Перед покупкой квартиры

Решение купить квартиру, может формироваться долго. И вот, когда наступает этот долгожданный момент, когда мы, наконец, понимаем, что готовы к покупке жилья, возникает первый вопрос.
Как купить нужный объект недвижимости максимально выгодно и безопасно?
Приобретая квартиру, покупатель озадачен, как правило, лишь двумя самыми главными вопросами: 
1) Как получить самую низкую цену на самую лучшую квартиру;
2) Как обезопаситься: не потерять деньги в процессе сделки и, как не приобрести квартиру с подводными камнями.
Все остальное принимается, как мелкие технические детали.
Однако, к сожалению, не все покупателя правильно представляют важные этапы покупки жилья. В большинстве случаев, данные пункты перемешаны в голове с массой других мыслей, и покупатель квартиры действует интуитивно, ориентируюсь по ситуации.

То есть изначально начинается очередное энергичное изучение рынка недвижимости в конкретном районе, городе или другом населённом пункте. Почему очередное, потому что еще задолго до принятия решения о покупке жилья, будущий покупатель не раз просматривал объявления о продаже всевозможных квартир, рассматривая фотографии, читая описания и сравнивая цены. 

Но в момент, когда мы понимаем, что готовы к сделке, мы изучаем рынок более предметно.
В результате усердного мониторинга, покупатель выводит для себя некоторые аксиомы:
1) Подходящих квартир на рынке очень много;
2) Есть интересные варианты по достаточно привлекательным ценам, поэтому с выбором и покупкой квартиры проблем быть не должно.

В итоге остается воочию просмотреть самые интересные варианты и… купить понравившуюся квартиру.

Не понятно – что покупать?

Составив список квартир с телефонами продавцов, покупатель начинает обзванивать выбранные объявления.
И вот, уже с первых шагов начинают происходить непонятные события.
В части случаев на другом конце линии по телефону нам говорят, что квартира продана, под авансом или что-то в этом роде.
В других случаях начинают озвучивать непонятные термины, условия сделки, спрашивая – подойдет ли нам подобная квартира, какая у нас ситуация с деньгами, в каком банке ипотека и т.п.
Хотя иногда удается дозвониться до тех, кто готов нам показать квартиру по привлекательной цене и без лишних вопросов.
Но после просмотров оказывается, что квартиры по наиболее низким ценам абсолютно не подходят для покупки.
В таких квартирах или ужасное состояние, или плохое состояние подъезда, что говорит о проблемных соседях, или ряд других факторов, которые нам не подходят.

В подобных случаях приходится пересмотреть еще раз ситуацию на рынке и тщательно отсортировать все изученные объекты.
Нужно сказать, что все события связанные с поиском квартиры: телефонное общение с продавцами (а это, как правило, риэлторы), просмотры квартир, непосредственное общение на объекте – все это создает понимание того, что будущая покупка квартиры уже не обещает быть такой быстрой и легкой.
 
От всей получаемой информации, в голове возникает множество вопросов, подозрений и недоверия. И все из-за того, что происходящее заметно отличается от того, что предполагалось ранее.

Как во всем разобраться и с чего начать?  

Если немного коснуться того, как риэлторы осуществляют профессиональный подбор квартир и проведение сделок с ними, то в их перечне услуг для покупателей, мы можем увидеть две основные услуги приблизительно с похожей формулировкой:
1) Сопровождение сделки при покупке квартиры;
2) Подбор квартиры с последующим сопровождением сделки.

Можно заметить, что в данном перечне нет услуги, которая предполагала бы подбор квартиры без сопровождения. То есть речь идет о том, когда покупатель нуждается лишь в подборе квартиры, так как проверить квартиру и организовать сделку, по его мнению, он может сам.

Но подобных услуг нет, потому, что основная ценность услуг в проведении сделок с недвижимостью, как раз заложена в юридическом и техническом проведении сделки.
И если предположить, что покупатель компетентен в данном вопросе, то вопрос выбора объекта недвижимости для него не может быть камнем преткновения для проведения всей операции.

Из этого вытекает одно главное правило:
Если покупатель не имеет знаний и опыта в работе с недвижимостью, абсолютно нет смысла пытаться с помощью интернета и коротких консультаций овладеть нужными навыками в покупке недвижимости. Потому что у покупателя в этом случае возникают высокие риски купить проблемную квартиру.

Как результат, в лучшем случае будет потеряно много времени и энергии и покупатель вовремя откажется от квартиры с подводными камнями. В худших случаях неопытные покупатели начинают спотыкаться, даже не дойдя до сделки. Не редко они теряют средства, не грамотно внося задатки за квартиры, не разбираясь в деталях предстоящей сделки, в ее условиях и важных нюансах заключения договора по предоплате.    

Даже десятки статей или книг не научат неопытного покупателя стать профессионалом за короткое время. Для этого необходимо годы работы, обучения и постоянного обновления информации по сделкам с недвижимостью.

Исходя из этого, для успешной покупки жилья нужно сразу определиться с тем, кто будет сопровождать сделку.

Квартира выбрана – нужно сопровождение

Риэлторская услуга по сопровождению сделки купли-продажи квартиры, наиболее чаще привлекает внимание покупателей. В данный пакет услуги заложены этапы по внесению предоплаты за квартиру, юридическая проверка квартиры и проведение самой сделки. Более того стоимость данных работ, как правило меньше, чем, скажем «Подбор квартиры с покупкой».

Однако не редко клиенты упускают и недооценивают одну важную деталь. Данная услуга предусматривает наличие у покупателя реально выбранной квартиры, где он фактически провел все необходимые переговоры с продавцом, решил вопрос о цене, наладил отношения с собственником. 

Дело в том что, заключая договор на услугу по сопровождению сделки, покупатель квартиры должен пригласить в офис компании уже выбранного своего продавца квартиры и между ними не должно быть никаких противоречий по цене, по состоянию квартиры, по вопросам, что остается в квартире после ее продажи и по другим техническим моментам касающихся квартиры и самой сделки в целом. 
Главная задача профессионального риэлтора в этом случае не проводить переговоры с продавцом, не убеждать его, в чем либо, не торговаться по цене и не проверять его на порядочность, а грамотно оформить договор бронирования квартиры, сформировать необходимый пакет документов, обеспечить юридическую экспертизу объекта и провести сделку.

Поэтому те покупатели, которые просто указывают в интернете на случайно выбранное объявление о продаже квартиры и говорят, что они выбрали квартиру и им нужно лишь сопровождение, рискуют не только не выйти на сделку, но и потерять деньги за подготовку к сделке и проверку квартиры.
Это может произойти потому, что они выбрали заведомо проблемную квартиру, у которой «подводные камни» уже лежали на поверхности и юридическая проверка просто это подтвердит. 

Поэтому если покупатель планирует воспользоваться услугой по сопровождению сделки с недвижимостью, он должен иметь в наличии реальный объект недвижимости, иметь ясное представление обо всех условиях продавца и договориться с ним обо всех важных деталях ее покупки.

Однако, что делать, если покупатель вообще не ориентируется в переговорах, не знает, насколько и, как можно торговаться и, собственно говоря, как выбрать надежного продавца? 
Исходя из того, что основная часть покупателей испытывают сложности именно по данным вопросам, то для таких ситуаций, как раз и существует услуга по сопровождению сделок с подбором квартиры, о которой более подробно описано в следующем пункте данной статьи.

Если же вы все-таки сами выбрали квартиру, которая вам сильно понравилась, не торопитесь вносить задаток или заказывать сопровождение следки и оплачивать юридическую проверку. Очень часто у квартир есть определенные риски, которые можно определить на первом этапе общения с продавцом квартиры. Но это под силу только профессионалу. Поэтому в подобных случаях есть смысл заказать предварительную консультацию по квартире. Эксперт по недвижимости позвонит продавцу, опросит его по всем важным вопросам и по возможности проверит другие детали касающиеся квартиры. 

Задача: подобрать квартиру и купить ее!

Для тех покупателей, которые хотели бы получить помощь полного цикла по покупке квартиры, существует услуга «Подбор квартиры с последующим сопровождением сделки», которая наиболее комфортна, безопасна, в том числе на стадии подбора покупателя и, как оказывается в итоге, наиболее выгодна.

Не смотря на изначально более высокую стоимость данной услуги, проведение работ экономят средства клиента, так как  исключает ошибки при выборе покупателя, а так же позволяют специалисту не только выбрать самый подходящий по цене и качеству объект, но и провести результативные переговоры по торгу.
Почему выбор продавца квартиры в этом случае наиболее безопасный, по сравнению с тем, когда сам покупатель ищет квартиру в интернете? Потому что опытный риэлтор, уже на стадии первого телефонного разговора уже может отсечь всех неблагонадёжных продавцов. Так же специалист может по предварительным  данным исключить квартиры, которые точно не стоит покупать.

Конечно же, тщательное изучение документов квартиры и ее истории является обязательным этапом и не может быть заменено никакими предварительными проверками. Но отказываясь от объектов недвижимости, которые уже на первых шагах подбора имеют явные признаки риска, риэлтор не только избавляется от явной опасности, но и экономит огромное количество времени и сил, которые неопытный покупатель мог истратить на пустые просмотры и переговоры.  

Как результат, на услугу по подбору квартиры и проведение сделки в целом уходит меньше времени, покупатель находится в более спокойном состоянии, где периодически получает всю необходимую информацию и самое главное: сделка проходит безопасно, а квартира приобретается по максимально выгодной цене.