Как выгоднее продать квартиру и не отпугнуть покупателя?

Канал "Заводских TV"

Когда вы продаете квартиру, важно понимать, что покупатели могут испугаться множества факторов, которые могут помешать сделке. Чтобы не упустить потенциального покупателя, следует учесть эти страхи и правильно подготовить квартиру. Вот основные опасения покупателей и советы, как их избежать.

Страхи покупателей и советы продавцам:

1. Изношенность квартиры:
• Чего боятся: Покупателей отпугивает необходимость капитального ремонта.
• Что делать: Сделайте хотя бы минимальный косметический ремонт или предоставьте значительную скидку, если состояние квартиры оставляет желать лучшего.

2. Спорный интерьер:
• Чего боятся: Необычный или специфический дизайн, который может потребовать изменений.
• Что делать: Сведите к минимуму яркие или специфические элементы интерьера, чтобы квартира выглядела более нейтральной и подходящей для большинства покупателей.

3. Неприятные запахи:
• Чего боятся: Запахи табака, животных или плесени.
• Что делать: Хорошо проветрите и освежите квартиру, устранив источники запахов.

4. Домашние животные:
• Чего боятся: Следы пребывания животных или сам факт их присутствия.
• Что делать: Уберите животных на время показов и тщательно приберитесь в квартире.

5. Личные вещи:
• Чего боятся: Личные вещи могут мешать покупателю оценить потенциал квартиры.
• Что делать: Уберите все лишние предметы и создайте нейтральное, чистое пространство.

6. Загроможденные общие зоны:
• Чего боятся: Беспорядок в общих коридорах и тамбурах.
• Что делать: Уберите все ненужные предметы из общих зон, чтобы произвести приятное первое впечатление.

7. Захламленность квартиры:
• Чего боятся: Трудности с осмотром квартиры из-за большого количества мебели и вещей.
• Что делать: Организуйте пространство, уберите лишние предметы, чтобы квартира казалась более просторной и уютной.

8. Насекомые:
• Чего боятся: Тараканы, муравьи и другие насекомые.
• Что делать: Проведите дезинсекцию и тщательно уберите квартиру.

9. Проблемные соседи:
• Чего боятся: Шумные или неприятные соседи.
• Что делать: Проводите показы в тихие часы, когда соседи не создают шума.

10. Проживание арендаторов:
• Чего боятся: Загроможденность и неудобства из-за проживания арендаторов.
• Что делать: Проводите показы, когда арендаторов нет дома, или договоритесь с ними о содействии в продаже.

Проблемы с агентами, незнакомыми с местным рынком

Одной из основных ошибок при продаже квартиры может быть выбор агента, который не знаком с местным рынком. Часто собственник живет, например, на юге Москвы, а наследственная квартира находится на севере, за пределами МКАД. Думая, что разницы нет, продавец обращается в агентство рядом с его домом. В результате агент берется за работу, но не разбирается в особенностях другого района и не имеет возможности часто ездить на показы. Он может экономить силы, работать без должного рвения, потому что у него достаточно работы в своем районе.

Это приводит к следующим проблемам:

1. Незнание местного рынка:
• Проблема: Агент, который не разбирается в особенностях района, может не понимать, как правильно вести переговоры и предложить неподходящую стратегию продажи.

2. Грубость и непрофессионализм:
• Проблема: Агент, работающий далеко от продаваемой квартиры, может раздражаться на звонки и вести себя грубо с покупателями, что отпугивает их.

3. Редкие показы:
• Проблема: Агент может редко показывать квартиру, собирать группы покупателей на одно время, что создает суету и снижает интерес к квартире.

Советы продавцам недвижимости:

Чтобы избежать этих проблем, выбирайте агента, который хорошо знает ваш район, имеет положительные отзывы и может обеспечить качественное обслуживание. Не экономьте на выборе специалиста — от этого зависит успех продажи.

Если квартира долго не продается, попросите кого-то из знакомых позвонить вашему агенту под видом покупателя. Так вы сможете понять, насколько профессионально он ведет разговор, готов ли оперативно организовать показ квартиры и действительно ли он работает в ваших интересах.

Что нужно учесть, если решите делать предпродажный ремонт?
Чтобы ремонт окупился при продаже квартиры, важно провести его грамотно, с учетом предпочтений большинства потенциальных покупателей и состояния рынка. 

Однако важно понимать, что не каждый ремонт окупится. Все зависит от состояния квартиры, целевой аудитории покупателей и типа жилья. В некоторых случаях, если квартира в очень плохом состоянии, может не иметь смысла вкладываться в капитальный ремонт, так как это потребует значительных затрат. В таких ситуациях выгоднее просто навести порядок. Но если вы все же решили сделать предпродажный ремонт, вот несколько стратегий, которые помогут повысить ценность квартиры и сделать её более привлекательной для покупателей:

1. Ориентируйтесь на массового покупателя
• Нейтральный дизайн. Используйте нейтральные цвета и материалы, которые нравятся большинству людей. Избегайте специфических или слишком смелых дизайнерских решений. Простой и стильный интерьер вызывает меньше возражений и позволяет покупателям легче представить себя в этом пространстве.
• Улучшения, которые всегда в цене. Сосредоточьтесь на ремонте, который повысит функциональность квартиры: обновите сантехнику, замените старые окна на новые с хорошей тепло- и звукоизоляцией, улучшите освещение.

2. Работа с ключевыми зонами
• Кухня и ванная комната. Эти зоны чаще всего оцениваются покупателями как важнейшие. Обновите кухонные фасады, столешницы, плитку и сантехнику. Замените старую плитку и фаянс в ванной на современные варианты. Эти инвестиции часто окупаются, так как покупатели готовы платить за качественные и стильные решения.
• Обновление пола. Если полы в квартире изношены, замена их на ламинат, паркет или качественный линолеум может значительно повысить привлекательность квартиры.

3. Мелкий косметический ремонт
• Покраска стен. Свежие, ровные стены создают ощущение чистоты и ухоженности. Выбирайте светлые, нейтральные оттенки.
• Ремонт мелких дефектов. Заделайте трещины, замените сломанные розетки, отремонтируйте или замените старые двери и оконные рамы.

4. Минимализм и освобождение пространства
• Убрать излишки мебели. Просторные и светлые помещения привлекают больше внимания. Избавьтесь от лишней мебели и предметов интерьера, чтобы создать ощущение простора.
• Декор. Несколько стильных декоративных элементов, таких как зеркала или картины, могут сделать пространство более уютным и привлекательным.

5. Энергоэффективные решения
• Замена окон и утепление. Если квартира теплая и с хорошей изоляцией, это будет большим плюсом для покупателя. Установите энергоэффективные окна, улучшите теплоизоляцию стен или замените старые батареи.

6. Ремонт с учетом целевой аудитории
• Анализ рынка. Узнайте, кто покупает квартиры в вашем районе — семьи, молодые пары, студенты или пенсионеры. Исходя из этого, подберите материалы и стиль ремонта, который будет им наиболее привлекателен.

7. Контроль бюджета
• Оценка окупаемости. Составьте список необходимых улучшений и их ориентировочную стоимость. Проанализируйте, насколько эти изменения повысят стоимость квартиры. Если потенциальный рост цены не покрывает затраты на ремонт, от каких-то работ лучше отказаться.

8. Проведение ремонта с профессионалами
• Хоум-стейджинг. Обратитесь к специалистам, которые помогут оптимально подготовить квартиру к продаже, минимизируя затраты на ремонт, но увеличивая привлекательность объекта.
Проводя ремонт с умом и ориентируясь на потребности рынка, вы сможете повысить стоимость квартиры и, возможно, даже продать её быстрее и дороже, чем без обновления.
5 советов, как избавиться от неприятных запахов в квартире перед показами и продажей

Создайте  приятную атмосферу с помощью ароматов:

1. Очистите текстильные поверхности
• Совет: Снимите и постирайте шторы, накидки, чехлы на мебели и ковры, которые могут впитывать запахи. Текстильные поверхности часто удерживают неприятные ароматы, такие как запахи еды, животных или табака.
• Добавьте в стиральную машину немного уксуса или соды при стирке — это поможет нейтрализовать запахи.

2. Используйте натуральные поглотители запахов
• Совет: Разместите в разных уголках квартиры мисочки с содой, углем или кофейными зернами. Эти натуральные средства хорошо впитывают неприятные запахи.
• Положите несколько кусочков угля в обувные коробки или шкафы — это поможет убрать затхлый запах из закрытых помещений.

3. Проветрите помещение и сделайте влажную уборку
• Совет: Перед каждым показом квартиры тщательно проветривайте все комнаты и проводите влажную уборку с добавлением эфирных масел, таких как лимон или лаванда.
• Смочите полотенце в воде с несколькими каплями эфирного масла, отожмите его и повесьте на горячую батарею. Это освежит воздух в комнате.

4. Испеките что-то ароматное перед приходом покупателей
• Совет: За полчаса до показа квартиры испеките печенье или пирог с корицей. Запах свежей выпечки создает уютную и приятную атмосферу, вызывая у покупателей положительные эмоции.
• Если нет времени на выпечку, сварите кофе, или подогрейте в духовке апельсиновые корки с корицей или запеките сухарики из черного хлеба — это создаст похожий эффект.

5. Используйте ароматические диффузоры или свечи с нейтральными ароматами
• Совет: Поставьте в комнатах ароматические диффузоры или зажгите свечи с легкими и ненавязчивыми ароматами, такими как ваниль, зелёный чай или цитрусовые.
• Перед показом квартиры протрите мебель салфеткой, смоченной в растворе воды с несколькими каплями эфирного масла, чтобы лёгкий аромат распространялся по всей квартире.

Смотрите так же:

Нашли квартиру? Не торопитесь вносить задаток, послушайте сначала мнение профессионала!
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

ТОП 10 престижных школ запада Москвы
ТОП 10 престижных школ в Зеленограде
ТОП 10 жилых комплексов премиум и бизнес класса в Москве вблизи реки и метро.
Как выбрать район с престижными школами и безопасной средой для детей?

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/