Нужно ли готовить квартиру к продаже?

Канал "Заводских TV"

Вопрос подготовки квартиры к продаже кажется простым. Интуитивно понятно, что перед продажей необходимо сделать квартиру максимально привлекательной для потенциальных покупателей. Тем не менее, не все продавцы соблюдают это правило. Некоторые собственники предоставляют квартиры для фото- и видеосъемок в неубранном состоянии, что вызывает негативные впечатления.

Почему так происходит? Основные причины:

- У собственника отсутствует серьезная мотивация продать квартиру.
- Собственник не понимает, как работает рынок недвижимости, полагая, что «кому нужно, тот купит», ведь сама квартира представляет собой ценность, независимо от её состояния.
Конечно, любую квартиру можно продать, даже если она не в лучшем состоянии. Но важно понять, какие эмоции вызывает такая квартира у потенциальных покупателей, и какую цену они готовы за неё заплатить. Здесь часто возникает противоречие:
- С одной стороны, продавец хочет получить цену выше рыночной. <
- С другой стороны, не уделяет должного внимания качеству рекламы.
С таким подходом вы не только не сможете продать квартиру по высокой цене, но даже по рыночной стоимости продажа может занять много времени.

Как подготовить квартиру к продаже?

Привлеките внимание покупателя. Важно, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался именно вашей квартирой, а не переключился на другие варианты.
Уделите внимание внешнему виду. Покупатели сначала оценивают квартиру визуально, решая, нравится она им или нет.
Не ставьте ставку только на низкую цену. Существует мнение, что покупатели ищут самые дешевые квартиры. Это не совсем так. Сначала покупатели обращают внимание на цены, но затем начинают выбирать квартиры, которые выглядят лучше.
Учитывайте ликвидность. Самые дешевые квартиры часто оказываются неликвидными, и их продажа затягивается.
Если ваша квартира не выглядит привлекательно, а цена выше средней, то шансов на быстрое привлечение интереса будет мало. Поэтому перед фото- и видеосъемкой необходимо привести квартиру в порядок: убрать лишние вещи, создать ощущение простора и чистоты, как в офисе.

Обновляйте фотографии

Если вы начали продавать квартиру в переходный период, например, зимой и весной, обязательно обновляйте фотографии. Нельзя продавать квартиру, когда на улице уже весна и деревья зеленеют, а на фотографиях зима и снег. Это создает впечатление, что квартира долго висит в продаже и никому не нужна. Регулярно обновляйте фото и заново размещайте объявления.

Видеообзор квартиры

Многие задаются вопросом, работает ли видео при продаже квартиры. Да, если есть возможность снять даже любительское видео без лишней музыки, просто показать дом, окрестности, подъезд и саму квартиру, то это обязательно стоит сделать. Видео увеличивает рейтинг вашего объявления в интернете. Тот, кто заинтересовался квартирой, с удовольствием посмотрит видео, потратив больше времени на изучение вашего предложения. В видео можно показать те плюсы, которые сложно передать на фото и в тексте: вид из окна, чистый подъезд, ухоженный двор и так далее. Также в видео можно дополнительно рассказать о важных деталях.

Видео не так сильно влияет на тех, кто только начинает искать квартиру и ориентируется только на цену. Эти покупатели еще поверхностно изучают рынок.

Относитесь к продаже квартиры, к рекламе и к подготовке с вниманием. Желаю вам удачных сделок!

Смотрите так же:
Нашли квартиру? Не торопитесь вносить задаток, послушайте сначала мнение профессионала!
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/