Ошибки продавцов загородной недвижимости

Загородная недвижимость – это сложный сегмент для оценки, продажи и покупки. Сложности испытывают, как продавцы, так и покупатели, хотя на первый взгляд кажется, что ничего сложного нет. Но на практике возникают нюансы, о которых многие даже не задумываются.

Сегодня я расскажу об ошибках, с которыми сталкиваются продавцы загородных домов с участками, используя реальный пример.

Реальный кейс

Мужчине достался от бабушки участок с домом 85 кв.м в садовом товариществе в Солнечногорском районе Московской области. СНТ расположено в уютном месте, недалеко от железнодорожной станции, но поезда там останавливаются редко, а подъезд на машине сложный. Рядом нет ни магазинов, ни другой инфраструктуры – жители решают эту проблему поездками на соседние станции. С электричеством так же есть сложности: когда в СНТ приезжает много людей, напряжение падает, что даже на освещение влияет, не говоря уже о работе электроприборов.

Собственник сделал улучшения: обшил дом сайдингом, заменил кровлю, установил септик. И вот, по каким-то причинам, он решил продать этот объект. Хотя он не отказался от загородной жизни, он захотел купить участок в другом месте. Будучи не слишком опытным в недвижимости, он решил, что оценка продажи и покупка загородных объектов – дело простое. Ведь в интернете полно объявлений с ценами, и ориентироваться на них легко, верно?

Рассчитав "среднюю температуру по больнице", он оценил свой дом в 5 миллионов рублей. Эти деньги он планировал потратить на строительство нового дома. Более того, не откладывая дела в долгий ящик, он купил участок в другом месте и начал подготовку к строительству: уже заливали фундамент.

Ошибка ожиданий

Собственник был уверен, что его дом продастся быстро и без проблем. Он даже нанял риэлторов, которые, к сожалению, не объяснили ему реальную ситуацию на рынке. Дом так и не продался, и вот уже почти год он "висит" в объявлениях. Как говорят соседи, продавец начал пошагово снижать цену – сейчас она уже 4,5 миллиона рублей.

Если бы на начальном этапе правильно оценить ситуацию, можно было бы сразу предупредить продавца, что его дом не стоит 5 миллионов. Скорее всего этот дом купят в пределах 2 – 2,5 млн, максимум до 3.

Ошибки продавцов загородной недвижимости:

1. Дом - дому рознь. Нельзя оценивать свой дом по средним ценам или исходя из площади. Очень важна локация, наличие коммуникаций и транспортная доступность. Два похожих дома могут стоить совершенно по-разному: один – 3 миллиона, другой – 15 миллионов.

2. Целевая аудитория покупателей. В некоторых локациях никогда не будут покупать недвижимость состоятельные люди. Сколько бы вы ни вкладывали в дом, как бы его ни ремонтировали, покупатель всё равно будет из сегмента с ограниченным бюджетом. И, наоборот, в местах с высокой ценностью земли люди могут купить даже ветхий дом ради участка за большие деньги.

3. Нереалистичные ожидания. Продавцы часто пытаются продать свою недвижимость по завышенной цене, думая, что смогут "наварить" на продаже. Но на практике это приводит к тому, что недвижимость "зависает" в продаже на годы.

Если вы планируете покупать дом обязательно прочитайте статью и посмотрите видео на этой странице.

Выводы

На рынке загородной недвижимости важно правильно оценивать свои объекты, понимать свою целевую аудиторию и не переоценивать возможности. А чтобы избежать проблем, не пренебрегайте консультациями специалистов. Заказать консультацию гораздо дешевле, чем столкнуться с юридическими или техническими проблемами, которые могут обернуться большими потерями.

Смотрите так же:

Как выбрать земельный участок?
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/