Почему риэлтор может отказаться от продажи квартиры клиента?

В сфере недвижимости бывают случаи, когда продавец обращается к риэлтору с просьбой помочь продать квартиру, но после осмотра объекта и разговора с собственником агент решает отказаться от сотрудничества. Причины могут быть разными, и не всегда это связано с состоянием самой недвижимости. Давайте рассмотрим основные причины, по которым риэлтор может принять решение не работать с конкретным объектом.

1. Подозрительные документы и собственники

Кейс: Риэлтору поступило предложение продать квартиру, собственницей которой была очень пожилая женщина. Однако документы на продажу предоставила не она сама, а подозрительные личности с генеральной доверенностью. Эти люди не были родственниками женщины, а сама доверенность вызывала сомнения. Визуально они выглядели подозрительно, избегали прямых ответов и скрывали некоторые детали. Агент, почувствовав возможный обман, отказался от сделки, хотя другое агентство решило взять этот объект в работу. В подобных случаях велика вероятность того, что пожилого человека могли обмануть или даже заставить подписать доверенность под давлением, что делает сделку крайне рискованной.

2. Потенциальная мошенническая схема

Кейс: Бабушка обратилась к риэлтору с просьбой продать свою единственную дорогую квартиру. На вопрос, зачем она продает жилье и, где планирует жить дальше, бабушка не смогла дать четкого ответа. Она сказала, что собирается переехать в другой регион, где якобы ее знакомый обещал купить ей новое жилье. Агент сразу понял, что это может быть мошенническая схема, когда пожилого человека вводят в заблуждение телефонные мошенники. Риэлтор отказался от сделки, считая, что бабушка может остаться без жилья. Однако другое агентство все же продало квартиру, и, как часто бывает в таких ситуациях, бабушка осталась без жилья и денег.

3. Нереальные ожидания собственника

Иногда риэлторы сталкиваются с собственниками, которые неадекватно оценивают стоимость своей недвижимости. Например, агент оценил квартиру в 20 миллионов рублей, но собственник настаивает на цене в 30 миллионов, несмотря на аргументы агента. В таких случаях риэлтор может отказаться от работы, так как не видит перспектив успешной продажи. Упрямство и завышенные ожидания владельца могут привести к тому, что объект будет долгое время висеть на рынке без покупателя, а затраченные на рекламу и показы ресурсы окажутся напрасными.

4. Низкая комиссия за продажу

Для риэлтора важно, чтобы его труд был адекватно вознагражден. В некоторых случаях собственники предлагают слишком низкую комиссию за продажу объекта. Например, если речь идет о продаже земельного участка стоимостью 500 тысяч рублей, а агент рассчитывает на комиссию не менее 200 тысяч рублей. В этом случае продавец, скорее всего, откажется от такой высокой комиссии и предложит агенту скажем 50 000р. Но агента это не устроит т.к. объем работы, связанный с продажей дешевого объекта, может быть таким же, как и при продаже дорогого объекта. Небольшое вознаграждение не покроет затраты ресурсов. 

5. Непрозрачная история недвижимости

Если квартира имеет сомнительное прошлое, например, была предметом судебных споров или арестов, риэлтор может отказаться от работы с таким объектом. Продажа недвижимости с юридическими проблемами сопряжена с большими рисками как для покупателя, так и для агента, который может оказаться втянутым в долгие и сложные разбирательства.

6. Проблемы с прописанными жильцами

Риэлтор может отказаться от сделки, если в квартире прописаны несовершеннолетние дети, пожилые или социально незащищенные лица, выписка которых будет сложной или невозможной без судебных разбирательств. Выписка таких лиц может затянуть процесс продажи на неопределенное время и усложнить весь процесс.

7. Неприятное окружение или репутация района

Квартиры, находящиеся в районах с плохой репутацией или окружении, которое может оттолкнуть потенциальных покупателей, могут быть трудно продать. Риэлтор может решить, что продажа такого объекта потребует слишком много усилий и времени, а доход от сделки не оправдает затраченных ресурсов.

8. Неподготовленность собственника

Риэлтор может отказаться от продажи квартиры, если собственник не готов к сделке: не собраны необходимые документы, не урегулированы вопросы с наследниками или прописанными лицами, или же сам продавец не уверен в своем решении. Агенту важно работать с клиентами, которые готовы к сделке и осознают все ее этапы и последствия.

9. Риски, связанные с юридическим статусом недвижимости

Если у объекта недвижимости есть проблемы справоустанавливающими документами, например, квартира не приватизирована или отсутствуют документы, подтверждающие право собственности, риэлтор может отказаться от сделки. Любые юридические неясности увеличивают риски для обеих сторон и могут привести к оспариванию сделки в будущем.

10. Сомнительные условия продажи

Иногда риэлторы сталкиваются с продавцами, которые предлагают сомнительные или невыгодные условия для сделки. Например, продавец настаивает на слишком коротких сроках сделки или требует необоснованно высокую предоплату. В таких случаях агент может отказаться от работы, чтобы не подвергать риску ни себя, ни покупателя.

Смотрите так же:

Нашли квартиру? Не торопитесь вносить задаток, послушайте сначала мнение профессионала!
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/