Секреты успешной продажи квартиры в Зеленограде: 6 ключевых этапов и полезные советы риэлтора

Продажа квартиры - это важный и ответственный процесс, требующий тщательной подготовки и понимания основных этапов. В Зеленограде, как и в любом другом районе, есть свои уникальные особенности, которые могут повлиять на успешность сделки. Чтобы облегчить этот процесс и максимизировать вероятность успешной продажи вашей квартиры, следуйте этим шести ключевым шагам.

Шаг 1: Определите портрет своего покупателя

Это очень важно. Дело в том, что в Зеленограде, в зависимости от района и даже от микрорайона портреты покупателей квартир сильно отличаются.
Скажем, покупатели квартир в 7 мкрн, в 15 мкрн и в 23 мкрн будут разными.
И соответственно стратегия продажи и подход и оценка квартиры будет отличаться.
Потому что продавцы жилья предполагают, что в Зеленограде должна быть какая-то одна стандартная цена квадратного метра.
И продавать можно выставив одно объявление на Авто и все. Кому надо, тот купит.
Это абсолютно не так.
Давайте рассмотрим некоторые примеры.

Начнем с квартир в 23 микрорайоне Зеленограда, под брендовым названием ЖК Зеленый бор.
Квартиры в этом микрорайоне могут покупать различные покупатели:
- с ипотекой
- с личными средствами
- с альтернативной сделкой (когда сначала продают свою квартиру)
Но в любом случае покупатели квартир в 23 мкрн понимают толк в недвижимости и являются состоятельными гражданами.
В 23 мкрн жилье является ликвидным. Сам жилой комплекс имеет статус класса-комфорт и в Зеленограде, на данный момент, по цене этот ЖК стоит на втором месте после элитного микрорайона МЖК.
Пока не затрагивая тонкости рекламы, хочу сразу отметить, что сама по себе реклама о продаже квартиры в 23 микрорайоне, должна быть на высоком уровне.
Если при продаже более дешевых квартир, в старых домах неопытным продавцам простительно обходиться без видеорекламы, с посредственными фотографиями, неправильно составленным текстом и с малым количеством размещения объявлений, то при продаже квартиры в 23 мкрн, к рекламе нужно отнестись ответственно.
Нельзя продавать автомобиль премиум класса, выставляя его в грязном состоянии наравне с жигулями.
При продаже квартиры нужно создать ее бренд. Потому что квартир на продаже в этом микрорайоне всегда мало. Они в дефиците, и позиционировать их при продаже нужно, как уникальные объекты.
Но зайдите на доску объявлений и посмотрите, как продают такие квартиры. Вы увидите, что не все понимают, как нужно продавать ликвидный объект.

Теперь возьмем в качестве примера квартиру, расположенную в 15 микрорайоне Зеленограда.
Здесь уже другая история. 15 микрорайон хоть и популярен среди определенного слоя покупателей, но все же уступает в 23 микрорайону Зеленограда.
Поэтому покупателями квартир в 15 мкрн могут являться:
- Состоятельные граждане, которые покупают в Зеленограде квартиру для своих родителей, чтобы перевезти их в Зеленоград к себе поближе.
- Вполне обеспеченные граждане. Может быть не супер богатые, но которые могут себе позволить накопить крупную сумму на первоначальный взнос и взять ипотеку.
- Граждане со средним доходом, но имеющие в качестве первоначального актива свою недвижимость, которую продают, чтобы взамен купить квартиру именно в 15 мкрн Зеленограда. В этом случае в качестве доплаты берут небольшой ипотечный кредит.
- Граждане из дальних регионов России, которые продали у себя имеющуюся недвижимость и имеют деньги для покупки квартиры в Зеленограде.
Почему покупатели приобретают квартиру в 15 мкрн Зеленограда? – Потому что здесь наиболее популярное жилье по соотношению цена/качество.
1) Здесь средние цены по Зеленограду.
2) Здесь дома вполне приличных серий (П-44, КОПЭ, П-46М и др.) которые строились в 90-х годах.
3) Рядом вся необходимая инфраструктура (детсады, школы, поликлиники, супермаркеты и многое другое).
4) Безопасная, красивая локация, водоем, много мест для отдыха.
5) Удобное транспортное сообщение - автобусы, МЦД. Не дорого и быстро можно добавиться до ближайшего метро Москвы.
Соответственно в этом случае продавец понимает, в чем заключается ценность его квартиры, и ориентирует рекламу на тех покупателей, которые ценят комфорт, инфраструктуру, транспортную доступность и безопасность, хотят купить вполне ликвидное жилье, но по возможности не самое дорогое. Используем эту информацию в тексте объявлений, в фотографиях и в видеороликах, как триггеры.
Но обратите внимание, если по неопытности продавец из 15 микрорайона оценит свою квартиру так же, как и квартиру из 23 микрорайона, то у него не получится ее продать.
Почему некоторые продавцы оценивают свои квартиры неправильно, сравнивая их с квартирами совершенно другого уровня? Здесь все просто:
- На интернет-карте объявлений квартиры того же 15 микрорайона и 23 микрорайона расположены вроде бы недалеко друг от друга. 15 мкрн и 23 мкрн расположены в одном и том же районе – Крюково и продавец считает, что это жилье одного и того же уровня.
- Продавец при оценке своей квартиры склонен всегда выбирать для сравнения самые дорогие квартиры, которые расположены по соседству.

И еще давайте сравним 7 микрорайон Зеленограда.
Это удаленный микрорайон, застроенный неликвидным старым жильем вдали от центральной городской инфраструктуры и транспортного сообщения. Как правило, все квартиры, которые там выставляются на продажу, часто являются «убитыми», что требует от покупателей много вложений.
Да, в этом микрорайоне тихо, много зелени, рядом больница.
Но кто купит там квартиру?
- Инвесторы не купят. Потому что сдавать в аренду будет проблемно и не выгодно.
- Обычные молодые семьи, с детьми имеющие возможность купить типовое жилье в ипотеку, так же не купят. Неудобно ездить на работу, далеко расположены детские сады и школы, не хочется заселяться надолго в старый дом и т.д.
- Состоятельные граждане так же не покупают эти квартиры по понятным причинам.
Так кому же продавать квартиру в 7 микроарйоне?
Квартиру купят те, кто готов купить самое дешевое жилье в Зеленограде. Главное чтобы была московская прописка, и жить в самом Зеленограде.
- Это могут быть пожилые люди, пенсионеры, которые разъезжаются с детьми, или продают ненужную большую квартиру и покупают меньше, чтобы выиграть в деньгах. Для пожилых людей 7 микрорайон вполне подходит.
Комфортная атмосфера, уютные зеленые дворы, рядом поликлиника, центральная городская больница, скорая помощь, есть супермаркет.
- Так же квартиру могут купить приезжие из дальних регионов. Во-первых, из-за нехватки средств на покупку более ликвидного жилья, а во-вторых такие покупатели иногда не знают специфику районов. Для тех, кто жил в глубинке, любой микрорайон Зеленограда будет казаться красивым, ухоженным и современным.
Кстати, что касается покупателей квартир, то главная их ошибка - это попытка экономить на мелких деталях. Порой одна, сравнительно недорогая консультация эксперта по недвижимости, может изменить ошибочный взгляд покупателя, избавить от рисков, сократить расходы и сэкономить нервы и силы. Но, к сожалению, не все покупатели понимают это и совершают невыгодные сделки. Потому что в Зеленограде есть дома и микрорайоны, которые лучше не покупать, т.к. потом продать их будет сложно.
И вот именно незнание рынка покупателем, помогает иногда продавцу продать неликвидную квартиру максимально дорого. Но для этого конечно, нужно правильно подойди к процессу продажи.

И так мы разобрались в том, что у каждой квартиры есть свой целевой покупатель.
Но что это дает продавцу квартиры в практическом смысле? Как он может использовать эту информацию?
Как минимум нужно учесть следующие детали:
1) В тексте рекламы, в видеоролике, в фотографиях -мы концентрируемся на тех деталях, которые выгодны целевым покупателям. Например, для 7 микрорайона учитываем пенсионеров, студентов, небогатых покупателей. И наоборот, продавая квартиру в дорогом жилом комплексе, даем информацию для состоятельных граждан. А им больше важна безопасность, окружение, комфорт, паркинги, торговые и развлекательные центры, удобные выезды на магистрали и т.п.
2) Рекламирую неликвидные квартиры для небогатых покупателей, так же нужно описать все реальные преимущества микрорайона и квартиры с точки зрения потребностей, чтобы подобные покупатели чувствовали комфорт и ценность покупки. В целом недвижимость в Зеленограде в любом случае обладает такими качествами.
3) Так же по возможности нужно найти преимущества в самой квартире, в расположении дома и, конечно же, в прозрачности документов на квартиру и ее истории.

Шаг 2: Подготовка квартиры к продаже

Первый шаг к успешной продаже - это подготовка вашей квартиры к предстоящим показам. Осмотрите квартиру критическим взглядом и проведите необходимые улучшения, чтобы она выглядела наилучшим образом. Если запланируете проводить ремонтные работы, постарайтесь чтобы затраты были не велики. Ремонт в целом не окупается при продаже квартиры.
А вот уборка, а также правильная обстановка, создающая привлекательное первое впечатление, могут значительно повысить ее привлекательность для потенциальных покупателей.

Шаг 3: Оценка недвижимости

Определите рыночную стоимость вашей квартиры в Зеленограде. Обратитесь к опытному риэлтору, который поможет провести оценку с учетом особенностей района, состояния квартиры и текущих тенденций рынка. Правильная оценка цены - ключевой момент для привлечения заинтересованных покупателей и успешной сделки.

Шаг 4: Профессиональная подача рекламы квартиры

Создайте привлекательное и информативное объявление о продаже квартиры. Качественные фотографии, описывающие особенности и преимущества вашей недвижимости, помогут привлечь внимание потенциальных покупателей. Желательно снять интересный обзор не только квартиры, но и района в целом. Покупатели любят в объявлении изучать не только фотографии, но и видео обзоры. Грамотно снятое видео сможет повлиять на решение покупателей, которые сомневаются – покупать квартир в вашем районе или нет. Разместите объявление на популярных интернет-порталах. Желательно чтобы рекламных площадок было много. Профессионалы, например, размещают рекламу на десятках досок, а также в соцсетях и на различных видеохостингах.

Шаг 5: Проведение показов

Организуйте качественные и информативные показы вашей квартиры. Подготовьтесь заранее к встрече с потенциальными покупателями, создайте уютную атмосферу и подчеркните преимущества жилья. Расскажите о районе Зеленограда, близости к магазинам, школам, паркам, что может заинтересовать покупателей.
Заранее продумайте ответы на каверзные вопросы покупателей:
- какие у вас соседи?
- холодно ли зимой в квартире?
- зачем продаёте такую хорошую квартиру?
- сильно ли жарко летом?
- насколько тихий и безопасный район?
и т.д.
Нужно помнить, что неуверенные ответы, или отняты придуманные на ходу невпопад, могут оттолкнуть покупателей.

Шаг 6: Подписание договора и совершение сделки

После того как найдется заинтересованный покупатель, подготовьте необходимые документы и согласуйте условия сделки. Перед сделкой выясните, как будут проходить денежные расчёты. Вы как продавец должны ясно понимать и ориентироваться на сделке, как будут передаваться вам деньги за квартиру. Так же внимательно вычитывайте все документы, которые будете подписывать.

В заключение, успешная продажа квартиры в Зеленограде - это результат тщательной подготовки, правильного маркетинга и профессионального подхода. Следуя этим пяти основным шагам, вы увеличите вероятность быстрой и успешной сделки, получив максимальную выгоду от продажи вашей недвижимости.


Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Пишите в мессенджеры:
Телеграм https://t.me/Sergey_Zavodskih
Почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Сайт: https://квартира-зеленоград.рф/
Канал на Ютуб https://www.youtube.com/@sergey_zavodskih