10 Способов, как покупателю справиться с трудностями на рынке вторичной недвижимости

Канал "Заводских TV"

90% владельцев вторичного жилья часто не торопятся продавать свои квартиру или ставят нереалистичные условия. Поэтому найти действительно мотивированного продавца среди всех предложений — задача нетривиальная.

Для тех, кто хочет преодолеть это препятствие, есть несколько проверенных методов, которыми пользуются профессионалы на рынке.

1. Анализируем ценовую политику и сроки экспозиции

Изучение истории объявления поможет выявить нереалистичные варианты. Если объект давно висит на рынке и цена практически не меняется, или зигзагообразно опускается и опять поднимается, скорее всего, собственник не заинтересован в скорой продаже.

2. Проверка рекламных площадок

Нередко те, кто действительно хочет продать, размещают объявления на нескольких крупных площадках и платных сервисах, таких как Циан, Домклик и Яндекс.Недвижимость. Если объявление только на одной бесплатной площадке, это может свидетельствовать об отсутствии мотивации у продавца.

3. Использование агентских связей и рекомендаций

Профессиональные риэлторы отслеживают рыночные предложения и могут рекомендовать проверенных продавцов, которые действительно готовы заключить сделку. В таких случаях опытные агенты помогают исключить проблемные варианты, опираясь на свою базу и контакты.

4. Прямой диалог с продавцом или его агентом

Иногда стоит просто поговорить с продавцом и выяснить его намерения. Задайте уточняющие вопросы о документах, о причинах продажи, о срочности. Говорите о деталях сделки, уточняйте сроки выхода, как быстро продавец готов выписаться из квартиры и передать ключи. Немотивированные собственники не любят об этом говорить и начинают раздражаться. Опытный риэлтор легко определит по ответам, насколько продавец настроен на сделку.

5. Проверка цепочки агентов

Если квартира часто переходит от одного агента к другому, это признак того, что у продавца нет реальной цели продать. Затраты на рекламу падают на агентов, и они со временем отказываются работать с таким объектом. Зная об этом, можно сразу отказаться от таких предложений.

6. Продажа квартиры сразу многими риэлторами.

В этом случае это проявление того, что собственник не торопится продавать квартиру и несерьезно относится в целом к процессу продажи, так как такой метод ухудшает процесс продажи, а не ускоряет его.

7. Соблюдение осторожности при авансовых платежах

Будьте бдительны, если продавец начинает менять условия после внесения аванса. Это типичный признак низкой мотивации к продаже. В таких случаях лучше заранее составить авансовое соглашение с фиксированной суммой и условиями, чтобы минимизировать вероятность таких изменений.

8. Выявление завышенных ожиданий по стоимости

Если цена квартиры крайне завышена и собственник, соглашаясь с этим равнодушно, отказывается от какого-либо торга, даже небольшого, это часто говорит об отсутствии мотивации продать квартиру.

9. Грубое общение и жестки условия продажи

Иногда собственник может раздраженно и грубо разговаривать, отказываться отвечать на вопросы по квартире, не стремится к сотрудничеству с теми покупателями, у которых ипотека или свои юристы или агенты. Это также показывает отсутствие мотивации к продаже. Собственник еще не понимает правил рынка недвижимости и не торопится продать квартиру, его абсолютно не волнует отсутствие покупателей и понимание того, что таким образом он не продаст квартиру.

10. Прямое обращение к застройщикам и агентствам

Часто агентства или застройщики предлагают программы по выкупу и быстрому обмену недвижимости, которые могут быть интересными покупателям. Кроме того, нередко застройщики предлагают квартиры по низкой цене через партнеров, что помогает избежать нереалистичных ожиданий на рынке вторички.

Задайте вопросы собственнику

Чтобы понять, насколько продавец мотивирован на продажу, стоит задать ряд вопросов, которые помогут выяснить его готовность к сделке. Вот несколько вопросов, которые часто используют профессионалы:

1. "Почему вы решили продать квартиру?"
• Этот вопрос позволяет узнать основную причину продажи, будь то переезд, срочные деньги, смена места жительства. Чем более серьёзная причина, тем выше вероятность, что продавец готов к быстрой сделке.

2. "Есть ли у вас крайние сроки продажи?"
• Если у продавца есть временные ограничения, это может свидетельствовать о высокой мотивации. Например, ему нужно срочно продать жилье для покупки другой недвижимости.

3. "Готовы ли вы обсуждать цену или делать скидку при быстрой сделке?"
• Готовность к торгу говорит о заинтересованности продавца в сделке, особенно если он готов снизить цену при гарантии оперативного завершения сделки.

4. "Какие сроки для вас предпочтительны?"
• Если собственник заинтересован в срочной продаже, он, скорее всего, сразу обозначит свои предпочтительные сроки. Мотивированные продавцы склонны быстрее закрывать сделку.

5. "Есть ли в квартире кто-то прописан? Если да, готовы ли они выписаться до сделки?"
• Быстрое освобождение квартиры — один из признаков того, что собственник серьёзно настроен продать. Если же продавец колеблется и предлагает оставить вопрос выписки открытым, это может говорить о его несерьезном подходе.

6. "Вы самостоятельно продаете или с помощью агентства?"
• Мотивированные продавцы нередко привлекают агентства для увеличения шансов на быструю продажу или для сопровождения сделки. Если человек продает сам, спросите его, как долго занимается продажей. Часто такие самостоятельные продавцы не мотивированы, не понимают процесса и перед сделкой могут отказаться от дальнейших действий.

7. "Сколько времени объект находится на рынке, были ли предложения от других покупателей?"
• Если объект долго висит на рынке без предложений, и при этом продавец не снижает цену, скорее всего, его мотивация на сделку низкая.


8. "Готовы ли вы рассмотреть быструю сделку (например, в течение месяца)?"
• Реальная готовность к оперативному оформлению — явный признак мотивации.

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.