Почему риэлторы берут большую комиссию

Некоторые клиенты, сталкиваясь с услугами эксперта по недвижимости, задают вопрос: почему комиссия может составлять сотни тысяч рублей?
Особенно если сравнивать с зарплатами в найме, где человек получает часто меньший фиксированный доход за месяц работы. Этот вопрос вполне логичен. Люди хотят понимать, за что они платят.

Но здесь важно разделять: есть случайные посредники, которые просто показывают квартиры, и есть эксперты, чья работа выходит далеко за рамки «показов квартир» и обеспечивает клиенту безопасность, выгоду и полное сопровождение на каждом этапе.

Это не работа на несколько часов — это недели комплексной работы

Профессиональный эксперт по недвижимости не просто подбирает объект или заполняет документы. Его задача — организовать сделку так, чтобы клиент получил лучший результат и не столкнулся с проблемами.

Это включает в себя:

• Глубокий анализ рынка, подбор действительно ликвидных объектов или грамотное позиционирование недвижимости клиента.
• Проверку документов на предмет возможных рисков.
• Глубокую детективную проверку истории квартиры, проверку людей.
• Стратегию переговоров, позволяющую добиться наилучших условий.
• Юридическое сопровождение на всех этапах.
• Организацию сделки с учётом всех нюансов, включая банковские операции, оформление расчетов и регистрацию прав собственности.

Весь этот процесс может занимать недели или даже месяцы, но именно он определяет, будет ли клиент доволен результатом.

Эксперт зарабатывает только по факту успешной сделки

В отличие от специалистов, работающих по найму, эксперт по недвижимости получает вознаграждение только после успешного завершения сделки.
Если клиент передумал, если сделка сорвалась по независящим причинам, если в процессе выявлены риски — эксперт остаётся без оплаты, несмотря на всё проделанное.
Это бизнес, где доход зависит не от количества затраченного времени, а от конечного результата.

Опыт и знания, которые стоят дорого

Настоящий эксперт по недвижимости имеет фундаментальную подготовку в нескольких направлениях:

• Правовая грамотность и знание актуального законодательства.
• Глубокое понимание рынка и механизмов ценообразования.
• Владение техниками переговоров.
• Практический опыт в сложных и нестандартных ситуациях.
• Нужные связи с партнёрами которые стоят определенных средств.

Именно этот багаж знаний позволяет клиенту не терять деньги из-за ошибок или невыгодных условий сделки.
Здесь уместна аналогия с медициной: операция может длиться пару часов, но пациент платит не за время, а за профессионализм врача, его квалификацию и гарантию результата.

Работа с большими деньгами = высокий уровень ответственности

Недвижимость — это сфера крупных финансовых сделок, а значит, высоких рисков.
Эксперт работает в условиях, где:

• Каждое действие должно быть юридически выверено.
• Контрагенты могут менять условия или оказывать давление.
• Ошибки могут стоить миллионы.

Это не та сфера, где можно позволить себе «примерные знания» или решения «на авось». Здесь важна точность, уверенность в каждом шаге и способность держать процесс под контролем.

В процессе защиты интересов своих клиентов, эксперты часто сталкиваются с психологическим давлением, которые могут даже вылиться в грубые формы общения и угрозы. Им приходится работать с людьми, тратя много энергии на убеждение, дискуссии и выявление определённых событий.

Почему комиссия эксперта — это оправданные расходы

Когда клиент обращается к эксперту, он платит не только за потраченное время, а за:

✔ Отсутствие ошибок, которые могут привести к финансовым потерям.
✔ Юридическую чистоту сделки высокого уровня.
✔ Переговорные стратегии, которые позволяют получить максимальную выгоду.
✔ Полное сопровождение и защиту интересов на каждом этапе.

Настоящий профессионал не просто «помогает купить или продать». Он создаёт условия, при которых сделка проходит безопасно, выгодно и без стресса для клиента.

Именно поэтому его работа стоит дорого. Но в сравнении с возможными потерями при неправильном выборе, эта стоимость полностью оправдана.

Однако, не каждый клиент готов понимать эти вещи, и многим комфортнее обращаться к агентам или даже компаниям, которые предлагают более дешёвые услуги. В этом нет ничего плохого — у каждого есть выбор, на каком уровне сервиса и безопасности он хочет проводить свою сделку.

Риэлторские услуги на любой вкус

Сейчас на рынке есть предложения на любой бюджет, поэтому совершенно непонятно, когда кто-то выражает недовольство высокой стоимостью услуг конкретного эксперта.

Ведь можно просто выбрать другого специалиста. Дело в том, что есть эксперты, которые заслужили спрос и признание, и к ним обращаются люди, осознающие ценность качественной работы и готовые платить за профессионализм.

Такие специалисты не могут позволить себе удешевлять услуги за счёт сокращения проверок и экспертиз — это небезопасно, а рисковать сделкой или репутацией из-за желания сэкономить недопустимо.

Высокая стоимость их работы обусловлена не личными желаниями, а объективными расходами на юридическую чистоту, безопасность и контроль сделки.

Именно поэтому грамотные эксперты дорожат, как безопасностью своих клиентов, так и своим временем: они не берут в работу все подряд обращения, а работают только с теми, кто действительно ценит уверенность, надёжность и уважает труд профессионала.

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.