Почему цены на риэлторские услуги у всех агентов разные? И почему есть дорогие услуги?

Вопрос стоимости риэлторских услуг часто вызывает удивление у покупателей и продавцов недвижимости, особенно у тех, кто сталкивается с этой сферой впервые. 

Для непосвящённого человека процесс продажи или покупки жилья кажется простым: нашёл квартиру, подписал договор, и всё готово. На самом деле, всё куда сложнее, и причина этого кроется в нюансах, которые обычному покупателю или продавцу могут быть незаметны.

Так почему же один риэлтор берёт за свои услуги 50 000 рублей, а другой просит 250 000 рублей и больше? В чём разница, и почему существуют дорогие услуги?

Инвестиция в безопасность

Первое, что важно понять — это то, что качественные риэлторские услуги — это инвестиция в вашу безопасность и будущее. Некачественные услуги могут стоить как дорого, так и дёшево, но действительно качественная работа не может быть дешёвой по определению.

Когда вы ищете риэлтора, предлагающего услуги за 50 000 рублей, задайте себе и ему несколько вопросов:

• Входит ли в его услуги правовая проверка квартиры?
• Будет ли подготовлен пакет документов, который обеспечит чистоту сделки?
• Предоставит ли риэлтор доказательства отсутствия рисков и правовое заключение?

Очень часто риэлторы, предлагающие услуги по низкой цене, не могут ответить на эти вопросы уверенно. Они просто берут деньги за процесс, не углубляясь в юридическую проверку или безопасность сделки. Это своего рода «ширпотреб» — массовая продажа некачественных услуг тем, кто недостаточно осведомлён и не готов платить за экспертизу.

Почему профессиональные риэлторы дороже?

Риэлторы, предлагающие качественные услуги, работают совсем иначе. Они не просто обеспечивают юридическую чистоту сделки, но и проводят глубокую проверку каждого объекта недвижимости, взаимодействуя с юристами, нотариусами, и аналитиками.

Например, при покупке квартиры, эксперт не просто проверит документы — он разложит по полочкам весь процесс, выявит возможные риски и предоставит правовое заключение от официальных юридических компаний.

Помимо юридических аспектов, успешные риэлторы обладают знаниями в маркетинге, психологии и даже юриспруденции. Это делает их незаменимыми в процессе, как покупки, так и продажи недвижимости.

Почему простая покупка недвижимости часто становится сложной?

Многие люди думают, что выбор квартиры — это просто. Но когда вы выбираете квартиру самостоятельно, не обращаясь к профессионалам, вероятность столкнуться с проблемами крайне велика. Проблемные квартиры, юридические риски, недобросовестные продавцы — это лишь небольшая часть того, с чем может столкнуться покупатель.

В юридической практике есть статистика, согласно которой около 3-5% сделок оспариваются в суде. Часто это происходит именно потому, что покупатель не учёл скрытых рисков. Проверка квартиры — это процесс, который требует не только опыта, но и специальных знаний.

Как работает профессиональный риэлтор?

Опытный риэлтор знает, что каждая сделка уникальна и требует индивидуального подхода. Например, если клиент ищет квартиру в определённом районе Москвы, риэлтор должен провести огромное количество работы:

• Опросить продавцов десятков квартир,
• Изучить историю, ситуацию по документам и условия сделки по каждому объекту,
• Провести фильтрацию предложений по качеству и ликвидности.

В результате такой работы из десятков вариантов остаются лишь 1-2 квартиры, которые можно рассматривать, как действительно подходящие для внесения аванса и дальнейшей проверке.

Профессиональный риэлтор оперативно реагирует на изменение рынка, проводит сделки сводя риски к нулю и находит наиболее выгодные варианты для своих клиентов.

Какие риски скрываются в процессе покупки?

Риски в сделках с недвижимостью могут быть самые разные. Некоторые квартиры могут иметь сложную историю, которую не удастся выявить с помощью стандартных документов. Например:

• Нарушения при приватизации,
• Неоформленные права несовершеннолетних,
• Скрытые обременения,
• Проблемы с правом собственности.

Юридические риски часто скрыты настолько глубоко, что их может выявить только эксперт, обладающий многолетним опытом работы и ресурсами для проверки всех собственников за всю историю квартиры. Ошибки в сделке с недвижимостью могут обойтись очень дорого.

Почему цена ошибки с недвижимостью высока?

Если проводить аналогию с автомобильным сервисом, то недвижимость — это как дорогостоящий автомобиль. Ошибка в выборе автомобиля может обойтись в десятки или сотни тысяч рублей, а ошибка при покупке недвижимости — в миллионы.

Поэтому качественные услуги риэлтора — это не просто проверка документов, это целая система мер, направленных на то, чтобы сделать сделку безопасной и успешной.

Заключение

Если вы стремитесь к безопасной и выгодной сделке, экономия на услугах риэлтора может привести к обратному результату. Здесь важен не столько размер комиссионного вознаграждения, сколько профессионализм, опыт и порядочность специалиста.

Надежные риэлторы с хорошей репутацией и глубокими знаниями могут не только обеспечить корректное проведение сделки, но и помочь найти более выгодные решения, недоступные менее опытным агентам.

Обращение к профессионалу — это не просто оплата услуги, это вложения в вашу безопасность, спокойствие и уверенность в успешном завершении сделки.

Смотрите так же:

Узнайте, как выгодно покупать и продавать недвижимость, даже если раньше не умели!
Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
Персональные консультации
Услуги в сфере недвижимости

Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/