Аукционный метод продажи квартиры — что важно знать

Аукционный метод продажи квартиры — это особый способ, который подходит далеко не всем собственникам и агентам. В основе этого подхода лежит привлечение максимального количества покупателей за счет установления изначально низкой цены, создающей ажиотаж. Но этот метод имеет как свои преимущества, так и недостатки, и подходит только при определенных условиях.

Как работает аукционный метод продажи?

Для начала определяют реальную, но низкую стоимость квартиры, соответствующую нижнему уровню цен на аналогичные объекты. Затем цена занижается еще на 30-50%. После этого проводится мощная рекламная кампания: реклама на всех доступных площадках, расклейка объявлений, широкое информирование в риэлторском сообществе. Все это привлекает максимальное количество заинтересованных покупателей.

Просмотры квартиры, как правило, ограничиваются двумя днями, чтобы вызвать у покупателей ощущение высокой конкуренции. В итоге среди покупателей начинается своеобразный «аукцион» — каждый пытается предложить больше, чтобы успеть приобрести квартиру. Продавцу предлагается наибольшая сумма из всех предложений, которая, по статистике, может превышать изначальную цену на 30-40%.

Пример: выставленная по заниженной цене в 20 млн руб. квартира может быть продана за 28 млн, а квартира, стартовавшая с 32 млн, — за 45 млн. Однако, нужно учитывать, что начальная цена была значительно ниже рыночной, что изначально привлекло внимание покупателей.

Минусы и риски аукционного метода

Занижение начальной цены: Изначально установленная цена на 30-50% ниже рынка фактически искажает реальную стоимость объекта. Результирующая цена может быть не столь выгодной, как кажется на первый взгляд, а итоговая сумма зачастую просто возвращает квартиру на средний рыночный уровень, а не выше.

Ощущение «лучшая из худших»: Продавец не получает точного понимания рыночной стоимости квартиры, так как видит только цену, которую предложил наивысший покупатель от изначально заниженной стоимости. Этот метод не всегда позволяет продавцу объективно оценить, продал ли он жилье действительно дорого.

Высокая комиссия: Услуга аукционной продажи обходится дороже стандартной продажи и составляет в среднем 6% от суммы сделки. Эти средства идут на оплату дорогой рекламы и дополнительные расходы на привлечение контрагентов. При этом агент, проводящий аукцион, часто получает не так много, поскольку значительную часть средств тратит на организацию и проведение кампании.

Необходимость покинуть квартиру на время аукциона: На время показа квартиры собственнику рекомендуется покинуть жилье и передать ключи агенту. В период массовых просмотров создается ажиотаж, покупатели могут оказывать давление на собственника, требуя принять аванс немедленно, что создает дополнительный стресс.

Преимущества аукционного метода

Быстрое нахождение покупателя: Аукцион позволяет быстро собрать заинтересованных лиц и ускорить процесс продажи. За 1-2 недели обычно удается найти покупателя и выйти на сделку.

Альтернатива срочному выкупу: Аукцион может стать более выгодной альтернативой для тех, кто планировал срочный выкуп, ведь последний обычно предполагает продажу по цене ниже рынка. Аукцион же при хорошем спросе помогает продать квартиру дороже.

Советы для собственников при аукционной продаже

Выбирайте опытного агента: Профессиональный агент с опытом проведения аукционов сможет грамотно оценить ваш объект и выбрать эффективные рекламные каналы. Он также защитит от чрезмерного занижения начальной цены.

Оцените свои цели: Если продажа не срочная, а важнее всего высокая цена, рассмотрите альтернативные методы, так как аукцион больше подходит для срочных продаж и тех, кто готов на понижение цены ради быстрого результата.

Вывод

Аукционный метод — это удобный инструмент для тех, кто хочет срочно продать жилье и не против привлечения большего числа заинтересованных покупателей. Однако этот метод требует осторожности, так как начальная заниженная цена и высокая комиссия могут сделать продажу менее выгодной, чем ожидалось.

Сохраните мой канал Заводских TV чтобы не пропустить важные публикации!

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
Персональные консультации
Услуги в сфере недвижимости

Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/