К кому обратиться, чтобы сопроводить сделку по покупке квартиры: нюансы выбора и примеры из практики

Когда речь заходит о покупке квартиры, один из самых частых вопросов, который задают себе покупатели, звучит так: кто может качественно сопровождать сделку?

Услуга сопровождения сделки — это своего рода "страховой полис" для покупателя или продавца, но важно понимать, что стандартизированной формы этой услуги не существует.

Подход и качество работы будут зависеть от опыта и подготовки специалиста. Сегодня разберём, какие варианты существуют на рынке, а также что вы получите за разные суммы. Добавим живые примеры, чтобы картина была максимально понятной.

Самые дешёвые услуги: 20 000 — 25 000 рублей

Начнём с самого низкого ценового диапазона. Как правило, это базовое сопровождение, где исполнитель (чаще всего агент с минимальным опытом или менеджер в банке) выполняет самые простые задачи:

• Проверяет ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости),
• Берёт у продавца копии паспорта, правоустанавливающих документов,
• Составляет шаблонный договор купли-продажи,
• Организует подачу документов в Росреестр или МФЦ.

Этот формат — просто механическое выполнение минимальных действий без глубокого анализа ситуации.

Пример из практики: Представьте, что вы покупаете квартиру и решили воспользоваться такой услугой. После регистрации сделки через МФЦ выясняется, что на квартире есть задолженности по коммунальным услугам и капремонту. Агент мог бы заметить это заранее, если бы уделил больше времени проверке, но в этом ценовом диапазоне таких нюансов не учитывают.

Плюсы: низкая цена. Минусы: покупатель берет на себя многие риски, такие как задолженности, скрытые жильцы, недочёты в документах. Риски возникают и на стадии передачи квартиры.

Нотариальное сопровождение: от 30 000 рублей

Нотариус — это распространённый вариант, и многие считают его более надёжным. Тем не менее, нотариус проверяет только те аспекты, которые входят в его компетенцию, а это:

• Проверка личности сторон,
• Заказ выписки ЕГРН,
• Проверка нотариальных документов по базе,
• Проверка лишения дееспособности,
• Оформление договора и его удостоверение.

Но глубокой проверки на наличие скрытых рисков или долгов за коммунальные услуги он не делает.

Пример: Продавец продал квартиру с помощью нотариуса. Когда покупатель въехал, оказалось, что на квартире висит старый долг по капремонту, а на момент сделки никто не проверял этот момент. Покупатель, конечно, пытался взыскать средства с продавца, но это было сложно.

Плюсы: юридическое оформление чистой сделки, в некоторых случаях — дополнительная гарантия в суде. Минусы: отсутствие глубокой юридической проверки, отсутствие помощи при взаимодействии с продавцом.

Недорогие риэлторские услуги: 50 000 — 100 000 рублей

На этом уровне услуги уже становятся относительно более надёжными и комплексными. Многие риэлторы предлагают проверку:

• ЕГРН,
• Архивные выписки из домовой книги и истории квартиры,
• Медицинские справки из ПНД (Психоневрологический диспансер) и НД (Наркологический диспансер),
• Правоустанавливающие документы и их историю.

Кроме того, риэлтор может помочь с организацией переговоров с продавцом, с внесением аванса и подписанием договора.

Пример: Однажды ко мне обратился покупатель, которому помогал агент в рамках подобной услуги. Агент проверил квартиру поверхностно, запросил минимальный набор документов и упустил важную деталь: квартира была оформлена по договору ренты, и важным документом в исполнении ренты был договор о захоронении.

Агент даже не знал о его существовании и не запросил этот документ. В итоге я предоставил этот договор, и покупатель узнал о нюансах сделки.
Однако, если бы квартиру продавал кто-то другой и эта деталь осталась незамеченной, покупатель мог бы столкнуться с проблемами в будущем.

Плюсы: включает больше этапов сделки, чем базовая услуга, помощь на всех ключевых этапах. Минусы: качество сильно зависит от квалификации агента. Могут быть упущены важные детали, такие как история квартиры или наличие претензий третьих лиц.

Сопровождение от опытного эксперта: от 200 000 рублей

Этот уровень услуг — выбор состоятельных клиентов, которым важно полное спокойствие и контроль за сделкой на всех этапах. Специалисты с большим опытом предлагают:

• Глубокую проверку недвижимости ещё до внесения аванса,
• Двухуровневую юридическую экспертизу (проверка юристами и самим экспертом),
• Организация расчётов с минимальными рисками,
• Переговоры с продавцом и его представителями,
• Тщательный контроль всех этапов вплоть до передачи квартиры покупателю.
• Предоставление пакета документов и юридического заключения о тщательно юридической экспертизе объекта.

Пример: Один из моих клиентов, приобретая достаточно дорогое жильё, изначально хотел сэкономить и воспользоваться базовыми риэлторскими услугами.

Однако после консультации он решил заказать полное сопровождение сделки.
В ходе проверки одной из квартир выяснилось, что недвижимость была приобретена предыдущим собственником ещё в 90-х годах, в браке. Первого собственника уже не было в живых, но его супруг был жив и здоров.

Дополнительная проверка позволила выявить адрес проживания этого супруга, который отказался давать согласие на продажу квартиры и пригрозил подать в суд для получения своей доли.
Мы отказались от этой сделки, что помогло клиенту избежать крупных финансовых потерь в будущем.

Плюсы: минимизация рисков, максимальная защита, контроль на всех этапах. Минусы: высокая стоимость, которая оправдана при покупке дорогой недвижимости.

Почему такой разброс в ценах?

1. Бюджет. Покупатели недорогой недвижимости не всегда могут позволить себе услуги высокой категории.
2. Осведомлённость. Много покупателей просто не знают о том, какие риски их могут ждать и выбирают более дешёвые услуги.
3. Опыт клиентов. Те, кто уже сталкивался с проблемами, обычно предпочитают заплатить больше, чтобы избежать повторных ошибок.
4. Сегмент недвижимости. Для покупателей дорогих объектов сумма за сопровождение кажется несущественной, по сравнению с общей ценой сделки.

Подводя итоги

В зависимости от стоимости недвижимости и ваших приоритетов, вы можете выбрать разный уровень сопровождения сделки. Если бюджет ограничен, дешёвые услуги могут подойти, но риски останутся на высоком уровне. Покупка дорогой недвижимости требует тщательной проверки и помощи квалифицированных специалистов, иначе последствия могут обернуться большими потерями.

Сохраните страницу моего канала Заводских TV чтобы не пропустить важные публикации!

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
Персональные консультации
Услуги в сфере недвижимости

Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/