Стоит ли сотрудничать с несколькими агентствами недвижимости одновременно?

При консультациях по вопросам недвижимости часто возникает вопрос: почему не рекомендуется заключать агентский договор с несколькими риэлторами? На первый взгляд, работа с несколькими агентствами кажется выгодной. Многие продавцы квартир убеждены в этом. Вот аргументы, которые приводятся в пользу этого убеждения:
1. Нет необходимости подписывать договоры, что освобождает от обязательств по срокам и ценам.
2. Обращение в несколько агентств может ускорить процесс продажи.
3. Работа с несколькими агентами позволяет указать разным агентам разные цены, что дает надежду на более высокую продажную цену.

Взгляд со стороны агентств недвижимости

На первый взгляд, указанный выше план продажи кажется эффективным. Однако важно учитывать, что для риэлтора клиент, по сути, является работодателем. Будет ли сотрудник качественно выполнять свою работу, если работодатель наймёт несколько исполнителей, каждому даст объём работы, но заплатит только тому, кто справится быстрее? Это абсурдно, и ни один квалифицированный работник не согласится на такие условия. Скорее всего, это предложение заинтересует только тех, кто не востребован на рынке труда или новичков, которым нужно набраться опыта. Такие работники будут торопиться и выполнять работу некачественно, лишь бы получить оплату первыми. Что в итоге получит работодатель – можно только догадываться.

Обращение к услугам нескольких агентств

Когда продавец квартиры начинает работать с несколькими риэлторскими компаниями, он тратит полдня на обзвон агентств и рассылку информации о своей квартире, надеясь, что работа пошла. Однако откликнутся немногие, и качественной рекламы не будет. Объявления появятся на одном-двух сайтах с одинаковыми фотографиями и описанием, но разными номерами телефонов и ценами. Агенты будут указывать цену ниже, чем конкуренты, что может привести к снижению стоимости квартиры на 10% и более.
Причины этого явления:
1. Отсутствие эксклюзивного договора с чёткими условиями о цене, оплате услуг и обязательствах сторон.
2. Желание быстрее продать квартиру, неважно по какой цене.
3. Понимание, что продавец изначально поставил агентов в невыгодные условия.
Таким образом, нанимая сразу нескольких агентов, продавец квартиры нанимает себе конкурентов, которые будут пытаться понравиться покупателям.

Спам "неправильной" рекламы недвижимости

В результате продавец получает:
1. Рекламу недвижимости с разными контактами и ценами, что настораживает покупателей. Агенты не будут серьезно относиться к данному объекту, особенно если это стажёры. У покупателей возникнет вопрос: почему квартиру продают все подряд и никак не могут продать?
2. Объявления будут тиражироваться не только агентами, но и "молодыми" досками объявлений, копирующими чужую рекламу. Это заполнит интернет объявлениями о продаже квартиры по заниженной цене. Покупатель, увидев квартиру по низкой цене, не захочет покупать её за первоначальную, более высокую стоимость.

Эксклюзивный договор с одним агентством недвижимости

Следует отметить, что на рынке недвижимости нет механизма передачи негативного опыта. Собственники редко между собой делятся неудачами при продаже квартиры через несколько агентств. Однако преимущества работы с агентством на эксклюзивных условиях очевидны:
1. Уважающая себя компания предоставит полный комплекс услуг, включая качественную рекламу на лучших платформах, продажу квартиры по максимальной цене и юридическое сопровождение.
2. Заключенный договор гарантирует вознаграждение агентству, что мотивирует выполнять работу правильно и вкладывать средства в продвижение рекламы.
3. Продавая недвижимость через одно агентство, продавец получит больше, чем работая с несколькими незаинтересованными агентами.

Смотрите так же:
Какие риски поджидают продавца при продаже квартиры? 
Как самому выгодно продать квартиру?
Консультации по недвижимости