Я продаю квартиру. Почему риэлтор покупателя требует много документов и проверяет мою личную информацию

Когда я сталкиваюсь с продажей недвижимости, то часто замечаю, что продавцы воспринимают процесс предоставления документов, как нечто излишнее и ненужное.

Они думают: «У нас всё в порядке, зачем вам дополнительные бумаги?». Этот вопрос повторяется настолько часто, что, будучи профессионалом в сфере недвижимости с 2008 года, я решил разъяснить, зачем действительно требуются все эти документы.

Личная информация – это угроза?

Одной из ключевых причин, по которой продавцы настороженно относятся к запросам на документы, является вполне понятный страх: никто не хочет раскрывать свои личные данные перед незнакомыми людьми. Я прекрасно понимаю продавцов, так как не редко помогаю им в продаже недвижимости и учитываю их интересы и обеспечиваю безопасность сделки. 

Я знаю, что продавцы волнуются, что предоставление излишней информации может навредить их безопасности. 
Часто продавцы считают, что передача копии паспорта и выписки из ЕГРН – это всё, что требуется. А когда агент покупателя начинает запрашивать дополнительные документы на имущество, справки о родственных связях, данные о браке или даже информацию о детях, продавцы начинают испытывать дискомфорт.

Но здесь важно понимать, что покупатель, вкладывая крупные суммы в покупку недвижимости, рискует не меньше, а зачастую даже больше, чем продавец.

"У меня всё чисто" – почему этого недостаточно?

Один из частых аргументов, который слышат риэлторы, сопровождающие сделки, – это заверение продавца: «У меня всё чисто!». Однако, даже если продавец честен и порядочен, реальная проверка недвижимости требует гораздо большего, чем просто выписка из ЕГРН.

Не зная всех юридических нюансов, можно оказаться в ситуации, когда сделка сорвётся или покупатель потеряет деньги. В сфере недвижимости такие случаи далеко не редкость.

К примеру, что если на квартиру претендует кто-то из родственников? Или есть проблемы с наследством, или наложен арест? Профессиональный агент обязан проверять всё, даже если продавец убеждён, что его сделка «идеальна».

Почему проверка – это не недоверие?

Часто продавцы воспринимают запрос на дополнительные документы, как недоверие. «Почему не верят на слово?», – думают они. Но правда в том, что опытный риэлтор не может работать, полагаясь лишь на слова продавца. Если бы он это делал, то цена его услуг была бы крайне низкой.

Профессионалы обязаны сомневаться, проверять все данные и искать доказательства безопасности сделки. Это помогает избежать проблем в будущем и гарантировать, что покупатель получит то, за что платит. Недоверчивость в таких вопросах – это не черта характера, а суть профессии.

Стресс на сделке – это нормально

Ещё один важный момент: сделки с недвижимостью всегда проходят на фоне стресса. Продавец переживает, потому что не может найти покупателя или волнуется, что из-за проверок его квартира «не подойдёт». Покупатель испытывает сильное давление, когда пытается найти надёжный объект, и его пугают все подводные камни, связанные с покупкой.

Профессиональные агенты помогают смягчить этот стресс, обеспечивая безопасность сделки для обеих сторон. Они выступают как буфер между покупателем и продавцом, помогая сгладить острые моменты и подготовить сделку так, чтобы ни одна из сторон не пострадала.

Итог: как не потерять деньги и нервы

Ключевой вывод здесь такой: покупатели и продавцы недвижимости должны доверять проверенным профессионалам. Они защищают обе стороны, снимая риски и снижая уровень стресса.

И если вы – продавец, который думает, что сможет сэкономить на риэлторе, выбирая того, кто берёт меньшую комиссию, задумайтесь. Важно не то, сколько вы заплатите агенту, а то, сколько денег вы сможете потерять, если выберете не того человека.

Выбирайте тех, кто действительно разбирается в своей работе, кто знает все тонкости и способен защитить вас и ваши финансы. Если вам нужен эксперт для консультации или сопровождения сделки, всегда найдите время обсудить с ним детали.

Смотрите так же:

Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
Персональные консультации
Услуги в сфере недвижимости

Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/