г. Зеленоград
ПН - ПТ 10.00-20.00
+7 (495) 766-92-67
пишите в мессенджеры
Заказать услугу
для сообщений 
+7 (915) 055-74-74 
для сообщений 
+7 (915) 055-74-74 
Помощь в продаже квартир!
г. ЗЕЛЕНОГРАД   
+7 (495) 766-92-67
Пишите в мессенджеры

Как правильно торговаться при покупке квартиры: признаки продавца, готового к уступкам

   
15.01.2025
   Канал "Заводских TV"

Торг — это важная часть процесса покупки недвижимости. Он требует не только знаний рынка, но и умения наблюдать за продавцом и анализировать его поведение.
В этой статье вы узнаете, как понять, что продавец готов торговаться, и как действовать грамотно, чтобы не упустить понравившуюся квартиру.

Торг в недвижимости: не базар, а предложение


Прежде всего, стоит помнить, что сделки с недвижимостью — это крупные операции, требующие уважительного и профессионального подхода.
В отличие от рынков или автосалонов, где торг может быть эмоциональным, в недвижимости важно действовать рационально.

Что значит "правильный торг"?


Это не вопрос: "Сколько вы готовы уступить?", а конкретное предложение от покупателя.

Например:
• "Мне понравилась ваша квартира, я готов её приобрести за 14,5 млн рублей вместо 15 млн. Готов быстро выйти на сделку".
Такой подход показывает вашу серьёзность и нацеленность на результат.

Ошибки при торге: что отталкивает продавца


Неправильный подход может навредить переговорам:

• Слишком агрессивный торг. Покупатель просит огромную скидку, мотивируя это якобы недостатками квартиры. Например: "Мы видели подобные квартиры дешевле на 2 млн". Это вызывает у продавца недоверие и раздражение.
• Высокомерие в общении. Покупатель ставит себя выше продавца, создавая впечатление, что у него нет денег и серьёзных намерений.
Итог: продавец может отказать даже в небольшом торге, а также потерять интерес к сделке.

Признаки продавца, готового к уступкам


Если вы хотите понять, насколько продавец настроен на торг, обратите внимание на его поведение:

1. Избыточная обходительность.
Продавец постоянно подчёркивает достоинства квартиры, даже очевидные:
• "Это кухня, посмотрите, какой здесь хороший вид из окна!"
• "А это гостиная, комната очень удобная".
Такое поведение может говорить о его тревоге из-за возможного отказа покупателя.

2. Чрезмерные комплименты объекту.
Продавец нахваливает квартиру общими фразами:
• "Дом очень хороший, соседи замечательные".
Однако он не подкрепляет свои слова фактами, что указывает на желание, как можно быстрее продать.

3. Болезненная реакция на замечания.
Если покупатель высказывает критику (например, что вид из окна на дорогу ему не нравится), продавец начинает спорить и защищать свою точку зрения. Уверенный в себе продавец отреагирует спокойнее, предложив взвесить все плюсы и минусы.

4. Избыточная детализация.
На простые вопросы продавец отвечает развернуто, добавляя ненужные подробности. Например, вы спрашиваете: "Когда делали ремонт?", а он рассказывает, какие проблемы были со строителями, как тяжело было делать ремонт и т.д.

Как использовать информацию о продавце


Если продавец демонстрирует признаки волнения и заинтересованности в быстрой продаже, это ваш шанс получить скидку.

Как действовать грамотно?

1. Наблюдайте. Слушайте, что и как говорит продавец.
2. Не спешите. Посмотрите квартиру и возьмите паузу для размышлений.
3. Делайте конкретное предложение. Обозначьте свою цену и готовность быстро заключить сделку.

Итог


Торг в недвижимости — это не игра в "кто кого переупрямит". Это искусство анализа, умение понять ситуацию продавца и сделать предложение, которое от которого сложно будет отказаться продавцу.
Если вы хотите добиться хорошей скидки, действуйте уверенно, но уважительно. Умение слушать и наблюдать за продавцом — ваш главный козырь на переговорах.

Смотрите так же:


Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
СЕРГЕЙ ЗАВОДСКИХЭксперт по недвижимости
Заказать услугу
Ваше имя
Ваш телефон*
Выбрать дату в календаре
Сгенерированное слово
обновить картинку