Что важнее: низкая комиссия риэлтора или успешная продажа вашей недвижимости?

Большинство продавцов недвижимости, задумываясь о том, чтобы обратиться к риэлтору, начинают с поиска агента с самой низкой комиссией. Почему? В голове продавца обычно существует простая формула: "Чем меньше риэлтор берет, тем больше денег останется мне". Но вот здесь и кроется большая ошибка! 🔍

Миф о фиксированной цене недвижимости

Продавцы уверены, что уже знают точную стоимость своей недвижимости. Они оценивают свой объект на основе средних рыночных цен или того, что видят в интернете. Однако реальность такова, что цена вашей квартиры не всегда очевидна. Правильная оценка — это результат глубокого анализа рынка, а также профессиональной стратегии продаж.

🔸 Кто-то продаст за 20 миллионов рублей, а кто-то за 18,5 миллиона. Почему такая разница?

Все зависит от того, как будет организована продажа. Профессиональный риэлтор знает свою целевую аудиторию покупателей, умеет выявить реальную потребность и, главное, различить платежеспособного клиента от тех, кто может затянуть сделку или, что ещё хуже, стать мошенником.

Почему цена так же зависит от риэлтора?

Продавцы часто думают, что как только они выставят квартиру на продажу, покупатели тут же выстроятся в очередь. Но в реальной жизни сначала начинают звонить агенты, предлагая свои услуги. Эти агенты приводят потенциальных покупателей, но если работа не настроена должным образом, может наступить тишина на рынке, и квартира будет "зависать" в продаже.

Здесь важно понимать, что мастерство риэлтора — это не просто умение выставить квартиру на сайте. Это способность правильно организовать рекламу, создать спрос и продать недвижимость по наилучшей цене. Опытные специалисты знают, как сделать рекламу так, чтобы выделить ваше предложение среди тысяч других.

Недооценённая роль рекламы

Правильная реклама может выиграть для вас 5-10% от общей стоимости квартиры. Но дилетанты даже не понимают, как важно это делать качественно. Они могут ограничиться парой фотографий и кратким описанием, в то время как профессионал организует масштабную рекламную кампанию, которая привлечёт целевых покупателей и значительно повысит шансы на успешную сделку.

Ошибка экономии на риэлторской комиссии

В стремлении сэкономить 10 000 – 50 000 рублей на комиссии продавцы часто нанимают случайных или неопытных "специалистов". Итог? В результате, как правило потеря крупного дохода. Продажа затягивается, цена снижается, и вместо ожидаемой выгоды продавец теряет время и нервы.

Как выбрать риэлтора?

Прежде чем выбрать агента и заказать услугу по продаже недвижимости, обязательно проведите интервью с несколькими специалистами. Задайте следующие вопросы:

• Какую стратегию продаж они предлагают? 📝
• Чем их методы отличаются от остальных? 🤔
• Какие отзывы и кейсы они могут вам предоставить? 🌟
• Могут ли они показать примеры рекламы ваших объектов?
• Изучите активность специалиста в интернете.

Будьте осторожны с теми, кто сразу обещает "золотые горы" и оценивает квартиру по телефону, не видя её. Оценка по телефону — верный признак авантюризма. Настоящий профессионал должен лично осмотреть объект, оценить все факторы — от состояния документов до конкурирующих предложений на рынке.

Итог

Успешная продажа недвижимости — это процесс, требующий знаний, опыта и мастерства. Низкая комиссия риэлтора часто может стать дорогой ошибкой, которая обойдется вам в миллионы. Не бойтесь инвестировать в профессиональную помощь, ведь на кону стоит гораздо больше.

Смотрите так же:

Нашли квартиру и сомневаетесь в юридической чистоте? Не торопитесь вносить задаток, узнайте мнение профессионала!

Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Автор канала: Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости, специалист в области права.
Персональные консультации
Услуги в сфере недвижимости

Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/