Зачем нужна предпродажная подготовка квартиры?

Как подготовить квартиру к продаже, чтобы «показать ее лицом»

Успешная продажа недвижимости, как и любого товара, требует качественной презентации.
Например, некоторые собственники полагают, что дорогостоящий ремонт автоматически поднимет цену на жилье. На практике же масштабные вложения в ремонт окупаются не всегда.
Поэтому предпродажная подготовка — это, прежде всего, стратегия по ускорению сделки и привлечению большего числа потенциальных покупателей. Квартира должна быть чистой, уютной, и главное — нейтральной, чтобы вызвать положительное впечатление и позволить покупателю представить себя в новом доме.

Основные шаги предпродажной подготовки квартиры

1. Очистите и освободите пространство

Первое, что стоит сделать — это убрать из квартиры личные вещи и создать максимально нейтральное пространство. Все фотографии, награды, сувениры, дорогие сердцу предметы могут отпугнуть потенциальных покупателей.
Для них это лишь напоминание, что они находятся на чужой территории. Убрав все эти мелочи, вы облегчите покупателям визуализацию их жизни в квартире. Проведите генеральную уборку, спрячьте обувь, верхнюю одежду, а также другие личные вещи, чтобы создать порядок и ощущение простора.

2. Подготовьте ванную комнату и другие помещения

В ванной комнате важно убрать все личные принадлежности — полотенца, косметику, мочалки и другие предметы гигиены. То же касается и туалета, кухни, кладовок.
Желательно максимально освободить все открытые поверхности и полки, чтобы покупатели могли оценить простор и удобство. Если в доме есть животные, лучше организовать их временное пребывание у друзей или родственников на время показов.

3. Освежите квартиру

Если квартира не в идеальном состоянии, обдумайте легкий косметический ремонт, но не вкладывайтесь в капитальные работы. К примеру, можно побелить потолки или обновить обои, выбрав светлые и нейтральные тона.
Это создаст ощущение чистоты и простора, даже если покупателю предстоят дальнейшие ремонтные работы. Небольшие косметические улучшения помогут покупателю рассмотреть квартиру как «чистый лист» для их будущего дома.

4. Обратите внимание на подъезд

Как гласит пословица, театр начинается с вешалки, и покупка квартиры начинается с подъезда. Первое впечатление формируется еще на пороге дома, поэтому при необходимости наведите порядок и чистоту в подъезде. Уберите мусор, подметите, а если есть возможность — украсьте пространство. Все это поможет покупателям почувствовать себя комфортно еще до того, как они переступят порог квартиры.

5. Соберите документы заранее

Одним из финальных этапов подготовки будет сбор необходимых документов. Подготовьте основные справки, которые часто запрашивают покупатели и их риэлторы: выписка из ЕГРН, Единый жилищный документ (ЕЖД), технические документы.
Даже если какие-то из этих документов не обязательны для сделки, они могут ускорить процесс, избавляя покупателя от необходимости самостоятельно их запрашивать.

Часто продавцы не придают значения документам, однако из-за ошибок в документах или из-за отсутствия необходимых бумаг сделки могут срываться, и это особенно часто происходит у неопытных продавцов. Поэтому заранее лучше согласовать пакет документов перед продажей.

Поэтому:

Чтобы удачно продать квартиру, важно представить её в наилучшем свете. При правильной подготовке можно не только привлечь большее число заинтересованных покупателей, но и ускорить процесс сделки.
Нейтральное, ухоженное и просторное пространство помогает покупателям сразу ощутить комфорт и визуализировать свою жизнь в новом доме.

Почему важно подготовить квартиру к продаже: что произойдет, если этого не сделать

Продажа квартиры — это процесс, в котором каждое упущение может сыграть против продавца. Неподготовленная квартира рискует затянуться на долгий срок, а также вызвать у покупателей ощущение дискомфорта и оттолкнуть их от сделки. Рассмотрим, что может произойти, если не выполнить основные шаги предпродажной подготовки:

1. Неубранное и загроможденное пространство

Если в квартире остаются личные вещи хозяев — фотографии, сувениры, награды и другая атрибутика, покупатель чувствует себя на чужой территории. Вместо того, чтобы представить, как он будет жить в этой квартире, он видит «чужой дом», что вызывает неудобство и даже напряжение.
Без уборки и освобождения пространства от личных вещей, покупатель может решить, что жилье не подходит ему и его семье.

2. Захламленная ванная комната и другие помещения

Когда ванная комната и кухня перегружены личными вещами, это создает эффект неопрятности. Покупателю трудно оценить пространство и условия, он не видит себя в этом жилье.
Такое восприятие может создать впечатление, что квартира не ухожена, и вызвать сомнения в ее качестве и привлекательности. В итоге покупатель будет менее склонен к сделке или предложит существенно снизить цену.

3. Старый ремонт и потертый вид

Если не освежить квартиру хотя бы минимальным косметическим ремонтом, покупатель сразу заметит старый и обветшалый вид. Это порождает ассоциации с возможными дополнительными расходами на капитальный ремонт.
Покупатели будут считать, что им предстоит вложиться в обустройство, и, вероятно, попросят значительную скидку. Кроме того, плохое состояние интерьера просто отпугнет часть потенциальных клиентов, что уменьшит число показов и замедлит продажу.

4. Грязный подъезд и плохое первое впечатление

Первое впечатление формируется еще на пороге дома, и если подъезд грязный или захламленный, у покупателя сразу возникнут негативные эмоции.
Он начнет ассоциировать квартиру с неухоженностью, даже если само жилье внутри в порядке. Такой подъезд также создает вопросы о соседях и общей атмосфере дома, что может повлиять на решение покупателя в худшую сторону.

5. Отсутствие готовых документов

Если к моменту сделки у продавца нет всех необходимых документов, это может затянуть процесс, а то и вовсе сорвать сделку.
Невозможность оперативно предоставить документы, такие как выписки, справки и технические документы, создает у покупателя ощущение ненадежности и возможных «подводных камней».
Многие покупатели предпочитают избегать рисков и выберут другого продавца, у которого все документы уже собраны.

Заключение

Не подготовив квартиру к продаже, продавец рискует потерять интерес потенциальных покупателей, снизить цену, затянуть процесс сделки и создать дополнительные трудности.
Подготовка позволяет показать квартиру в лучшем свете, создать нейтральное и комфортное пространство, избежать эмоциональных барьеров и ускорить продажу.

Сохраните мой канал Заводских TV чтобы не пропустить важные публикации!

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
Персональные консультации
Услуги в сфере недвижимости

Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/