Как выгодно и быстро продать квартиру в кризис, на падающем рынке в 2024 - 2025 году?

Канал "Заводских TV"

Текущий рынок недвижимости в России и, в частности, в Москве и Зеленограде претерпел значительные изменения по сравнению с годами, когда была аналогичная ситуация с падением цен.. Ключевые изменения происходят на фоне экономической нестабильности, падения спроса и повышения ставок по ипотеке.

Эти факторы существенно меняют подходы к продаже и покупке недвижимости, а также поведение как продавцов, так и покупателей. Давайте разберемся, как изменился рынок с тех пор и как действовать, если квартира не продается в условиях падающего спроса.

Почему квартиры не продаются в условиях падения спроса?

1. Снижение покупательской активности
С конца лета 2024 года мы видим продолжительный спад на рынке недвижимости, связанный с повышением ставок по ипотеке. Это приводит к снижению покупательской способности, особенно среди тех, кто зависел от ипотечных кредитов.

2. Цены на жилье остаются высокими
Несмотря на общее снижение спроса, многие продавцы не готовы сразу снижать цену, надеясь, что покупатель все-таки найдется. Это может привести к тому, что квартиры долго висят на рынке, а потенциальные покупатели, понимая падение цен, начинают отказываться от завышенных предложений.

3. Недооценка текущей рыночной ситуации
Продавцы, как и в 2016-2017 годах, часто не осознают изменения рыночной ситуации. Информация о падении спроса доходит до них с опозданием. Продавцы продолжают выставлять квартиры по высоким ценам, не учитывая, что рынок уже изменился, и нужно снижать цену для привлечения покупателей.

4. Задержки с снижением цены
На падающем рынке важно корректно реагировать на изменения ситуации и не тянуть с ценой. Как показывают примеры, продавцы, которые выставляют квартиру по завышенной цене и потом постепенно снижают ее по 200-300 тыс. рублей, могут попасть в ловушку, когда цена квартиры станет ниже реальной рыночной стоимости.

5. Проблемы с ликвидностью квартир
Если квартира долго не продается, это может быть связано с ее состоянием, расположением или ценой. На падающем рынке важна правильная оценка квартиры с учетом текущей рыночной ситуации.

Например, цена на однокомнатную квартиру в Зеленограде, как и в Москве, может сильно различаться в зависимости от состояния дома, площади и инфраструктуры.

Рекомендации для срочной продажи квартиры в условиях падающего рынка

1. Правильная оценка недвижимости
Это ключевой момент. Продавцам важно понять, какая цена на самом деле соответствует текущим условиям рынка, а не полагаться на устаревшие данные или ценовые ориентиры из прошлых лет. Точную цену можно определить только с помощью анализа конкурентов, текущих предложений и обращения к профессиональным риэлторам.

2. Понимание текущей ситуации на рынке
Важно отслеживать изменения в экономике, уровне ставок по ипотеке и общей ситуации на рынке недвижимости. Продавцам необходимо быть готовыми к тому, что на рынке может отсутствовать массовый спрос, и что цены на жилье будут снижаться.

3. Рекламная стратегия
Качественная и широкая реклама — один из важных факторов успеха при продаже квартиры. Продавцы не должны ограничиваться только популярными платформами, такими как ЦИАН, а также использовать альтернативные каналы продвижения, такие как социальные сети, агентства недвижимости и специализированные сайты.

4. Непрерывный мониторинг цены
На падающем рынке важно не просто снизить цену, а делать это вовремя. Продавец, который будет отслеживать текущие изменения и гибко реагировать на падение спроса, имеет шанс быстрее продать недвижимость.

Это поможет избежать ошибок при оценке и продвижении квартиры. Профессионал, обладающий опытом и знаниями о текущей ситуации на рынке, может подсказать правильную стратегию, как быстро продать квартиру, несмотря на кризис.

Как избежать распространенных ошибок?

1. Игнорирование изменений на рынке
Многие продавцы продолжат выставлять свою квартиру по цене, которая была актуальна год назад. Это — ошибка. На падающем рынке цена квартиры должна быть скорректирована в соответствии с текущими реалиями.

2. Завышение цены
На падающем рынке квартиры не продадутся по завышенным ценам, несмотря на "исторические" ориентиры. Продавцам важно быстро среагировать на снижение покупательской активности и правильно снизить цену.

3. Отсутствие гибкости в переговорах
Рынок меняется, и покупатели становятся все более осторожными. Если продавец не готов торговаться и снисходительно реагировать на предложения, квартира может оставаться на рынке слишком долго.

Как действовать сейчас?

Если вам нужно продать квартиру срочно, важно следовать нескольким ключевым рекомендациям:

• Прежде всего, проведите тщательную оценку квартиры с учетом реальной рыночной ситуации.
• Будьте готовы к быстрому снижению цены, если не получаете откликов.
• Используйте множество каналов рекламы и сделайте акцент на качественные фото, виде и описание.
• Если цена в какой-то момент вам не подходит, снимайте квартиру с продажи, пока не найдете более подходящий момент для ее реализации.

Заключение

На текущем рынке недвижимости, особенно в условиях экономической нестабильности, важно действовать быстро и гибко. Цена — это не всегда залог успешной продажи, но правильная стратегия оценки и гибкость в ценообразовании могут сыграть решающую роль.

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.