Риэлтор и стоимость услуги: как выбрать надёжного специалиста без переплат?

Сегодня мы затронем очень важную тему о восприятии стоимости услуг и профессионализма в сфере недвижимости.
Многих клиентов действительно привлекают более низкие комиссии агентов, и они искренне верят, что так экономят.

Но на самом деле, их рассуждения часто поверхностные и могут привести к потерям в будущем.
Вот почему это происходит и, как можно объяснить такое поведение:

1. Недооценка серьезности сферы недвижимости

Люди часто не понимают, что за качественной услугой риэлтора стоит большой объем работы: от глубокого анализа рынка до юридической проверки объекта и умелых переговоров.

На первый взгляд, кажется, что риэлтор просто показывает квартиры и берет комиссию за «простые» действия. Это отчасти иллюзия. Отчасти - потому, что, как и во всех сферах есть недобросовестные или не грамотные специалисты.

Покупатели и продавцы могут думать: "Зачем мне платить больше одному агенту, если другой агент делает то же самое дешевле?". Они не видят разницы в качестве услуг, так как не осознают, сколько скрытых деталей связано с правильным выбором и безопасностью сделки.

2. Ощущение, что все риэлторы одинаковы

Многие считают, что раз все агенты предлагают примерно одни и те же услуги — значит, и результат будет одинаковым. Люди не задумываются, что опытный агент не просто находит квартиру, а находит ликвидный объект, проверяет все нюансы, устраняет риски и договаривается о более выгодных условиях. Дилетант же может просто "завершить сделку", не вникая в проблемы, которые всплывут позже.

3. Стереотип о «простой» недвижимости

Многие покупатели и продавцы полагают, что недвижимость — это простой продукт, и цена на неё должна быть очевидной. Они не учитывают, что правильная оценка стоимости объекта требует профессионализма. Человек думает: «Моя квартира стоит столько, сколько я хочу», не понимая, что рынок диктует свои правила.

Недорогой агент может поддержать завышенную цену ради большой комиссии и затянуть продажу на месяца, и даже годы, тогда как опытный риэлтор поможет продать по максимальной рыночной цене, что в итоге сэкономит время и деньги клиента.

4. Желание сэкономить здесь и сейчас

Покупатели и продавцы часто руководствуются краткосрочной выгодой, не задумываясь о долгосрочных последствиях. Они видят дешевую комиссию и думают: «Я сэкономлю прямо сейчас».

Однако они не задумываются, что дилетант может пропустить важные юридические детали или неудачно провести переговоры. В итоге они могут потерять гораздо больше, чем сэкономили на услугах.

5. Отсутствие понимания рыночных рисков

Люди не всегда осознают, что рынок недвижимости полон подводных камней: юридические проблемы, скрытые обременения, недостоверная информация о правах собственности и т.д. Недорогой агент может просто не иметь знаний и опыта, чтобы выявить эти риски, или не захочет тратить время на их устранение.

6. Ложное ощущение контроля

Некоторые клиенты думают, что они сами контролируют процесс покупки или продажи недвижимости, и агент — это просто помощник. Они уверены, что смогут сами принять важные решения, не осознавая, что именно риэлтор с опытом видит все детали и помогает избежать ошибок. Они думают: «Дешевый агент сэкономит на комиссии, но я всё равно получу то, что хочу».

Как основная рассуждает большая часть общества?

Большинство людей ищут простые решения. Им кажется, что выбор недвижимости — это в первую очередь вопрос цены и визуального восприятия. Они не задумываются о том, что за внешним фасадом могут скрываться проблемы, и что риэлтор — это не просто «продавец», а эксперт, который помогает избежать ошибок.

Покупатели и продавцы часто не понимают ценности работы риэлтора до тех пор, пока не столкнутся с проблемами. Недооценка профессионализма — это распространенное заблуждение. Людям сложно оценить качество работы заранее, поэтому они предпочитают сэкономить. И это приводит к тому, что они выбирают более дешевых агентов, думая, что «выигрывают», но на самом деле рискуют потерять больше.

Большая часть людей теряет крупные деньги из-за неправильного подхода

В своих видео и статьях я уделяю особое внимание рискам, с которыми сталкиваются клиенты, выбирая услуги риэлторов только по цене.

Я объясняю, что низкая комиссия — это не всегда экономия, а зачастую потенциальная угроза. Реальные примеры из моей практики подтверждают: стремление сэкономить на услугах часто приводит к серьёзным потерям.

Однако я не призываю всех обращаться только к дорогим риэлторам. На самом деле, аферисты и дилетанты тоже могут выставлять высокие цены, чтобы создать иллюзию ценности своих услуг. Важно понимать, что цена — не главный показатель.

Настоящую роль играют порядочность, знания и опыт риэлтора. Именно на это стоит обращать внимание при выборе специалиста. На рынке есть грамотные профессионалы, которые работают по вполне доступным ценам, и ключ к успешной сделке — это найти риэлтора, который сочетает в себе опыт и ответственность, а не просто оценивается по стоимости его услуг.

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
Персональные консультации
Услуги в сфере недвижимости

Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/