Зеленоград, кор.514, н.п.2
ПН-ВС
10.00-20.00
Закажите звонок
+7 (965) 297-37-92
+7 (495) 766-92-67
+7 (965) 297-37-92
+7 (495) 766-92-67
Закажите консультацию 
по риэлторским услугам!
г. ЗЕЛЕНОГРАД   

Как выгодно продать квартиру

01.03.2018
По итогам прошедшего полугодия, можно с уверенностью сказать, что рынок недвижимости стал несколько «оживать» после кризисной встряски, при которой, как известно всем, подскочил доллар и евро.
Как мы помним, результатом кризиса стало повышение цен на многие товары и услуги, а вместе с тем снижение доходов граждан. И в этот момент падение спроса на жилье не заставило себя долго ждать. Количество предложений на рынке жилья стало резко увеличиваться, что спровоцировало снижение стоимости.

И вот сейчас не смотря на некоторую стабилизацию в экономике, продать вторичную квартир по-прежнему сложно. Это связано с такими факторами, как обесценившиеся доходы, появление более дешевых квартир в новостройках, а также не прекращающееся сползание цен на вторичном рынке жилья.
Нужно сказать, что на этом фоне событий, покупатели стали намного разборчивее. Как отмечают профессиональные риэлторы, срок поиска квартир увеличился от нескольких дней, до нескольких недель.
Буквально недавно, я проводил сделку, где мой клиент выбирал себе квартиру в Зеленограде четыре месяца. Он изучил и просмотрел нужные ему квартиры половины города, что бы выбрать себе наиболее подходящую по качеству и цене. И это логично, для тех, кто имеет большой выбор товара и деньги в кошельке.

Однако и таких покупателей, к сожалению немного. Именно поэтому продажа квартир так же увеличилась по срокам. Так, если года три с половиной назад квартира по разумной рыночной цене продавалась за 3-4 недели, то сейчас это может составлять несколько месяцев и даже лет.

Многие понимают, что наиболее простой способ быстро продать квартиру, это выставить ее по наиболее привлекательной для покупателя цене и раскидать по разным источникам рекламы.

Однако в данной статье мы не будем заостряться на стоимости продаваемой квартиры и способах ее продажи.
Мы разберем не менее важные детали, которые так же могут повлиять на решение покупателя приобрести квартиру именно у вас и по более высокой цене.

Подготовить основные документы по квартире

С развитием новых технологий, заметно изменились условия для регистрации права на недвижимость, всвязи с чем смягчились требования к пакету документов для сделки. Бумаг попросту стало меньше. Сейчас большое количество информации можно заказать и изучить в режиме он-лайн. Однако многие покупатели хотят видеть все документы в бумажном виде, даже те которые имеют отношение к давней истории вашей квартиры.
Поэтому, что бы расположить покупателя квартиры к своему объекту недвижимости и рассеять всевозможные подозрения, есть смысл иметь на руках все возможные документы, которые подтверждают чистоту квартиры.

К примеру, если у вас квартира оформлялась до 1997 года, не помешает зарегистрировать ранее возникшее право. Ведь некоторым покупателям эта выписка может понадобиться для банка, в случае если они берут ипотеку или для себя лично (некоторые просто из-за принципа хотят видеть документ ЕГРН).

Так же покупатель может попросить у вас акт приема-передачи по вашей квартире. А если вы приватизировали квартиру, то, скорее всего, спросят и заявление на приватизацию.

Если кто-то отказывался от приватизации, можно подготовить нотариальное заявление в том, что данные лица не имеют претензий к продаже квартиры.
В случае если квартира приобреталась в браке, а оформлена на одного супруга, который ее продает, то так же понадобится нотариально заверенное согласие супруга.

Кроме этого, необходимо проверить записи в ЕРГН. Очень важно, что бы они соответствовали данным в правоустанавливающих документах.
В случае если в адресе объекта или в иных данных есть несоответствие, необходимо обратиться в Росреестр (МФЦ Мои документы) для исправления ошибки. В противном случае сделка может быть сорвана.

Суть всех процедур со сбором документов заключается в том, что это значительно ускорит и упростит общение с покупателем, а значит и с продажей квартиры в целом.

Технические документы

На сегодняшний день продавцам квартир важно знать об одном из основных источников средств покупателей квартир. И это как не удивительно – ипотечный кредит.
Именно поэтому перед покупкой квартиры покупатель спросит продавца: «А у вас подготовлены документы БТИ?».
Этот вопрос достаточно актуальный, так как документы изготовляются не быстро, да и заранее покупателю хочется понимать, есть ли перепланировка в квартире или нет, пропустит банк данную квартиру или нет.
По этой причине абсолютно логично заранее заказать Технический паспорт (для области) или экспликацию и поэтажный план (для Москвы), хотя это и представляет собой некоторые расходы.

Решение вопросов с перепланировками

Наличие перепланировок в квартире может создать преграду в процессе одобрения банком квартиры, если ваш покупатель использует ипотечный кредит. Поэтому в некоторых случаях есть смысл заранее узаконить перепланировку или вернуть все в прежнее состояние. Как показывает опыт, квартиры с перепланировками не имеют каких-либо преимуществ по отношению к другим квартирам.

Документы из паспортного стола и бухгалтерии

Абсолютно бесплатными, но неоспоримо важными документами являются для покупателя выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам. Более того, если у вас установлены приборы водоучета , позаботьтесь заранее пригласить специалиста для получения акта сверки показаний. Данный документ позволит объективно получить информацию по оплате за воду. То же самое нужно проделать с электроэнергией: получить в Мосэнерго справку о наличии или отсутствии задолженностей на текущие показания.

Снятие с регистрации

Заметно быстрее проходит сделка, когда в продаваемой квартире никто не зарегистрирован. Да и квартира выглядит несколько привлекательней, когда она «юридически» свободна. Естественно бывают случаи, когда выписываться до сделки просто некуда или нет желания делать это до того, как найдется покупатель. Тем не менее, данный факт все-таки можно учесть тем продавцам, у которых есть жилье, куда можно зарегистрироваться заранее.

Если среди собственников несовершеннолетние

В случае если впереди вас ожидает прохождение органов опеки, то можно позаботиться об этом заранее. Когда уже имеется жилье, в которое будет пережать несовершеннолетний ребенок, ситуация уже упрощается. Можно заранее получить разрешение опеки на продажу квартиры. Если же альтернативная квартира не подобрана, то так же можно заняться ее поисками, для того, что бы уже на примете иметь готовые объекты.

Заключение

Подготовка к сделке путем сбора всех предположительно необходимых документов, позволит удержать покупателя, который будет выбирать между вашей и другой квартирой, при условии, что у другого продавца не будут готовы документы. Часто бывают случаи, когда покупатели торопятся или истекает срок одобрения ипотеки по льготным ставкам, и возможность быстро выйти на сделку порой является решающим фактором в выборе покупателем именно вашей квартиры.
Заводских СергейРиэлтор в Зеленограде
Заказать звонок
Ваше имя
Ваш телефон*
Выбрать дату в календаре
Сгенерированное слово
обновить картинку