город Зеленоград
ПН-ВС
10.00-20.00
Заказать услугу
риэлторские услуги
+7 (495) 766-92-67
риэлторские услуги
+7 (495) 766-92-67
Продажа, покупка, обмен квартир
Консультации по недвижимости
г. ЗЕЛЕНОГРАД   

Как быстро усвоить аукционный метод продажи недвижимости?

02.04.2021
Аукционный метод продажи недвижимости сегодня у многих на слуху. А если говорить про риэлторов, то среди них только ленивый не слышал про этот противоречивый способ продажи квартир.
Почему противоречивый? Да потому, что с одной стороны мы видим очень много рекламы различных курсов и книг, где учат этому методу и обещают самых блестящих результатов.
С другой стороны довольно редко можно столкнуться с этим методом, что называется лицом к лицу. Т.е. в реальности его мало используют.
Даже те риэлторы, которые публично выступают, рекламируют и хвалят этот метод, далеко не всегда сами пользуются этой аукционной продажей квартир.

Почему? Потому что не всегда, не ко всей недвижимости и не каждому продавцу квартиры подойдет этот способ продажи квартиры.
Нюансов много.

Но в данной статье я кратко опишу, в чем смысл аукционного метода продажи квартир, а так же поделюсь некоторыми фишками по продаже квартиры способом несколько похожим на аукционный метод.

Какой именно аукционный метод продажи недвижимости?

Для начала нужно сделать некоторое уточнение.
Аукционные способы могут заметно отличаться друг от друга и даже по-разному называться.

Например, традиционный метод продажи квартиры, когда собственник, выставляя квартиру, сначала взвинчивает высоко цену, а потом периодически начинает ее снижать, потому что никто не хочет платить эти деньги – называется Голландским аукционом.
А вот если мы выставили квартиру сначала по низкой цене, а затем поднимаем цену вверх и продаём квартиру по принципу «кто больше даст» – это Английский аукцион.

Поэтому обычно в народе используя выражение «аукционный метод продажи квартир», как правило, имеют в виду именно Английский аукцион.

Схема такого метода проста:
1) Квартира выставляется на продажу с ощутимым занижением цены на 30- 50%, что, по мнению сторонников аукциона должно собрать всех потенциальных покупателей которые есть на местном рынке в конкретный период времени.
2) Для показа квартиры выделяется примерно пару дней. В виду этого огромное количество собравшихся покупателей предположительно устраивают ажиотаж, т.к. при просмотрах квартиры видят друг друга и многих одолевает азарт купить именно эту квартиру.
3) На показах квартиры каждому покупателю раздают бланки оферты, где покупатели должны написать свою цену, которую готовы заплатить, чтобы стать в скором времени счастливым обладателем этой квартиры.
4) В итоге продавец квартиры просто выбирает того покупателя, который предложил за его квартиру самую высокую цену.

Но весь фокус в том, что далеко не всегда подобный ажиотаж на квартиру, созданный с помощью аукциона, поможет получить желаемую цену.
Здесь очень важно разбираться в реальных рыночных ценах и правильно устанавливать первоначальную цену.

Именно поэтому, опираясь на реальный опыт и практику, я могу предложить несколько другой вариант продажи квартиры, который несколько схож с английским аукционным методом.


Вот краткий алгоритм действий продавца квартиры:
1) Сначала необходимо определить реальный коридор рыночных цен на продаваемую квартиру.
2) Далее мы выставляем квартиру на продажу по наиболее низкому уровню рыночных цен подобных квартир.
3) В течение 5-7 дней собираем звонки покупателей и записываем их всех на показы квартиры. Показывать квартиру планируем, как раз спустя 5-7 дней после выхода рекламы. На показы выделить пару дней. Главное чтобы за эти два дня показать квартиру всем нашим покупателям.
4) И теперь важный момент. Накануне первого дня показа квартиры, мы поднимем в рекламе цену на свою квартиру. Уровень цены должен соответствовать самой дорогой подобной квартиры, которая рекламируется в нашем районе. Другими словами мы выставляем сильно завышенную цену, за которую, скорее всего не только никто не купит нашу квартиру, но даже не будет звонить по объявлению.
5) Далее нужно обязательно обзвонить всех наших покупателей и предупредить, что цена изменена на более высокую, в связи с большим количеством обратившихся покупателей. В то же время нужно предложить каждому покупателю все равно прийти в назначенный день на просмотр квартиры, т.к. продать по новой цене квартиру навряд ли удастся и поэтому, скорее всего, придется опять снижаться и покупатель сможет быстрее внести аванс, т.к. уже видел квартиру.

Нужно отметить, что успех будет зависеть от различных факторов.
Могу перечислить те условия, которые могут ухудшить результат продажи:
1) Рынок жилья находится на стадии падения или стагнации.
2) Не правильно определен реальный рыночный коридор цен на продаваемую квартиру.
3) Слабая и некачественная реклама.
4) Различные ошибки в переговорах с покупателями.

Читайте так же: 
Как подготовиться к продаже квартиры?
Как продать квартиру быстро и выгодно?
Консультация эксперта по недвижимости

СЕРГЕЙ ЗАВОДСКИХРиэлтор в Зеленограде
Партнер СБЕРБАНКА
Заказать звонок
Ваше имя
Ваш телефон*
Выбрать дату в календаре
Сгенерированное слово
обновить картинку