную цену квартиры, собственник откажется сотрудничать с этим агентом. Поэтому многие агенты хитрят: начинают подыгрывать клиенту, называют высокую цену и работают на условиях клиента с надеждой на то, что впоследствии удастся снизить цену.

В реальности настоящий профессионал должен постараться объяснить клиенту реальную ситуацию на рынке, привести аргументы и рассказать о методах продажи, которые позволят продать по максимальной цене. В то же время профессионал одобрит (если это не аукцион) старт продаж по более высокой цене.

Ведь точную цену в любом случае нельзя заранее угадать, поэтому протестировать желаемую цену клиента будет полезно. Это исключит сомнения, что квартира продалась не так дорого, как хотелось бы. В целом профессионалам удается продать квартиру дороже благодаря знанию рынка, тонкостям продаж и опыту общения с покупателями.

Продать быстро квартиру - достаточно просто

Главное в продаже недвижимости — это четко определить реальную цену и грамотно организовать рекламу. Некоторые утверждают, что продажа квартиры в долгий срок наиболее выгодна, поскольку на жилье постоянно растут цены. Это может быть верно, но как это связано с текущей продажей, когда нужно срочно найти покупателя?

Цены на рынке недвижимости могут колебаться и даже падать на определенных интервалах, в то время как окружающие товары и услуги постоянно растут в цене. И если рынок активно растет, то необходимо определить момент, когда все же нужно продавать, так как рост цен также может внезапно остановиться и начаться спад спроса.

И самое главное: если вы уверены, что через год квартира подорожает, тогда зачем сейчас выставлять ее на продажу? Это может просто привести к тому, что такая квартира будет впустую расходовать деньги на рекламу и позиционироваться себя проблемным объектом, который давно «висит» в рекламе.

Таким образом, отвечая на вопрос о том, можно ли продать квартиру быстро, следует отметить: если продажа квартиры действительно необходима, то это не только возможно, но и нужно. Потому что у вас есть два варианта: либо продать квартиру по реальной максимальной цене на сегодняшний день и пользоваться деньгами, либо вы упускаете время и возможный доход.

Смотрите так же:

Нашли квартиру? Не торопитесь вносить задаток, послушайте сначала мнение профессионала!
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Секреты риэлтора!
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/