Зачем платить высокую комиссию риэлтору, и что может произойти, если выбрать дешевую услугу?
05.10.2024
"Рииэлтор – сила маркетинга!" |
Вопрос о стоимости услуг риэлторов волнует многих клиентов и агентов. Зачем платить высокую комиссию, если есть более дешевые решения? Этот вопрос особенно актуален для начинающих агентов, которые сталкиваются с возражениями клиентов на тему «дороговизны» их услуг.
В этой статье разберёмся, почему качественные услуги стоят дороже, и чем они отличаются от бюджетных вариантов. Также статья будет полезна клиентам, которые сомневаются, стоит ли экономить на услугах риэлтора.
Аргументы клиента: дешевле — лучше?
Многие клиенты приходят с убеждением, что дорого платить риэлтору необязательно, ведь можно обойтись более дешёвыми вариантами. Они сравнивают риэлторов с другими «бюджетными» решениями: нотариусами, юристами или агентами, которые готовы оказать услугу за 30-50 тысяч рублей. В итоге клиент думает, что все варианты одинаковы по результату и «переплата» за дорогие услуги не имеет смысла.
Этот аргумент сродни вопросам:
• Зачем покупать обувь за 10 тысяч рублей, если есть ботинки за 500 рублей?
• Зачем покупать дорогой сыр, когда есть более дешёвый вариант в супермаркете?
Такое мнение основано на убеждении, что всё одинаково, и переплата — это ненужная трата денег. Но на практике, особенно в сфере недвижимости, качество услуги может напрямую влиять на успех сделки.
Почему не стоит экономить на риэлторе?
Риэлторские услуги включают гораздо больше, чем просто оформление сделки. Например, юридическая проверка, экспертная оценка объекта, сопровождение сделки, анализ рисков — это лишь малая часть профессиональной работы. Риэлтор не только проводит сделку, но и защищает клиента от возможных ошибок и потерь.
Когда клиент выбирает дешевую услугу, он часто не понимает, что за «экономией» могут скрываться:
• Недостаточная юридическая проверка объекта;
• Ошибки в оформлении документов;
• Риски потери денег или даже квартиры.
Почему дешёвые решения не всегда безопасны?
Клиенты, которые настаивают на выборе бюджетных услуг, часто не осознают всю сложность процесса. Когда речь идёт о недвижимости, важно учитывать множество нюансов — от правового статуса объекта до финансовых аспектов сделки. Дешёвые варианты услуг, как правило, обходятся без тщательной подготовки и проверки, что может привести к серьёзным ошибкам.
Переубедить клиента в одном разговоре обычно невозможно, так как у него уже есть сформированное мнение. Но вам, как агенту, важно не только качественно выполнять свою работу, но и продемонстрировать свою ценность.
Как риэлтору доказывать свою ценность?
1. Развивайтесь как эксперт. Постоянное обучение и профессиональный рост — основа для предоставления качественных услуг. Клиенты доверяют риэлторам с опытом и отзывами.
2. Собирайте и публикуйте отзывы. Рекомендации от предыдущих клиентов — это доказательство вашей компетенции. Регулярно размещайте отзывы и кейсы на своих каналах.
3. Ведите качественные соцсети. Соцсети — это важный инструмент для демонстрации вашей экспертности. Публикуйте примеры сложных сделок, рассказывайте о нюансах работы, делитесь полезными советами.
4. Доказывайте ценность своей работы через контент. Покажите клиентам, как дешёвые решения могут обернуться потерей денег или квартиры. Вы не просто риэлтор — вы защищаете их инвестиции.
Ошибки, которые совершают агенты
Многие начинающие агенты полагают, что, выпустив несколько видео или постов, они мгновенно получат поток клиентов. Но создание качественного контента и развитие своей аудитории занимает годы. За первые 1-2 года вы только начнете понимать свою аудиторию и набираться опыта в продвижении.
Если риэлтор гонится за быстрыми результатами и пытается привлечь клиентов исключительно низкой комиссией, он в итоге сам совершает ту же ошибку, что и неопытный клиент — выбирает простые, дешёвые решения, которые редко дают долгосрочные результаты.
Вывод для клиентов и риэлторов
Для клиентов — выбор риэлтора не стоит рассматривать как попытку сэкономить. Профессиональная услуга может спасти от множества проблем и сэкономить гораздо больше, чем стоит её комиссия.
Для агентов — нужно показывать свою ценность не короткими контр-аргументами, а через экспертность, отзывы и качественную работу. Развивайте свои каналы, делитесь знаниями, и с годами клиенты начнут доверять вам больше.
Смотрите так же:
Консультации по продвижению риэлторских услуг
Видео о продвижении агентства недвижимости и риэлторских услуг
Заказать консультацию!
Канал Риэлтор – сила маркетинга!