г. Зеленоград
ПН - ПТ 10.00-20.00
+7 (495) 766-92-67
пишите в мессенджеры
Заказать услугу
для сообщений 
+7 (915) 055-74-74 
для сообщений 
+7 (915) 055-74-74 
Помощь в продаже квартир!
г. ЗЕЛЕНОГРАД   
+7 (495) 766-92-67
Пишите в мессенджеры

Как правильно размещать объявление на ЦИАН о продаже квартиры и стоит ли продлевать?

   
21.06.2022
   Канал "Заводских TV"

Когда вы продаете квартиру и размещаете объявление на популярных платформах, таких как ЦИАН, нередко возникает вопрос: что делать, если объект долго не продается, а цену уже несколько раз снижали?

Стоит ли удалять объявление и размещать его заново, чтобы скрыть историю изменений цен? Или лучше просто продлить? Давайте разберем этот вопрос подробно, чтобы вы понимали, как действовать в такой ситуации.

Почему возникает этот вопрос?


Платформы по продаже недвижимости, такие как ЦИАН, показывают потенциальным покупателям историю изменений цены. Если продавец несколько раз снижал цену, это может создать у покупателей определенное впечатление о квартире и её владельце.

Например, покупатели могут заметить, что цена изменялась каждые три недели или месяц, и сделать вывод, что владелец очень заинтересован в продаже и, возможно, согласен на дальнейший торг.

Ситуации, когда продавец регулярно снижает цену, могут выглядеть для потенциальных покупателей двояко. Это может быть связано с тем, что у владельца есть конкретный срок, к которому он хочет продать квартиру, и он планомерно снижает цену, чтобы ускорить процесс.

Но покупатели могут воспринять это по-другому: они могут ожидать дальнейших скидок, считая, что цена еще не достигла минимума.

Какие выводы делает покупатель?


Покупатели, которые следят за рынком, могут заметить, что объект длительное время находится в продаже и регулярно снижается в цене. Это создает ожидание, что снижение продолжится, и некоторые могут отложить решение о покупке, надеясь на очередную скидку.

Например, если каждый месяц, допустим, 8-го числа происходит снижение, покупатель может подумать: «Подожду до следующего месяца, возможно, цена опять снизится».

Это может затягивать процесс продажи, что для продавца, особенно если ему нужно срочно продать недвижимость, крайне невыгодно.

Стоит ли продлевать объявление или лучше удалить и разместить заново?


Когда объявление долгое время висит на площадке, и вы уже несколько раз меняли цену, есть два возможных варианта действий:

1. Удалить объявление и разместить заново. Этот вариант имеет смысл, если вы рекламируете квартиру уже достаточно долго – полгода или год, и за это время не просто снижали цену, а делали это неоднократно.

Покупатели могут подумать, что с квартирой что-то не так, раз она не продается так долго. Они могут предположить, что продавец не уверен в своей стратегии, плохо ориентируется на рынке или, что ещё хуже, что сам объект проблемный (плохие документы, скрытые недостатки и т.д.).

В таких случаях удаление объявления и размещение его заново позволяет скрыть историю изменений цены и обновить интерес к вашему предложению.

Однако: при удалении объявления есть некоторые нюансы. Оно отправляется в архив, и чтобы разместить его заново, вам придется немного повозиться с настройками. Для некоторых людей это может быть не самой приятной задачей.

К тому же, при новом размещении вы теряете статистику по просмотрам, что может быть минусом, если вы отслеживаете, насколько привлекательно ваше объявление для покупателей.

2. Продлить объявление и не удалять. Если вы рекламируете квартиру не так долго, скажем, два-три месяца, и снижали цену всего пару раз, то удалять объявление, скорее всего, не стоит.

В этом случае продление будет более рациональным вариантом, поскольку снижение цены в разумных пределах времени обычно не вызывает подозрений у покупателей.

Если к вам придет заинтересованный покупатель и начнет торговаться, вы всегда сможете воспользоваться тем фактом, что уже снижали цену и дальше скидывать не готовы.

Например, можно сказать: «Мы уже снизили цену на 200 тысяч, и это адекватная стоимость для нашего объекта». Это создаст ощущение, что цена действительно справедливая и есть предел для дальнейших уступок.

Почему продавцы не удаляют объявления?


Часто владельцы недвижимости не удаляют старые объявления просто потому, что это требует времени и усилий. Удаление объявления отправляет его в архив, а из архива нужно очистить данные и заново создавать новую публикацию.

Это процесс не сложный, но может быть муторным для тех, кто предпочитает быстрые решения. Однако если вы хотите обновить интерес к объекту и скрыть историю цен, этот вариант всё же стоит рассмотреть.

Итог: удалять или продлевать?


1. Удалять объявление и размещать заново стоит, если ваша квартира рекламируется более полугода, и вы несколько раз меняли цену. Это позволит избежать негативного восприятия объекта со стороны покупателей и риэлторов, которые могут думать, что с квартирой что-то не так или что продавец не уверен в своей цене.

2. Продлевать объявление можно, если срок его размещения пока не превышает 2-3 месяцев, а снижение цены было незначительным. В этом случае история изменений не играет критичной роли, и можно использовать её в свою пользу в переговорах с покупателем.

Решение о том, удалять объявление или продлевать, зависит от того, сколько времени квартира находится в продаже, насколько сильно вы изменяли цену и в целом от стратегии продажи.

В любом случае, важно трезво оценивать рынок и понимать, что чрезмерное затягивание продажи может сыграть против вас, создавая впечатление о проблемности объекта.

Сохраните ссылку на мой канал, чтобы не упустить полезные статьи и видео!


Смотрите так же:
Можно ли взять льготную ипотеку для IT специалистов на строительство дома в СНТ?
Как оформить наследство? Принять наследство или открыть?
Какая ситуация на рынке жилья в июне 2022 года?


Заказать консультацию!
Сайт Сергея Заводских
СЕРГЕЙ ЗАВОДСКИХЭксперт по недвижимости
Заказать услугу
Ваше имя
Ваш телефон*
Выбрать дату в календаре
Сгенерированное слово
обновить картинку