Как риэлтор оценивает квартиру: занижает или завышает?

Канал "Заводских TV"

Вопрос о том, как риэлторы устанавливают цены на недвижимость, вызывает много споров. Продавцы нередко уверены, что риэлторы занижают цену их квартиры, чтобы быстрее продать объект. Покупатели же, напротив, жалуются, что риэлторы сильно завышают стоимость, чтобы получить большую комиссию. Как может одновременно существовать два таких противоположных мнения? Давайте разберемся.

Мнение продавцов: Риэлтор занижает цену

Многие продавцы опасаются, что риэлтор может намеренно занижать стоимость их недвижимости, чтобы ускорить продажу и быстрее получить свою комиссию. Логика здесь проста: чем ниже цена, тем больше интереса со стороны потенциальных покупателей, а значит, сделка состоится быстрее.

Однако, на самом деле, риэлтору важно установить цену, которая отражает реальную рыночную стоимость. Если риэлтор предложит слишком низкую цену, продавец может отказаться от сделки и потерять доверие к агенту. Более того, репутация риэлтора, работающего на слишком низком уровне цен, может пострадать, что негативно скажется на его карьере в долгосрочной перспективе.

Мнение покупателей: Риэлтор завышает цену

С другой стороны, покупатели часто жалуются, что риэлторы завышают цену на недвижимость, чтобы получить более высокую комиссию. Логика покупателей заключается в том, что риэлтор, устанавливая высокую цену, может заработать больше, ведь его комиссия, как правило, является процентом от суммы сделки.

Тем не менее, если цена будет слишком завышена, покупатели просто не заинтересуются объектом, и квартира останется на рынке без внимания. Это невыгодно, как для риэлтора, так и для продавца. Опытный риэлтор понимает, что успешная сделка возможна только при установлении адекватной цены, соответствующей реальной рыночной стоимости.

В чем истина?

Истина заключается в том, что грамотный риэлтор стремится к установлению справедливой рыночной цены, которая будет привлекательна для обеих сторон сделки. Профессионал проводит анализ рынка, учитывает особенности объекта и ориентируется на аналогичные предложения. Основная цель риэлтора — обеспечить успешную сделку, которая удовлетворит и продавца, и покупателя.

Несмотря на то, что профессионал стремится установить справедливую, объективную рыночную цену, эта цена практически никогда не устраивает обе стороны сделки. Реальная рыночная стоимость всегда кажется продавцам слишком низкой, а покупателям — слишком высокой, что объясняется естественным конфликтом интересов. Продавец хочет получить максимальную выгоду, тогда как покупатель стремится сэкономить. Именно из-за этого противоречия риэлтор постоянно оказывается в сложной ситуации, пытаясь удовлетворить ожидания обеих сторон и довести сделку до успешного завершения.

Почему риэлторы «дилетанты»?

Иногда от покупателей или продавцов квартир можно услышать, что их опыт сотрудничества с риэлторами был не совсем позитивным. Кому-то может не понравиться работа специалиста, а некоторые даже негативно отзываются о своих агентах, отмечая, что те недостаточно компетентны, плохо разбираются в вопросах и не приносят пользы. 

Однако здесь важно учитывать один ключевой момент: даже если вы наняли неграмотного или недобросовестного специалиста, это часто связано с тем, что сами клиенты не разбираются в тонкостях услуг, недооценивают серьезность сферы недвижимости и не готовы платить за качественную работу.

Многие рассуждают так: «А что там сложного? Продать квартиру легко — повесил объявление и всё!» или «Что сложного в покупке? Зашел на сайт с объявлениями — и готово!». 

Но если бы всё было так просто, не было бы расторгнутых сделок, судебных разбирательств и катастрофических исходов для неопытных покупателей, которые пытаются сэкономить или доверяют дилетантам.
Слово «риэлтор» стало нарицательным, и сегодня так может назваться кто угодно. Это не обозначение профессионала, а наследие названия американской компании. 

На практике даже начинающий стажер, который вчера устроился в агентство и проработал месяц, может называть себя риэлтором, а многие и вовсе — «экспертами». Клиенты, пытаясь сэкономить, часто ищут бесплатную работу, чтобы агенты безвозмездно начинали продавать их квартиру или подбирать варианты. Но так делают только дилетанты.

То же самое касается и покупателей, которые ищут дешевые услуги по сопровождению сделки, чтобы «проверить квартиру» или «пригласить риэлтора на сделку». 
Многие говорят: «Это стоит копейки!». Но «копейки» стоят именно услуги дилетантов и аферистов. В реальности качественная работа стоит дорого. Хотя стоит быть внимательным: неграмотные агенты тоже могут называть высокие цены, поэтому некачественную работу можно купить и за большие деньги, а вот качественную — точно не за дешево.

Поэтому к сделкам с недвижимостью нужно подходить серьезно. Не стоит недооценивать сложность процедур и важно тщательно выбирать исполнителя — не по цене, а по опыту, отзывам, наличию кейсов и репутации в профессиональной среде.

Итог

Профессиональный риэлтор, который дорожит своей репутацией не завышает и не занижает цену без объективных на то причин. Его задача — установить такую стоимость, которая отражает реальное положение на рынке и позволяет быстро и выгодно завершить сделку. Понимание этого процесса поможет как продавцам, так и покупателям доверять профессионалам и совместно добиваться оптимального результата.

Однако нужно учитывать, что на рынке недвижимости всегда существует риск столкнуться с дилетантом или аферистом, который под видом эксперта может манипулировать клиентами и обмануть их. Такие лица часто используют обманные приемы, чтобы получить выгоду за счет доверчивых покупателей и продавцов. Поэтому особенно важно тщательно выбирать риэлтора и проверять его репутацию. Добросовестный агент должен быть честным, компетентным и прозрачным в своей работе, чтобы обеспечить защиту интересов своих клиентов и минимизировать риски мошенничества.

Смотрите так же:
Экспресс-аудит квартиры за 10 минут

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/