Почему риэлтор продавца квартиры настаивает на своих услугах для покупателя?

Часто покупатель квартиры сам выбирает подходящий вариант и готов вносить задаток, уверенный в своей сделке. 
Но вот тут возникает важный вопрос: почему риэлтор продавца настаивает на своих услугах, предлагая покупателю оплачивать сопровождение сделки, если покупатель сам не просил его помощи?

Давайте разберемся, что стоит за этой ситуацией.

1. Правила работы агентства недвижимости или риэлтора

Многие риэлторские компании принципиально берут комиссию с покупателей за сопровождение сделки, независимо от того, попросил ли об этом покупатель. 
Аргументация проста: если покупатель не опытен, ему придется все равно помочь в процессе оформления сделки, консультировать по юридическим вопросам, помогать разбираться с документами и проводить проверку недвижимости.

Когда покупатель не имеет опыта, риэлтор продавца знает, что сделка может затянуться, если покупатель начнёт допускать ошибки, и он не сможет в любой момент отказаться от своих обязательств, скажем, на этапе сделки. Поэтому зачастую они заранее ставят условия о своем участии.

В случае, если покупатель опытный или имеет своего агента, ему не нужно дополнительно нанимать риэлтора продавца. Он сам подготовит всю документацию и будет работать с банком, если необходимо. Это сэкономит время и силы риэлтора продавца, который в таком случае не тратит много ресурсов. 

2. Дополнительный заработок для риэлтора

Вторая причина, по которой риэлтор продавца настоятельно рекомендует оплату своих услуг покупателем — это дополнительный заработок. Риэлтор продавца понимает, что если покупатель приходит с агентом, то он не получит дополнительный заработок, но будет освобожден от дополнительной работы. 

Если покупатель сам, без своего агента и готов работать с риэлтором продавца, то это позволяет риэлтору продавца получить дополнительные деньги от сделки.
Такой подход, конечно, не всегда работает. В некоторых случаях, когда рынок недвижимости не насыщен спросом, а покупатели не торопятся с покупками, риэлторы могут быть более гибкими и не настаивать на обязательной оплате услуг покупателя.

В таких случаях продавцы готовы идти на компромиссы, чтобы быстрее продать недвижимость.
Но когда рынок активен, а квартир на рынке мало, риэлтор продавца может устанавливать такие условия. На фоне дефицита предложений, покупатели могут быть готовы пойти на такие условия, потому что конкуренция на рынке велика и квартиру выбрать сложно. 

3. Проблемы неопытных покупателей

С другой стороны, если покупатель не имеет достаточного опыта и уверенности, важно понимать, что покупка квартиры — это не такой простой процесс, как может показаться на первый взгляд. Рынок недвижимости порой может скрывать подводные камни, которые легко пропустить, если полагаться только на менеджера банка или продавца.

Покупатель, который не разбирается в юридических аспектах сделки, может столкнуться с проблемами, например, с недостаточно проверенными документами или с нюансами оформления ипотеки. Поэтому в таких случаях важно иметь профессионала, который не только помогает с документами, но и предупредит о возможных рисках.

Конечно, можно отказаться от услуг риэлтора продавца, но при этом важно выбрать надежного независимого специалиста. Это необходимо, потому что риэлтор продавца заинтересован в быстрой продаже и может не всегда дать объективные советы, особенно в тех ситуациях, когда покупатель не достаточно осведомлен.


Заключение: Покупка квартиры — это серьезная финансовая процедура, которая требует внимательности и четкой координации всех сторон. 

Риэлтор продавца может предложить свои услуги, но покупатель всегда должен быть в курсе, что ему стоит тщательно выбирать, кого нанять для сопровождения сделки. 

Работая с опытным агентом, покупатель может минимизировать риски, получить четкие консультации по сделке и избежать неприятных ситуаций на разных этапах процесса.

Смотрите так же:

Почему риэлторы навязывают свои услуги, когда я продаю сам квартиру?
Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
Персональные консультации
Услуги в сфере недвижимости

Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/