Важна ли комиссия агентства недвижимости при продаже квартиры?

Во время поиска  агентства недвижимости, продавец квартиры, как правило, в первую очередь интересуется размером стоимости риэлторских услуг. 
Кажется логичным, искать компании с наименьшей комиссией, так как по умолчанию, предполагается, что любая фирма все равно продаст квартиру за одну и ту же цену, из которой и следует вычесть расходы по услугам.

Однако на практике все работает несколько иначе и количество полученных с продажи денег,  зависит не только от издержек в виде агентской комиссии.

Как продает успешное агентство недвижимости

Продавая квартиру, агентство недвижимости получает возможность заработать, продав ее по максимальной цене, за которую неопытному продавцу продать достаточно сложно. Так же риэлторская компания обеспечивает безопасность сделки и взаиморастчетов. 

Необходимо отметить, что все компании достаточно разные и  всегда существуют отдельные агентства, которые, могут продать квартиру дороже на несколько процентов, чем другие конкуренты. Разница в продаже может выражаться в нескольких сотнях тысяч рублей.
Используя математические действия, несложно убедиться - чем дороже продаст квартиру риэлтор, тем больше получит продавец.

Можно ли поймать двух зайцев?

Как известно, на рынке любых видов услуг существует конкуренция, с которой борются по-разному. Одни компании используют качество работы, другие низкую цену. Не исключением является и сфера недвижимости. 
Среди большого количества предложений, можно выбрать несколько фирм или частных риэлторов, предлагающих удивительно привлекательные условия.
Исходя из этого, появляется некий соблазн, получить одновременно высокую цену с продажи своей квартиры и заплатить невысокую комиссию.

Тем не менее, в этом случае необходимо понимать, что продажа квартиры состоит из нескольких этапов.
1. Маркетинговый анализ. С помощью него удается определить максимально реальную стоимость квартиры и выявить востребованные преимущества данной квартиры. Это позволит выстроить правильную стратегию продвижения рекламы и продать квартиру дорого. Если не осуществить данную процедуру, квартира уйдет по заниженной цене или долго будет висеть в рекламе, теряя свою ценность.
2. Качественный материал для рекламы. Для продажи необходима подготовка продающих текстов объявлений, ориентированных, в том числе на продвижение в интернете, фотогалереи, видео, статьи, соцсети и мн.др. Все это может занять несколько дней. Весь материал затачивается под привлечение целевого и самого выгодного покупателя.
3. Размещение рекламы. Для самых успешных продаж, опытные риэлторы используют самые современные технологии рекламы, такие, как продвижение в интернете с помощью SEO, директ-рекламы, видео роликов, массового размещения на известных площадках и мн.др. Вместе с тем каждый профессионал имеет так же свои личные методы.
4. Сопровождение сделки купли-продажи и взаиморасчетов. Чтобы продавец квартиры находился в безопасности и в полном объеме получил необходимую сумму, важно грамотно провести подготовку и саму сделку. Для этого нужны не только знания и опыт риэлтора, но и юридическая поддержка. В противном случае можно недополучить денежные средства или столкнуться с нежелательными последствиями.    
Выполнение каждого из этих пунктов является очень важным условием и количество полученных средств за квартиру, напрямую зависит от профессионализма и вложений в данную операцию.

Если за свои услуги специалист просит соблазнительно невысокую цену, скорее всего какие-то этапы продажи будут выполнены на низком уровне или пропущены вовсе.
Например, вместо качественной рекламы, будет размещено всего несколько неприметных объявлений на интернет-досках, что намного снизит входящий поток покупателей. Впоследствии вам будут рекомендовать снижаться в цене в виду отсутствия спроса.

Цель такой работы – избавиться от трудоемкой работы и сократить усилия по продаже, получив «быстрые деньги» в виде привлекательной и низкой комиссии. В других случаях предлагая небольшую комиссию, в роли риэлтора могут выступать специалисты без нужного опыта и знаний, что создаст для самого продавца квартиры риски безопасного получения денег за квартиру. Особенно это касается сложных сделок. . Так же за очень низкими комиссиями могут скрываться мошенники. 

Как убедиться, что агентство недвижимости работает качественно?

Как и во многих видах услуг, основным способом поиска исполнителя являются рекомендации знакомых или близких. Одним словом – сарафанное радио.
А что делать, если ни кто не может ничего конкретного посоветовать?
В этом случае поможет интуиция и широкие возможности интернета. Пообщайтесь с представителем риэлторской компании, который будет непосредственно с вами работать, узнайте его полное имя и поищите отзывы о его работе. 
Так же наверняка на данный момент он уже что-то продает, поэтому уже наглядно вы сможете представить, как приблизительно будет выглядеть и ваша реклама.
Например, в Зеленограде сегодня функционирует достаточно большое количество агентств недвижимости, из которых наверняка вам удастся выбрать для себя то, что нужно.
Небольшое исследование  поможет вам сформировать мнение, насколько комиссия агентства недвижимости при продаже квартиры, будет соответствовать ожидаемому результату.