Кто должен платить риэлтору при покупке квартиры? Давайте разберемся!

Канал "Заводских TV"

При покупке квартиры многие покупатели сталкиваются с вопросом: «А должен ли я платить риэлтору, если он участвует в сделке?» 

Вроде бы, риэлтор продавца – это тот, кто работает на его стороне, но вот возникает одна интересная ситуация: покупатель тоже часто надеется на помощь этого самого риэлтора. И вот тут начинается путаница. Давайте по порядку!

Риэлтор продавца: для кого он работает?

Итак, риэлтор продавца — это тот специалист, который нанят продавцом квартиры для того, чтобы продать эту самую квартиру. Он отвечает за рекламу, поиск покупателя, организацию показа и завершение сделки. 

Его цель — получить от сделки прибыль для продавца, заключить договор, сделать так, чтобы продавец ушел довольным и с деньгами в руках. Всё логично.

Вопрос: А покупатель, что, совсем не должен платить?

Если вы покупатель, то вот вам правдивый ответ: покупатель не обязан оплачивать работу риэлтора продавца. И даже если риэлтор предложит вам свои услуги, это не значит, что он обязателен для вас и его услуги вам нужно оплачивать.

И вот тут для некоторых наступает момент истины. Если вы не хотите пользоваться услугами риэлтора, который работает на продавца, — ваше право. «Спасибо, я обойдусь», — и всё. 

Вы можете спокойно продолжать искать квартиру и договариваться по сделке с продавцом. 
Никакой дополнительной оплаты риэлтору не нужно.

Почему риэлтор продавца не должен работать для покупателя?

Ну, давайте подумаем: если продавец уже нанял риэлтора для продажи квартиры, то почему покупатель должен платить за его услуги? Ведь риэлтор уже получит свой гонорар от продавца по договору, который обычно включает в себя такие обязательства, как:

• Размещение рекламы.
• Поиск покупателя, переговоры.
• Организация сделки и денежных расчетов.

Задача риэлтора в этом случае — обеспечить продавцу безопасность сделки и, конечно, продать квартиру. 

Всё! И если покупатель решает подключить его к своей части работы (например, проверке квартиры, составлению договора или помощи в других аспектах), то это уже дополнительные услуги. 

Когда риэлтор продавца может помочь покупателю?

Ситуация, когда покупателю всё-таки может понадобиться помощь риэлтора продавца, чаще всего происходит, если:

• Покупатель не хочет или не может заниматься всей этой бумажной волокитой.
• У покупателя нет своего юриста или риэлтора.
• Покупатель хочет сэкономить время, и риэлтор продавца уже достаточно квалифицирован для оформления сделки.

В этом случае, покупатель может обратиться к риэлтору продавца за помощью, чтобы сопроводить сделку так же с его стороны: составить грамотно договор, подготовить отчёт о проверке квартиры, предоставлять консультации на всем этапе сделки. 

Перечисленные дополнительные опции не входят в услуги продавца квартиры, они ему попросту не нужны, продавцу важно получить лишь деньги.

Однако, это вовсе не бесплатная услуга. За дополнительное сопровождение сделки, проверку квартиры или составление документов риэлтор может запросить оплату, и эта оплата будет дополнительной — она не входит в стандартный гонорар, который получает риэлтор от продавца.

Риэлтор продавца — кто работает, на чью сторону?

Здесь важный момент: риэлтор продавца работает исключительно на продавца. Даже если он вам поможет, он не обязан защищать ваши интересы. 

То есть, когда вы заказываете услугу у риэлтора продавца, вы по факту работаете с ним, как с третьим лицом, не имеющим никаких обязательств перед вами.

Вы можете попросить риэлтора продавца сделать проверку квартиры, составить договор, проконсультировать по вопросам сделки, но если его услуги не включены в стоимость сделки — готовьтесь к тому, что эти услуги будут стоить денег. 

В этом случае вам лучше заключить с риэлтором отдельный договор, где будет чётко прописан перечень услуг и стоимость.

Покупатель считает, что в любом случае ему приходится оплачивать агента со стороны продавца, так ли это?

Иногда покупатели утверждают: «Я понимаю, что риэлтор нанят продавцом, и именно продавец оплачивает его услуги. Но ведь продавец платит ему моими деньгами! Значит, этот риэлтор, как минимум, должен мне помогать бесплатно!»

На первый взгляд логика кажется убедительной, но на самом деле здесь есть несколько ключевых нюансов — как юридических, так и логических, которые показывают, что такая позиция не совсем корректна.

Юридическая сторона вопроса

Все расчёты покупателя по сделке фиксируются в договоре купли-продажи. Этот документ чётко определяет, что покупатель передаёт деньги продавцу в обмен на квартиру. В договоре прописана сумма сделки, которая идёт исключительно продавцу, а не его риэлтору или другому посреднику. Риэлтор в договоре купли-продажи никак не фигурирует.

Комиссия риэлтора — это отдельный вопрос, который регулируется договорённостями между ним и продавцом. Продавец из своей вырученной суммы оплачивает работу риэлтора, а покупатель с юридической точки зрения к этим расходам отношения не имеет. 

Даже если покупатель уверен, что "в конечном итоге он заплатил за риэлтора", — это не подтверждается ни одним документом.
Таким образом, покупатель платит исключительно за квартиру, а не за сопутствующие услуги продавца, такие как услуги его риэлтора, юриста, или любые другие личные расходы.

Логическая сторона вопроса

Предположим, продавец не нанял бы риэлтора. Означает ли это, что цена квартиры снизилась бы на размер комиссии риэлтора? Вряд ли. 
Продавец, как правило, выставляет квартиру по рыночной цене, ориентируясь на спрос и предложения, а не на собственные расходы.

Более того, как показывает практика, собственники, которые продают квартиры без риэлторов, выставляют их гораздо дороже рынка, так как не имеют представления о реальных сделках и их ценах.

Риэлтор — это всего лишь один из пунктов расходов продавца, наряду с налогами, затратами на переезд, оплатой услуг юриста или любыми другими вложениями и будущими тратами.

Покупатель всегда приобретает конкретный товар — недвижимость. Получив квартиру, он утрачивает право диктовать, на что продавец тратит вырученные деньги. 
Например, если продавец купит на вырученные средства автомобиль или дом, никто не станет утверждать, что покупатель оплатил этот автомобиль и дом. Точно так же обстоит дело и с риэлторской комиссией – продавец может заплатить риэлтору, а может не платить.

Как обезопасить себя?

1. Откажитесь от ненужных услуг: Если вы уверены, что можете самостоятельно провести сделку, не тратитесь на лишние услуги.
2. Заключите договор: Если вы всё-таки решите воспользоваться услугами риэлтора продавца, заключите договор на услуги, где будет указан перечень работы и её стоимость.
3. Не забывайте про собственные интересы: Если вы не уверены в сделке, всегда стоит привлекать независимого юриста или риэлтора.
4. Если вы приняли решение воспользоваться услугами риэлтора, лучше нанять независимого специалиста, а не того агента, кто уже работает на продавца. Независимый риэлтор будет смотреть на ситуацию объективно, и продавец не сможет на него оказывать давление.

Какой вывод?

Если вы покупатель, вам не нужно оплачивать услуги риэлтора продавца, если вы не хотите. Это базовый принцип рынка недвижимости. 

Но если вы решите использовать помощь риэлтора для своей безопасности, то не стесняйтесь уточнять условия и просить скидку за дополнительные услуги. 

В любом случае, подходите к делу разумно и не позволяйте непрофессиональным предложениям стать для вас ловушкой.

Так что если вам кто-то предложит помощь риэлтора — не торопитесь соглашаться, если вы можете обойтись без этого. 

Но если хотите быть уверены в своей безопасности, не стесняйтесь платить за профессиональную помощь. Всё зависит от того, что для вас важнее: экономия или уверенность в том, что сделка пройдёт без сучка и задоринки.

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.