Как продать квартиру быстро и дорого с помощью качественной рекламы?

Канал "Заводских TV"

Продажа квартиры — это не только правильная цена, но и качественная реклама, которая может существенно ускорить процесс и помочь продать недвижимость по максимальной рыночной цене.

В этом вопросе важно учитывать много факторов, и если вы хотите не просто «висеть» на рынке, а продать быстро и выгодно, то нужно точно знать, как построить свою рекламную стратегию.

Итак, давайте разберемся, что мешает успешной продаже, и как можно грамотно использовать рекламу.

1. Реклама не сделает вашу квартиру в 2 раза дороже

Многие продавцы недвижимости надеются, что хорошая реклама поможет заработать больше. Например, если потратить 30 000 рублей на рекламу, можно продать квартиру на миллион дороже. Увы, это не так. Реклама поможет вам продать квартиру быстро, но это не значит, что цена будет значительно выше рыночной.
Суть качественной рекламы в том, чтобы подчеркнуть все достоинства квартиры и сделать её более заметной на фоне конкурентов. Если же цена завышена на 30-50%, реклама не будет иметь смысла. Поток покупателей будет минимален, и даже с самой крутой рекламой вы не получите желаемую цену.

2. Что такое «коридор рыночных цен»?

Понимание рыночной цены — это ключ к успешной продаже. Каждая квартира имеет свой «коридор» цен — это диапазон, в котором она будет продаваться с максимальной вероятностью. Например, если квартира стоит 5 000 000 рублей, её реальная цена может варьироваться в пределах 4,9–5,1 млн. руб. Разница — 1–2%. На этом и стоит ориентироваться.

Часто продавцы пытаются выжать из сделки больше, но в результате квартира зависает на рынке, а цена падает. Важно помнить, что на падающем или стагнирующем рынке не получится продать квартиру по нереально высокой цене. Те, кто грамотно выставляет цену и делает рекламу, продадут быстрее и по верхней планке рынка.

3. Почему реклама так важна в условиях падающего рынка?

На падающем рынке многие квартиры не продаются годами, и владельцы вынуждены снижать цену. Проблема в том, что большинство из них начинают с высокой цены и постепенно «опускают» её, в итоге теряя деньги и время.

Когда вы правильно рекламируете квартиру, делаете акценты на её сильных сторонах, и, самое главное, устанавливаете цену в пределах рыночного диапазона, у вас появляется возможность не только продать быстрее, но и получить сумму, максимально близкую к той, что на самом деле стоит объект.

Качественная реклама на падающем рынке — это шанс быть вне конкуренции. Если покупатели видят, что ваша квартира стоит по рыночной цене и выглядит привлекательно, они скорее обратят внимание именно на неё.

4. Как сделать качественную рекламу?

Реклама квартиры — это не только выставление объявления на одном сайте. Важно продумать каждый аспект:

• Массовость. Реклама должна попадать в нужную аудиторию. Чем больше целевых покупателей увидят ваше объявление, тем быстрее найдется покупатель.
• Качество фото и видео. Даже если у вас не супер профессиональная камера, снимайте с хорошим освещением, показывая все лучшие уголки квартиры. Если есть возможность, сделайте видеообзор — это добавляет динамики и делает объявление более живым.
• Информативность. Описание должно быть четким и конкретным. Укажите все важные параметры: площадь, этаж, наличие ремонта, инфраструктура вокруг. Без лишних слов, но достаточно информации, чтобы заинтересовать покупателя.
• Подготовка квартиры. Очистите пространство от лишних вещей, сделайте свежую уборку, при необходимости добавьте уютные элементы декора.

Реклама должна работать на привлечение, и она будет эффективной только в комплексе с правильно установленной ценой.

5. Взаимодействие с покупателями: почему это важно

Вы можете продать квартиру быстро, но если неправильно вести переговоры или не понимать, как работать с покупателями, сделка может сорваться. Например, покупатели приходят с интересом, но продавцы не всегда знают, как правильно рассказать о недвижимости, как подчеркнуть её достоинства.

Важно не упустить момент и научиться вести диалог с клиентом. Кроме того, если квартира была унаследована, а вы не в состоянии грамотно объяснить покупателю, что все налоги уже уплачены или что документы в порядке, это может оттолкнуть потенциального покупателя.

Для многих таких нюансов продажа квартиры является большой стрессовой ситуацией. Подготовленность и уверенность продавца — важнейший аспект успешной сделки.

Заключение

Продажа квартиры — это не только правильная реклама, но и правильный подход к ценовой политике, подготовке объекта и ведению переговоров.

Чтобы продать квартиру быстро и по выгодной цене, важно учесть все аспекты и, возможно, обратиться к профессионалам, если у вас недостаточно опыта. С грамотным подходом, качественной рекламой и правильной ценой вы сможете найти покупателя гораздо быстрее.

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.