Как бесплатно получить полезную консультацию по недвижимости?

Прежде, чем звонить в агентство недвижимости с целью навести какие-либо справки, нужно сначала определиться с конкретным вопросом.

Нужно понимать, что специалист на телефоне сможет давать бесплатную и полезную информацию лишь в первые минуты. Далее он будет уже задавать вопросы именно вам, для того чтобы продать услугу или объект недвижимости.

Если вас будут интересовать только личные вопросы, и вы не будете воспроизводить впечатление целевого клиента, то специалист не будет тратить много времени на разговор. Причем, как вы наверно замечали, это так устроено не только в сфере недвижимости.

Поэтому многие граждане, которые звонят экспертам по недвижимости, совершают одну и ту же популярную ошибку: они хотят узнать все и сразу.

Более того начинают часто разговор даже не с вопросов, а с обозначения своих желаний и даже требований. Например, «Здравствуйте! Я захочу купить квартиру!», «Здравствуйте! Мне нужна квартира! Что вы можете мне рассказать по этой теме?».

В этот момент покупатель искренне полагает, что эта «волшебная фраза»: Я хочу купить квартиру, заставит риэлтора забыть про все свои дела и начать многочасовой разговор на интересующую покупателя тему.

Но результат в этом случае, как правило, обратный. Профессионал прекрасно понимает, что ему звонит не целевой клиент, а гражданин желающий «качнуть инфы».

Поэтому риэлтор или секретарь агентства недвижимости в этом случае предложат заключить договор на услугу.
И все потому, что в подобных обращениях нет конкретики, нет заинтересованности в услуге.

Поэтому, как и говорилось в самом начале статьи, перед тем, как звонить в агентство недвижимости, нужно подготовить свой конкретный вопрос.

Но как быть, если тема очень обширная? Если в одном вопросе не сформулируешь всего того, что интересует покупателя квартиры?

Здесь так же все просто: нужно подготовить несколько конкретных вопросов.
Другими словами нужно раздробить важную для нас тему на маленькие части, и по каждой этой части создать вопрос.
И уже потом можно звонить и задавать каждый вопрос в отдельности.

Для чего это нужно? Для того, что на первый, конкретный краткий вопрос практически всегда вам ответят. После этого можно, конечно, задавать второй вопрос. И даже если дальше вам уже не будут отвечать, то все равно – основная задача выполнена. Вы получили ответ на первый свой вопрос.
Дальше можно звонить в другую компанию и задавать следующие вопросы.

Все вопросы и ответы лучше записывать. Более того будет полезно, если вы будете задавать один и тот же важный вопрос нескольким компаниям. В этом случае вы сможете получать мнения разных специалистов, что позволит вам расширить кругозор и формировать новые вопросы.

Например, вы планируете купить в отдалённом будущем квартиру в определенном городе. Но город вам мало знаком.

Поэтому вместо того, чтобы звонить в какое-то агентство в этом городе и говорить в трубку: «Я хочу купить квартиру!», вы просто начинаете составлять список вопросов, ответы на которые дадут вам полую картину того, что вас интересует.

Пример:
1) Сколько в вашем городе реально может стоить самая дешевая 1 комнатная квартира, скажем от 35 кв.м?
2) Сколько стоит самая комфортная квартира в современном доме?
3) В каком районе города самые низкие цены на квартиры?
4) Есть ли новостройки в этом городе которые выгоднее вторичных квартиры?
5) Какая часть города наиболее экологична?
6) В какой части города жилье больше всего пользуется спросом?
И так далее.

Вопросов можно составить десятки. Чем больше вопросов, тем лучше вы будете ориентироваться на местном рынке жилья.

Вполне возможно, кто-то скажет, что нет смысла заниматься такой кропотливой работой. Ведь если с умом уметь разговаривать, то можно и у одного риэлтора все выведать и все расспросить. Главное мастерски замаскироваться под реального клиента.

Однако здесь есть свои риски.
С одной стороны настоящего профессионала все равно не удастся долго водить «за нос». У грамотных риэлторов есть четко поставленная своя цель, и он не попадется на эту удочку.

С другой стороны на телефоне может оказаться неопытный стажер и он, конечно, может ввязаться нужный вам разговор. Но, к сожалению, в этом случае вы просто потратите время, так как вряд ли начинающей агент даст вам, что-либо полезное. Его задача пока, записывать контакты и учиться продавать услугу.

Но бывает другая ситуация. Покупателю квартиры (или продавцу) срочно нужна полезная консультация, но у него абсолютно нет времени составлять все эти вопросы и обзванивать десятки агентств.

В этом случае он может просто купить у эксперта платную консультацию, которая в свою очередь сэкономит время и избавит его от большого количества «воды» и продажи ненужных услуг.

Читайте так же: 
Статьи на тему сделок с недвижимостью
Консультация эксперта по недвижимости