Есть просмотры, но нет звонков и показов: почему объявление по недвижимости не работает?

Проблема: просмотры есть, а звонков и показов нет.

В сфере недвижимости часто возникает ситуация, когда объявление о продаже квартиры активно просматривают, но звонков от потенциальных клиентов и реальных показов нет. Это вызывает недоумение у собственников — почему интерес есть, а действий нет?

Основные причины низкой конверсии просмотров в звонки и показы

• Непривлекательная цена.
Если цена сильно завышена относительно рыночной, потенциальные покупатели или арендаторы просто мониторят рынок, но не видят смысла звонить по неадекватному предложению. Даже если квартира уникальна, рынок диктует свои правила.

• Недостаточно информативное или некачественное объявление.
Объявление может быть слишком кратким, без детального описания преимуществ, инфраструктуры, особенностей ремонта. Неудачные или некачественные фотографии также существенно снижают интерес.

• Неточность или отсутствие важных деталей.
Отсутствие информации о площади, планировке, состоянии дома, юридической чистоте, условиях сделки, дополнительных платежах (коммуналка, залоги) вызывает недоверие и отпугивает реальных покупателей.

• Неправильный выбор площадки или ограниченная аудитория.
Если объявление размещено только на одной площадке или в малопосещаемом разделе, его видят не те, кто реально заинтересован. Иногда аудитория портала не совпадает с целевой для конкретного объекта.

• Качество и класс жилья не устраивают покупателя.
Нередко бывает, что цена привлекает покупателей более ликвидного и высокого класса жилья. Ориентируясь на цену, покупатели заходят на объявление квартиры, но, не увидев того, что ожидали, уходят.

• Объявления просматривают люди, далеко не готовые к сделке.
Покупатели часто проделывают большой путь перед тем, как совершить сделку. Поиск лучшей квартиры длится месяцами. Поэтому многие потенциальные покупатели могут просто просматривать рекламу и «прицениваться».

• Новые объекты часто интересуют местных агентов, которые изучают появившиеся предложения и ставят их на заметку.

Что делать: рекомендации для повышения эффективности объявления

• Провести анализ рынка и скорректировать цену.
Сравните своё предложение с аналогичными объектами в том же районе и сегменте. Иногда снижение цены даже на 3-5% резко увеличивает поток звонков.

• Улучшить описание и фотографии.
Подробно опишите преимущества квартиры, дома, инфраструктуры, транспортной доступности. Сделайте качественные фотографии при хорошем освещении, покажите все комнаты и вид из окна.

• Указать все детали и условия.
Пропишите все нюансы сделки, ограничения, условия оплаты, юридическую чистоту. Чем меньше вопросов останется у потенциального клиента, тем выше вероятность звонка.

• Расширить каналы размещения.
Используйте несколько популярных площадок, социальные сети, мессенджеры, специализированные группы. Это увеличит охват целевой аудитории.

Вывод

Просмотры без звонков и показов — частая проблема на рынке недвижимости. Она сигнализирует о несоответствии ожиданий покупателей и самого предложения: будь то цена, содержание объявления или условия сделки.

Анализируйте статистику, корректируйте стратегию и не бойтесь экспериментировать с подачей информации, чтобы превратить интерес в реальные звонки и показы.

Смотрите так же:

Экспресс-Аудит продажи вашей квартиры за 10 мин

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
https://квартира-зеленоград.рф/