Как определить серьезность покупателя и продать квартиру дороже конкурентов? 9 важных вопросов покупателю!

Канал "Заводских TV"

При обсуждении рыночных цен на недвижимость, мы обычно имеем в виду диапазон средних цен на квартиры в определённом районе.
>Действительно, рынок диктует определённый уровень цен. Например, если в конкретном районе типичная однокомнатная квартира стоит около 5 миллионов рублей, то в соседнем доме, скорее всего, аналогичную квартиру получится продать примерно за такую же сумму.
Однако рынок недвижимости - это не просто цифры и статистика. Это множество людей с уникальными потребностями и возможностями. Поэтому, если основная масса покупателей ориентируется на средние цены, некоторые могут быть готовы заплатить больше, если квартира соответствует их индивидуальным требованиям.

Почему некоторые покупатели готовы платить больше

Представьте, что в вашем районе аналогичные квартиры стоят 9-10 миллионов рублей. В процессе общения с покупателем вы узнаете, что ваша квартира идеально подходит ему по многим параметрам, например:
• В этом доме живут его родственники или близкие друзья.
• У покупателя есть дети, и ему важно, чтобы квартира находилась рядом с определённой школой или детским садом. • У покупателя есть эмоциональная привязанность к этому району или дому. Дополнительно, если вы найдете информацию о покупателе в социальных сетях и выясните, что предположительно он имеет высокий доход, это может стать поводом для повышения цены. В такой ситуации вы можете попробовать предложить цену выше рыночной, например, 11 миллионов рублей, и не уступать в торге. Однако предлагать свою цену и отказывать в торге нужно правильно. В одной из статей я рассказывал об этом.

Как тестировать цену выше рынка

Изначально можно попробовать установить цену выше рыночной и протестировать спрос. Каждая сделка уникальна, и важно понять, готов ли покупатель заплатить больше. Ключевую роль здесь играет правильное общение и задавание вопросов.

Значение коммуникации

Коммуникация с покупателем – это не просто демонстрация квартиры и её достоинств. Важно задавать правильные вопросы и выяснять потребности покупателя. Важно уметь опрашивать покупателей на разных этапах: во время первого звонка, перед показом, на самом показе и после него.

Вопросы для понимания заинтересованности покупателя

Во время первого звонка:
• Что для вас самое важное при выборе квартиры? - Агент может объяснить, что у него большая база квартир, и он поможет выбрать лучший вариант. Собственник может уточнить, насколько подходит именно эта квартира. В действительности, этот вопрос помогает понять требования покупателя. • Есть ли у вас уже одобренная ипотека или вы планируете покупать за наличные? - Это помогает понять реальный источник средств: ипотека, материнский капитал, продажа другой недвижимости и т.д. • Вы ищете квартиру под ремонт или готовую для проживания? Какой ремонт вам нужен? Я объективно расскажу о состоянии нашей квартиры.
- Покупатели готовых квартир обычно более платежеспособны.

Во время показа:
• Есть ли у вас вопросы по поводу коммунальных платежей?
- Если покупатель задаёт такие вопросы, это знак, что квартира ему действительно интересна. • Есть ли у вас вопросы по поводу соседей? - Интерес к соседям также указывает на заинтересованность в квартире. • Устраивает ли вас количество и размер комнат? - Этот вопрос позволяет покупателю раскрыться и рассказать больше о своих предпочтениях.

После показа:
• Какие у вас впечатления от квартиры после осмотра? Ваше мнение? - Очень важно узнать мнение всех покупателей после осмотра квартиры. •Есть ли у вас вопросы по поводу юридической стороны сделки? - Этот вопрос удобен, если у квартиры есть нюансы, такие как наследство. Вы можете предложить дополнительные гарантии, например, заверение нотариуса или важные справки. • Хотели бы вы увидеть квартиру ещё раз или показать её своим близким? - Многие покупатели хотят повторного осмотра или показать квартиру членам семьи, но стесняются. Если покупатель соглашается на повторный просмотр, это хороший знак.

Грамотная коммуникация с покупателями и правильные вопросы помогут вам лучше понять их намерения и готовность заплатить больше.

БОНУС: новые 9 вопросов покупателю, чтобы продать квартиру дороже!

Смотрите так же:
Нашли квартиру? Не торопитесь вносить задаток, послушайте сначала мнение профессионала!
Задайте вопрос профессионалу! Персональные консультации
Смотрите другие полезные видео о недвижимости!

Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Мой Телеграм
Мой Whatsapp
Моя почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Мой сайт: https://квартира-зеленоград.рф/