Кто платит риэлтору при покупке квартиры?

Есть достаточна распространённая ситуация. Покупатель выбирает себе квартиру для покупки. Находит понравившийся вариант квартиры, которую в свою очередь представляет риэлтор.
В процессе переговоров риэлтор одновременно может предложить покупателю свои услуги по сопровождению этой сделки.

И вот у многих покупателей возникает вопрос: «Риэлтор навязывает мне свои услуги. Должен ли я оплачивать его работу?».

В этом случае ответ, конечно, простой.
Покупатель ничего не обязан оплачивать.
Что это означает? Это означает то, что если покупатель самостоятельно может купить эту квартиру или нанять своего риэлтора, то понятно, что ему нет никакой надобности, оплачивать услуги чужого риэлтора со стороны продавца.

Поэтому покупатель квартиры просто говорит риэлтору продавца примерно следующее: «Спасибо за предложение, но я не нуждаюсь в Ваших услугах. Я обойдусь своими силами».

И вряд ли вменяемый продавец квартиры откажет покупателю в покупке квартиры, только из-за того, что он не воспользовался дополнительной услугой. Ведь продажа квартиры намного важнее и выгоднее.

Поэтому в этой ситуации все достаточно просто.

Но бывают другие случаи, когда покупателям квартир действительно нужна помощь риэлтора, но они не хотят ее оплачивать.

Это выглядит примерно следующим образом.
Покупатель квартиры выбрал подходящий вариант.
Со стороны продавца квартиры выступает риэлтор.

И покупатель квартиры говорит этому риэлтору:
«Я готов купить квартиру. Надеюсь, Вы проведете сделку с моей стороны, дадите отчёт о проверке квартиры, составите договор купли-продажи и другие документы, а так же будете меня консультировать в процессе сделки, т.к. я сталкиваюсь с этим впервые».

В свою очередь риэлтор в таком случае может ответить примерно следующее:
«Я с удовольствием, конечно, могу выполнить для Вас всю перечисленную работу, но за дополнительную плату».

И вот именно в этот момент со стороны покупателя возникает недопонимание. Что происходит? Риэлтор навязывает услугу и вытягивает деньги!

На самом деле, чтобы понять, в чем причина этого конфликта, можно просто представить, а что было бы, если бы продавец квартиры был без риэлтора?

Ведь сейчас многие собственники продают свои квартиры самостоятельно.
Что тогда должен был бы сделать продавец квартиры? Провести для покупателя сделку и проверить квартиру? Или нанять за свои деньги риэлтора для покупателя?

Понятно, что продавец не будет этим заниматься. У продавца есть своя цель - цена его квартиры, которую он хочет получить. А как покупатель будет проверять квартиру, и контролировать сделку – это дело самого покупателя, если он заинтересован в своей безопасности.

Но в случае, когда у продавца квартиры все-таки есть свой риэлтор, покупатель может решить, что данный риэлтор как бы общий, и заодно обязан выполнить работу для покупателя. Ведь мы же в одной сделке участвует. У нас как бы одно общее дело.

Но на самом деле здесь все не так.
Риэлтор продавца квартиры работает на основания договора. Не важно – устного или письменного. Важно, что в результате этих договоренностей, продавец квартиры готов оплачивать своему риэлтору определенную сумму, за определенные выполненные действия.

В договоре риэлтора с продавцом, как правило, указано, что риэлтор обязан разместить рекламу, найти покупателя на квартиру и провести сделку по продаже квартиры с целью безопасного получения денежных средств продавцом этой квартиры.

Все. Никаких дополнительных услуг продавец квартиры риэлтору не оплачивает.

Однако сопровождение сделки со стороны покупателя, проверка квартиры, составление договора купли-продажи и проведение других процедур направленных на безопасность покупки квартиры, требуют дополнительных затрат, в том числе материальных.

Возникает вопрос – кто будет оплачивать эту работу?
Продавец? Ему это не нужно.
Риэлтор? Как и любой другой специалист, он не будет, бесплатно выполнять дополнительный объем работы и брать на себя лишнюю ответственность.

И все-таки, кто должен платить риэлтору при покупке квартиры?

Остается последний вопрос: а кто вообще заинтересован в проверке квартиры, в безопасном оформлении квартиры на нового собственника и в безопасности денег покупателя?
Логика подсказывает, что это сам покупатель квартиры.

С другой стороны, просить риэлтора со стороны продавца квартиры о каких-то бесплатных услугах, было бы в принципе не разумно.

Потому что в этом случае специалист даже если и согласится, то только ради того, чтобы быстрее продать квартиру.
Понятно, что в этом случае, ни о какой качественной проверке и безопасности сделки для покупателя и речи быть не может.

Но это не означает, что покупатель квартиры должен заказывать какие-то платные услуги именно у риэлтора продавца квартиры.

Покупатель квартиры, как минимум может:
- Самостоятельно провести сделку, если умеет это делать;
- Заказать персональную услугу у другого независимого специалиста, например, у юриста, риэлтора или нотариуса.

Если же вы готовы заказать услугу у риэлтора продавца квартиры, то лучше заключить тогда отдельный договор, где будет указан перечень выполняемых работ. Так же в этом случае есть смысл попросить скидку на данную услугу.

Читайте так же: 
Открытые базы для проверки квартиры и ее собственника
Кто такой добросовестный покупатель квартиры и как им стать?
Консультация эксперта по недвижимости