г. Москва, Зеленоград
ежедневно
10.00-20.00
Закажите звонок
+7 (965) 297-37-92
+7 (495) 766-92-67
+7 (965) 297-37-92
+7 (495) 766-92-67
Закажите бесплатную консультацию 
по продаже или обмену недвижимости!
в Зеленограде и Солнечногорском районе

Как быстро самому продать квартиру

Как продать квартиру: пошаговая инструкция
27.09.2015
В целом способы самостоятельной продажи своей квартиры и ее продажи через агентство недвижимости мало, чем должны отличаться. 
Небольшие отличия могут немного зависеть от города или района. Например, продажа квартиры в Москве может отличаться от продажи квартиры в Зеленограде в связи со спецификой рынка, связанной не только с числом населения в данных районах, но и с подходом определения уровня цены и рекламы. 
1. Однако мы рассмотрим самые основные этапы продажи квартиры:
а) Необходимо выбрать агента по недвижимости, который будет представлять Ваши интересы, работая с потенциальными покупателями Вашей квартиры;
б) Пообщайтесь с несколькими агентами по недвижимости, уточните условия оказания услуг определенных агентств недвижимости, обсудите стоимость услуги по продаже квартиры, сроки выполнения работ;
в) Примите решение: сотрудничество с выбранным агентством недвижимости или самостоятельная продажа квартиры;

2. Подготовка квартиры к продаже

а) Необходимо провести подготовку квартиры к продаже;
б) Проведите уборку, убрав лишние вещи, а так же вещи личного характера: белье, личные фотографии, предметы гигиены и др.
в) Постарайтесь сделать перестановку так, что бы квартира стала светлее и просторнее, смените шторы. Посоветуйтесь со специалистом о наиболее лучших решениях подготовки квартиры к продаже. 
г) Если Вы решили провести некоторый ремонт, то не стоит проводить дорогостоящую отделку. Затраченные средства на ремонт квартиры в полном объеме не окупятся. Есть смысл провести косметический ремонт, что бы квартира стала аккуратной. 
д) Так же не допускается наличие дорогостоящих и ценных вещей. Позаботьтесь заранее о своей безопасности;
е) Если в квартире проживают домашние животные, то в лучшем случае необходимо подобрать для них другое место жительства или организовать их отсутствие в момент просмотра квартиры покупателем.
3. Стоимость квартиры
Примите решение, сколько стоит Ваша квартира в соответствие с сегодняшним рынком и ее расположением в определенном городе, поселке или районе;
а) Как правило, продавцы ориентируются на самые верхние показатели цен при сравнении аналогичных объектов недвижимости, что ведет к завышению цены. Если ощутимо ошибиться в оценке, можно потерять благоприятный для продажи период времени, снизить интерес к своей квартире и напрасно потратить силы и средства на рекламу;
б) Проводите анализ, основываясь на проданных квартирах. Подобную статистику можно узнать путем наблюдения за рынком недвижимости или от своего агента по недвижимости;
в) Важно понять, каким сейчас является рынок недвижимости. Что более актуально: спрос или предложение.

4. Размещение квартиры в продажу

а) В рекламе Вашей квартиры необходимо указать кратко, но понятно, самые преимущественные особенности квартиры, использовать легко читаемый текст. У опытного агента по недвижимости должны быть навыки формирования необходимого материала для рекламы квартиры. В случае самостоятельной работы, изучите актуальную тему по созданию рекламы в интернете;   
б) Поинтересуйтесь стратегией продажи квартиры у своего агента или разработайте самостоятельно план рекламной кампании;
в) Сделайте качественные фотографии своей квартиры или пригласите специалиста; 
г) Поместите рекламу Вашей квартиры на основных порталах недвижимости, специализированных сайтах, а так же используйте печатные издания, листовки;
д) Если услугу оказывает агентство недвижимости, то агент должен предоставить информацию о размещении рекламы с описанием квартиры и прикрепленными фотографиями.

5. Организация показов квартиры

а) Если организацию показов квартиры будет проводить опытный агент по недвижимости, то потенциальные покупатели будут проходить некую профессиональную и психологическую проверку. Это значительно сократит вероятность встреч с людьми, которые либо в принципе не готовы покупать Вашу квартиру, либо преследуют совсем не те цели, которые обозначают;
б) В случае самостоятельной продажи, выясняйте у покупателя подробно, что он хочет купить, на каких условиях, сколько человек придет смотреть квартиру;
в) Имейте в виду, что за большой период времени продажи Вашей квартиры, может появиться всего лишь один покупатель, который действительно сможет ее купить. Поэтому важно не упустить его и провести правильный показ;
г) Не старайтесь сразу принять решение после того, как потенциальный покупатель предложил свои условия покупки. Даже если вам предлагают, по вашему мнению, заниженную цену, не отказывайтесь резко, тем более не спорьте. Возьмите время подумать;
д) Не отказывайтесь вести переговоры и рассматривайте все предложения и предлагайте свои варианты;
е) Если цена выставлена правильно и последуют несколько предложений, Вам удобнее будет выбрать самый выгодный вариант или озвучить свое условие, если Вы сохранили нормальные отношения с потенциальными покупателями квартиры.
 

6. Предоплата за квартиру

а) Если покупатель сделал предложение купить вашу квартиру, необходимо закрепить его намерения для того, что бы начать подготовку к сделке и не тратить время уже на не нужную рекламную кампанию и показы;
б) В этом случае нужно заключить предварительный договор купли-продажи квартиры принять от покупателя аванс или задаток в подтверждении его серьезности намерений купить Вашу квартиру;
в) Не смотря на то, что Гражданский кодекс предусматривает лишь два вида внесение средств: задаток и аванс, большинство агентств недвижимости в Москве и Зеленограде используют разные формулировки, не меняющие суть дела: предоплата,  денежные средства, залог, депозит и т.п.

7. Сбор документов, оценка квартиры

а) В настоящее время все чаще происходят сделки по продаже квартир, с использованием ипотечных средств. В этом случае необходимо будет подготовить пакет документов необходимый для банка, в том числе провести оценку квартиры в специализированной компании. Важной деталью здесь является результаты оценки, которые должны соответствовать цене продажи. Заниженная оценка может привести к отказу банком в выдаче кредитных средств на покупку квартиры, что приведет к срыву сделки. Для преодоления сложных ситуаций Вы можете проконсультироваться с агентом по недвижимости или с ипотечным брокером.

9. Проверка документов

а) Если собственник продает свою квартиру, то для него проверка его квартиры не интересна. В случае если речь идет о покупателе, то в этом случае юридическая экспертиза квартиры необходима.

10. Подготовка к сделке

1. Не редко сделки в Зеленограде и Москве проводятся сразу после первого просмотра квартиры. Второй раз покупатель видит квартиру ужи лишь на подписании акта приема-передачи квартиры. На этот момент государственная регистрация уже пройдена и взаиморасчеты проведены. Покупателю мы порекомендовали бы посетить квартиру второй раз перед сделкой с сотрудником агентства недвижимости или с техническим специалистом. Ради успешного проведения сделки, продавцы квартиры смогут спокойно отнестись к повторному просмотру.

11. Условия сделки

Установить все детали сделки и условия проведения взаиморасчетов по продаже квартиры.
а) Теоретически, можно обсудить любые условия сделки. Тем не менее, необходимо придерживаться принятых норм условий договора купли-продажи квартиры. Если Вы являетесь покупателем квартиры, рекомендуем обратиться за консультацией по составлению договора-купли продажи недвижимости в компетентную компанию. 
б) Обсудите с покупателем квартиры точное место и время проведения сделки и взаиморасчетов и организуйте для этого встречу в банке в назначенное время; 
12. Составьте договор купли-продажи и согласуйте его со всеми участниками сделки;
а) Проведение сделки.  Традиционно, на сделке по продаже квартиры в Зеленограде и Москве, размещение денежных средств в индивидуальном банковском сейфе, (банковская ячейка) или использование аккредитива, происходит одновременно с подписанием договора купли-продажи квартиры. 
б) Стороны вправе воспользоваться любой формой совершения сделки, предусмотренной Российским законодательством. Это может быть, как заключение договора купли-продажи квартиры в простой письменной форме, так и заключение договора купли-продажи удостоверенного нотариусом, т.е. нотариальная форма. 
в) Для наиболее безопасного и грамотного проведения сделки купли-продажи и взаиморасчетов по ней, мы рекомендуем обратиться за консультацией к опытному специалисту по недвижимости.

13. Подача документов на регистрацию

а) В соответствии с действующим законодательством, после подписания договора купли-продажи квартиры, право собственности и переход права подлежат регистрации в Управлении Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Москве или Московской области. На основании этого, нужно понимать, что сделка вступает в силу после государственной регистрации и внесения записи в Единый государственный реестр прав (ЕГРП);

4. Акт приема-передачи квартиры

а) Для полного завершения цикла продажи квартиры, необходимо передать ее новому собственнику. Как правило, это происходит после успешного подписания документов и государственной регистрации. Т.е. с момента передачи квартиры, с продавца снимается ответственность за квартиру, а покупатель обретает право пользоваться квартирой и обретает обязательство и ответственность за жилье. 
б) При совершении передачи квартиры необходимо подписать и сам акт приема-передачи квартиры, где указаны все детали передачи: отсутствие претензий, задолженностей и др. Так же, как и договор купли-продажи квартиры, акт приема-передачи необходимо правильно составить и заранее обсудить со сторонами сделки.

15. Завершение сделки

После того, как продавец и покупатель выполнили все обязательства и оформили все документы, они могут считать сделку законченной.   

Читайте так же: 
Как купить квартиру на вторичном рынке и в новостройке >>>
Заводских Сергейэксперт по недвижимости
Заказать звонок
Ваше имя
Ваш телефон*
Выбрать дату в календаре
Сгенерированное слово
обновить картинку