Элементарный ответ – зачем нужен риэлтор!

В интернете можно встретить много провокационных вопросов: «Зачем нужен риэлтор?», «Какую пользу они дают?», «Что сложного в том, что делают риэлторы?». 
Часто подобные вопросы являются риторическими, т.е. подразумевают готовый ответ, что риэлторы в принципе не нужны, а только «Деньги гребут за зря!», «Ничего не делают!», «Ни за что не отвечают!» и т.д.

Но часть граждан искренне интересуются: чем же действительно может помочь риэлтор при сделках с недвижимостью?
И в этом случае ответ найти намного проще.

В этой статье я дам информацию, которая поможет решить, нужен ли вам риэлтор или нет.

1) Обозначьте для себя четкую и понятную цель того, что вы хотите достигнуть в результате сделки с недвижимостью?
2) Далее решите для себя, разбираетесь ли вы в деталях того результата который должен быть достигнут? –
Пример 1: Вы планируете продать квартиру. Вам просто нужны деньги для своих личных нужд. Разбираетесь ли вы в том, что влияет на размер суммы при продаже квартиры? Важна ли при продаже квартиры сезонность, способ продажи, детали рекламы, общение с покупателями, правила торга?
Пример 2: Вы решили купить квартиру. Разбираетесь ли вы в мельчайших деталях результата покупки? Где лучше покупать? Какие квартиры ликвиднее? Как не переплатить? Как сторговать больше денег? Какие подводные камни могут быть у самих квартир?
3) Если, скажем, на все эти вопросы вы четко знаете ответы, тогда составьте подробную дорожную карту от начала своей работы до самого завершения.
Пример: При продаже квартиры: как правильно сделать рекламу, как лучше рекламировать, чтобы не слить бюджет? Как общаться с покупателями? Какие предложения не принимать ни в коем случае от покупателей? Что нельзя говорить и делать? Как и от кого можно принимать аванс? Как проводить сделку? Что нужно писать в договоре купли-продажи квартиры? Как принимать деньги за квартиру? Как завершить сделку, чтобы потом не было проблем?

Аналогично можно подходить и для других видов решения задач с недвижимость. 
Другими словами, перед тем как нанимать специалиста по недвижимости, нужно четко разобраться в схеме работы. Нужно понимать, как проходит каждый этап сделки и для чего он нужен. Какие риски могут быть в результате той или иной работы, сможет ил вы сами осуществить весь процесс.
Иногда граждане так же пробуют частично выполнять какую-то работу самостоятельно, а какую-то заказывать у специалиста.
Например, продавец квартиры может сам найти покупателя, а проведение сделки поручить риэлтору.
В случае с покупкой квартиры, покупатель может сам подобрать себе подходящий вариант, а проверку квартиры и сопровождение сделки заказать у профессионалов.
В ряде случаем граждане используют консультации, чтобы заранее понимать все нюансы предстоящей сделки.

Можно ли самому купить или продать квартиру?

 Иногда поступают следующие вопросы: А можно ли самому купить или продать квартиру? 
И ответ будет такой: Конечно же, можно. Можно все, что не запрещено. Ведь по закону нет запретов самостоятельно проводить сделки с недвижимостью.
Другое дело, что если скажем, неопытный покупатель купит проблемную квартиру, то в будущем сделку могут оспорить и покупатель, скорее всего, останется без недвижимости и без денег. 
Но если случайно попадется хорошая квартира, то покупателю повезет и все будет хорошо.
Вопрос лишь в степени рисков. Неопытные покупатели недвижимости, как правило, всегда выбирают проблемные объекты для покупки. Так устроена реклама, так устроен взгляд покупателя. Нравится все самое яркое и недорогое. Хотя есть и дорогая недвижимость с «подводными камнями». Поэтому при сделках с недвижимостью нужно все детально проверять и грамотно проводить сами сделки и денежные расчеты.
А чем рискует продавец? Ведь при продаже квартиры ему не нужно проверять квартиру? 
В этом случае действительно рисков вроде бы меньше. Проверять квартиру не нужно, как при покупке. 
При продаже основными критериями являются: выгода продажи, сроки продажи, комфорт сделки и безопасность получения денег.
По поводу выгоды: многие продавцы квартир считают, что сама по себе квартира стоит априори определенную цену. Нужно лишь выставить объявление в интернет и покупатель сам придёт и выложит деньги. 
На самом деле это не так.  Вначале собственники действительно высоко оценивают свои квартиры, но в результате, как правило, продают ниже рынка и спустя долгое время. Причина проста – незнание того, как работает рынок недвижимости, как общаться с покупателями, как правильно давать рекламу, как отличить реального покупателя от афериста и много других вопросов.
Так же важно безопасно принять задаток и провести сделку, чтобы гарантированно получить деньги, При сделках так же важно не испортить отношения с законом. Многие покупатели предлагают мутные схемы по покупке квартиры.

Зачем же нужен риэлтор?

Само по себе слово «риэлтор» должно подразумевать работу не только одного специалиста, но и некую команду. Очень часто обычные риэлторы работают в агентствах недвижимости. Для того чтобы провести сделку риэлтору нужна поддержка, которую осуществляют наставники, руководители и юристы компании.
Но есть опытные эксперты по недвижимости, которые работают индивидуально. Хотя и они все равно пользуются услугами юристов и сотрудничают с другими партнёрами, которые помогают обеспечивать безопасность и комфорт сделки.
Например, при оказании услуг, я напрямую работаю не только с юристами и руководством своей компании, но так же имею партнеров в области рекламы недвижимости, общаюсь с менеджерами банков по партнёрской линии, имею каналы качественных юридических консультаций и проверок. Так же сам имею большой опыт и знания. Есть огромный опыт в работе с различными инстанциями, что помогает решать быстро сложности по оформлению документов, ориентироваться в процессе подготовки к сделке. 
Все это помогает свести к нулю, какие либо риски и сделать работу удобной и комфортной для клиента.
Хотя многие вещи изначально непонятны для неопытного участника сделки, т.к. он даже не представляет, какие сложности возникают при работе с недвижимость.

Поэтому вопрос – «зачем нужен риэлтор», не такой уж сложный.
Если вы уверены в своих знаниях и опыте, если дорожная карта сделки вполне ясна для вас, тогда, конечно же, риэлтор не нужен.
Если есть сомнения, или вы что-то не понимаете, то, как минимум вам нужно взять консультацию по предстоящему процессу.
Хотя есть еще одна не менее важная деталь: как выбрать грамотного риэлтора? Но это уже тема другого разговора.