Торг при покупке квартиры на основе расходов по ремонту

Покупая квартиру, редкий покупатель не пробует торговаться. Многие даже априори считают, что продавец квартиры просто обязан уступить в цене.
Но, как мы понимаем стратегия и тактика торга у всех покупателей разные. Но вот самый простой способ сбить цену на квартиру у многих покупателей заключается в том, чтобы сообщить продавцу о том, что квартира требует много вложений.
Так же некоторые покупатели предлагают не просто сообщить продавцу о том, что в квартиру нужно много вкладывать, а предоставить официальный отчет от профессионала по ремонту.

В этом отчете будет указано, сколько средств потребуется, чтобы сделать ремонт в квартире.
По мнению покупателей, подобный аргумент поможет убедить продавца квартиры, чтобы тот скинул на торг то количество денег, которое насчитал специалист по ремонту.


Я могу поделиться на этот счет своим мнением. Как показывает практика, продавцы квартир готовы снижать цену на квартиру, как правило, в том случае, если они будут уверены, что их квартира на рынке реально стоит дешевле.
Но это не означает, что продавец будет верить покупателю, который будет перечислять кучу минусов квартиры.

Именно поэтому продавцы квартир сами «мониторят» рынок и внимательно анализируют аргументы покупателей.
Если покупатель квартиры объясняет свой торг тем, что ему нужны деньги на решение своих проблем, коими является ремонт, то продавцу обычно это не нравится.
Если аргументом торга становятся расходы на ремонт, продавец обычно готов скинуть небольшую сумму, но он не готов компенсировать весь ремонт или оплачивать крупную его часть.
Потому что продавец воспринимает это, как попытку покупателя манипулировать им. Кажется, что покупатель хочет решить свои финансовые проблемы за счет продавца.

Ведь продавец прекрасно знает состояние совей квартиры и перед продажей оценил квартиру с учетом того ремонта, который есть на данный момент в квартире.
Более того, почти каждый продавец считает свою квартиру самой лучшей по сравнению с другими квартирами похожей категории.
Квартиры более высокого класса продавец просто не берет во внимание.

Поэтому все разговоры про предстоящие вложения в ремонт, уводят главный смысл торга от реальной цели покупателя.
Потому что продавец начинает думать не о реальной рыночной цене своей квартиры, а о том, почему он должен своими деньгами оплачивать дорогостоящий ремонт покупателя.


Именно поэтому, торгуясь по цене квартиры, я считаю, покупателю не стоит доказывать продавцу то, что в квартиру нужно «много вкладывать».
Здесь важно донести мысль о том, что вы единственный реальный покупатель и готовы купить эту квартиру без замедления.
А вот, как определять размер торга, как не «перегнуть палку» и, как не остаться без квартиры вследствие жесткого торга - это уже другие темы, которые мы будем разбирать в других выпусках.

Читайте так же: 
Открытые базы для проверки квартиры и ее собственника
Чек-лист покупателя новостройки
Кто такой добросовестный покупатель квартиры и как им стать?
Как правильно торговаться, покупая квартиру?
Консультация эксперта по недвижимости