Почему целый год не продается квартира?

Иногда от продавцов квартир можно услышать следующие утверждения: сейчас невозможно продать квартиру, рынок стоит, многие квартиры продают годами.

Лично я периодически получаю вопросы подобного содержания:
«Не могу уже целый год продать квартиру. Ничего не помогает, обращалась даже в риэлторскую контору, все бесполезно. Хотя квартира очень хорошая, намного лучше, чем другие, которые продаются даже дороже».

В этом случае я советую обратиться к простой логике и спросить себя: а как продают квартиры другие собственники? Неужели никто точно так же не может продать свою квартиру?

Ведь тогда получается, что вторичный рынок вообще не работает!
Однако если проанализировать ситуацию, то мы узнаем, что в различных населенных пунктах ежемесячно проходят десятки, сотни и тысячи сделок купли-продажи квартир, в зависимости от величины района. Это может подтвердить любой сотрудник МФЦ, который принимает документы на регистрацию, сотрудник Росреестра, ипотечные менеджеры банков и, конечно же, сами риэлторы.

Так в чем же проблема когда квартира целый год не продается?

В этом случае нам нужно тщательным образом изучить каждый из указанных далее пунктов:

• Реклама квартиры – необходимо организовать качественную и эффективную рекламу. Что такое «Качественная реклама» вы можете узнать в ряде статей на данном сайте в разделе «Сделки с недвижимостью».
Если мы недооцениваем возможности рекламы и ее важность, то покупателя на свою квартиру мы можем искать долго. Случаи, когда просмотров квартиры много, а реальных покупателей нет – так же могут быть результатом неправильно настроенной и оформленной рекламы.
• Взаимодействие с покупателями квартиры – некоторые продавцы теряют огромное количество времени и реальных покупателей только из-за того, что неправильно общаются на показах своей квартиры. Даже одна необдуманная фраза может оттолкнуть покупателя выбрать вашу квартиру. Это так же касается переговоров по торгу.
• Цена квартиры – субъективное мнение о цене своей квартиры, нередко бывает ошибочным. Нежелание объективно посмотреть на рынок жилья и прислушаться к мнению профессионалов приводит к тому, что продавцы квартир подолгу не могут продать квартиру и сами же теряют свои деньги.
• Необходимость продавать квартиру – любой собственник квартиры должен отчетливо понимать, что если у него нет сильной нужды продавать квартиру, он никогда ее не продаст. Продажа квартиры «на удачу» или попытка «попробовать» ни к чему результативному не приводит.

Если у вас действительно есть острая необходимость продать свою квартиру, но вы не можете это сделать в течение долгого времени, имеет смысл обратиться к независимому эксперту. Данный специалист не обязательно должен участвовать в продаже вашей квартиры. Он может со стороны оценить и изучить всю ситуацию и дать профессиональные рекомендации по продаже квартиры.

Читайте так же: 
Как продать квартиру быстро и выгодно?
Консультация эксперта по недвижимости