Секреты риэлтора о сегодняшнем рынке недвижимости в Зеленограде

Сегодня 1 декабря 2017 года, мы на семинаре «Интернет для вашего бизнеса» в Зеленоградском бизнес центре. Несмотря на то, что тема семинара несколько отличается от сферы недвижимости, тем не менее, мы решили задать несколько вопросов знакомому риэлтору, который так же оказался на этом семинаре.

- Сейчас практически все, кто хоть как-то столкнулся с недвижимостью, заметили определенные проблемы, в том числе с решением жилищных вопросов. Это как-то связано вот с такой сложной экономической ситуацией в стране? Что вообще происходит, что поменялось?

- Ну, я бы не стал бы называть ситуацию сложной на рынке недвижимости. Для меня она скорее взбадривающая! Что бы не лениться, не застаиваться и не думать, что вокруг всегда сказка, жизнь преподносит нам вот такие небольшие встряски в виде кризисов и это нормально! В принципе особо каких-то потрясений нет, все спокойно. Действительно ажиотажа на рынке недвижимости нет, хотя хотелось бы, но, к сожалению пока увы…
Конечно же основные изменения произошли как раз с того момента, как стали расти доллар и евро.
Многие продавцы квартир, решив наверно, что все наши граждане получают зарплаты в долларах и евро, стали поднимать цены на квартиры….

- Да, и все кинутся покупать….

- Действительно, раз доллар и евро подорожали, цены нужно поднять, и все всё сразу раскупят и наступит для всех счастье. Вот отчасти из-за этого покупательская способность и упала. До сих пор можно видеть в рекламе массу объектов выставляемых по старым, докризисным ценам, на миллионы рублей превышающие сегодняшний спрос. Более того жилья стало больше и дефицита квартир уже давно больше нет.
Вообще ни для кого не секрет, что зарплата многих не просто не выросла, но и поуменьшилась, а кто-то вообще потерял рабочие места. Более того те люди которые планировали брать ипотеку и в общем то имеют эту финансовую возможность просто бояться оформлять кредиты, не зная что будет завтра с работой. Наверняка сами понимаете, что брать кредит в размере три, четыре, пять миллионов как-то…

- Да еще лет на двадцать…

- В том числе на двадцать лет, ежемесячные платежи в любом случае будут не маленькие. А вот такие финансовые изменения в зарплате даже на 10 000 р. существенно сказываются на бюджете семьи, на возможности питаться, оплачивать коммуналку. Причем все это постоянно дорожает.
Отсюда мы получили отложенный спрос.
Кстати помните тот предновогодний ажиотаж, когда кто-то скупал телевизоры, что-то еще. Когда многие поддались общей панике. Было много обращений и в сфере недвижимости из разряда: что бы мне купить, что бы спасти деньги. Кто-то говорил куплю я дачу, кто-то: куплю новостройку, кто-то гараж. В результате основная часть людей вложили свои деньги, в зависимости у кого, на что хватало, во всевозможную неликвидную недвижимость, но в большей части стали спонсорами разных новостроек, как малых, так и больших. Причем где угодно: и ближе к Зеленограду, и дальше. Помню случай, когда ко мне обратилась мама с сыном, которые приобрели за Клином в каком-то непонятном нововозведенном поселке квартиру в доме. Причем в домах до сих пор не проведены коммуникации, сам конструктив домов оставляет желать лучшего, так как стены не утеплены и очень холодные. Это знаете, такой поселочек трехэтажных домов.

- Ну да. Сейчас таких много…

- Но самое главное они пытались вернуть те деньги, которые вложили, поняв, что просто выкинули их на ветер, ибо в данном поселке ни инфраструктуры, ни транспорта.

- И как у них сейчас обстоят дела? Они продали эту квартиру?

- Дело в том, что выставлять на продажу за цену ниже, чем ее покупали, они отказались, но, за такие деньги, конечно же, никаких покупателей уже нет, поэтому продажи зашли в тупик и наши отношения уже давно прекратились.

- То есть помочь Вы им не смогли?

- Понимаете в чем дело, когда одна квартира продается – это хорошо, когда их пятьдесят в рекламе висит, то тут встает вопрос не у кого быстрее купят, а кто быстрее цены снизит, тот быстрее и продаст. Сегодня вот таких непонятных объектов, в которые были вброшены, по сути, огромные деньги, очень много.
Но продавцы не могут их реализовать, не могут вернуть эти деньги. Вроде ажиотаж прошел, немножко отлегло, рынок вроде зашевелился, но нет – невозможно вернуть деньги. Потратили 3 миллиона рублей и эти же 3 млн.р. вернуть не можем. Более того не можем даже 2 миллиона вернуть, никто не покупает.
И ситуация сейчас сложилась банальная: одни вроде бы и хотят продать дороже, но другие за эти деньги просто не могут купить, а порой не хотят…

- Опасаются…

- В том числе опасаются влезать в ипотеку. Поэтому как-то вот так: Ванька дома –Маньки нет, все вроде всё хотят, но идет все туго. Те единичные покупатели которые есть, естественно уверенно чувствуют себя на рынке, серьезно торгуются и не редко выторговывают приличные суммы. А ведь это абсолютно логично – у кого есть деньги, тот и устанавливает цены. Ведь любая квартира стоит ровно столько, сколько за нее максимум кто-то заплатит.

- Но вот визуально, как такового спада продаж не видно, я имею в виду спада цен…

- Спад цен в рекламе в интернете или газете… Вы знаете, подобные ситуации уже происходили. За все годы что работаю, это уже не первый, не второй и не третий раз. Так работает рынок и чудес здесь нет.
Есть, к примеру, десять квартир по 6 миллионов рублей, хотя если сейчас выбирать аналоги по определенной выборке, их будет не десять, а пятьдесят, сто и более. Но возьмем десять по 6 млн.р.
Человек заинтересовался данными квартирами. Возможно даже у него есть эти 6 млн.руб. Он прошелся, посмотрел. Квартиры в принципе однотипные. И вот он говорит: ребята, хочу за 5,5 млн.руб. И из десяти человек всегда найдется тот, кто согласится. Естественно покупатель приобретает у того, кто дешевле отдаст. Дело в том, что вы правильно поймите, 500 000 р. в принципе очень не плохие деньги скажем для ремонта. Если квартира в хорошем состоянии это одно дело, если квартира не в очень хорошем состоянии, но ты сам сделаешь ремонт, сами понимаете, это намного лучше.
Так вот из десяти квартир одну купили. Осталось девять. Кто-то уже начал снижать цену, так как понял, что остался без покупателя, так как не уступил в цене.
Появляется следующий покупатель, но который торгуется уже еще больше…

  -.. до 5 000 000 р.

  - Я конечно не говорю, что торг будет происходить именно таким шагом, но тем не менее… продает на сегодняшний день тот, кто первый снизил цену. Это было, есть и будет.
Потому что при маленьком количестве покупателей, естественно покупатель диктует цену. Конечно же будем надеяться, что рынок нормализуется, возможно падение цен остановится, возможно когда-то немного поднимутся. Но один факт работает во все времена: не было случаев, когда при равных условиях покупатель покупал самую дорогую квартиру. Берут всегда самую дешевую и хорошую. С чего бы это интересно )))

- Вообще как бы логично. ******, а можно вообще какие-то цены, назвать которые сегодня на рынке недвижимости?

- Ну, вообще если взять в качестве примера цены до той примечательной поры с повышением доллара и евро, скажем на обычные, типовые однокомнатные квартиры, то цена их была в зависимости от состояние 5 000 000 – 5 200 000 р. и где-то 4 700 000 – 4 800 000 р. Сегодня же подобные квартир продаются от 4 800 000 р. и будут еще дешевле в этом году. Потому как если совсем недавно в профессиональной базе делаешь выборку по определенным параметрам и выскакивало около 50 вариантов, то сейчас может быть доходить до нескольких сотен. Естественно разброс большой и покупателям есть, где что поискать.
Поэтому они и решения долго принимают. Выбирают подолгу, ходят как на экскурсии порой неделями.
Вот сейчас работаем с покупателем. Он уже пересмотрел все квартиры. И те которые планировал ранее 2х комнатные, и на всякий случай 3х комнатные. Теперь решил пересмотреть все заново, но с целью изменения цены. Сказал: снижаем 500 000 р. и выбираем дальше.
И в принципе он поступает вполне разумно, у него есть свободные наличные деньги, никаких кредитов брать не надо, он торгуется и правильно делает. Ведь что значит квартира с качественным ремонтом? Одному нравится синяя плитка, другому красная….

- И скорее всего все равно будут что-то переделывать под свой вкус?

- Вообще если объективно посмотреть на практику, то да. Переделывать все равно будешь. В общем-то, вы не знаете, кто и как делал ремонт, как проведены и соединены коммуникации, в каком месте вас шибанет током, когда будете вешать на стену портрет любимой тещи, потому что случается разное и намного безопаснее и приятнее когда знаешь, как что сделано, где что лежит, когда все контролируешь. Ничему нельзя полностью доверять, так как потом специалисты приходят и удивляются, кто и что тут наделал.
И что ни говори, изменилось отношение к стройматериалам, появляются новые технологии, более выгодные и надежные материалы. Если помните те времена, когда от слова «гипсокартон» все приходили в восторг, сейчас все устарело, есть большой выбор и ламинатов и других материалов, и в целом можно для себя отремонтировать квартиру не так дорого, но качественно. Хотя все равно квартиры с качественным ремонтом все же выставляются часто дороже, но так же пользуются спросом.

- *******, а как вообще дела обстоят с новостройками в Зеленограде? Сегодня у нас вот вроде, как есть 17 микрорайон, который уже значительно разросся, 23-й район уже и вовсе построен?

- В целом, какой либо объективной статистикой продаж в новостройках я особо не обладаю, поскольку к продаже имею отношение лишь к двум строящимся корпусам в 23- районе, да и то в качестве обмена, так как основном все объекты продает непосредственно застройщик. Однако ситуация достаточно простая. В 23 микрорайоне под брендовым названием Зеленый Бор основная часть домов сдана, квартиры аккредитованы банками и оформлены в собственность. То есть можно их приобретать и спокойно вселяться. Единственное, что необходимо будет сделать, это ремонт, так как объекты реализуются без отделки. Два строящихся корпуса, о которых я упомянул ранее будут, как обещает застройщик, сдаваться в 2019 году. Но в данных домах цены на квартиры несколько привлекательнее.
Что касается 17-го микрорайона, там давно уже решили вопрос с оформлением документов, более того построено уже большое количество жилья, часть из которого насколько я знаю уже готово к сдаче. В основном все квартиры до недавнего времени продавались по договору в соответствии с 214 ФЗ или по переуступке.
Все объекты аккредитованы определенными банками, поэтому людям можно брать кредиты, причем для новостроек проценты по ипотеке ниже, чем для вторички. В общем рынок новостроек в Зеленограде есть.
Хотя, по моему мнению, лучше бы скидки по процентам на ипотеку давали для вторички. Понятно конечно, что люди, которые занимаются законотворчеством живут в некотором другом измерении, и им сложно понять что одно тормозит другое. Ведь для многих собственников первоначальный взнос для покупки новостройки в ипотеку равен стоимости их имеющейся вторичной квартиры, а продать они ее не могут за нормальные деньги, потому что их вторичку не могут купить те, кто не хочет жить в новостройке, где пять лет будут долбить голову перфоратором в процессе ремонта, но не имеют возможность взять дорогую ипотеку.
Конечно, очень хотелось бы, что бы в этом плане были какие-нибудь изменения, т.е. ввели скидку по ипотеке на покупку вторичного жилья и тогда рынок ожил бы. Если в целом вспомнить все последние сделки за последние годы более 50% покупалось квартир именно по ипотеке. Ипотека практически в 100% используется в альтернативных цепочках, когда кто-то что-то продает и потом покупает, доплачивая кредитными средствами.
Абсолютно не секрет, что ипотечные деньги в последние годы играют весомую роль на вторичном рынке жилья.
А сегодня еще немало продаж вторичного жилья заканчиваются покупкой первички.
В целом у людей свободных денег нет. Те времена когда покупатели приходили и трясли наличкой и говорили хочу купить квартиру, давно прошли. Единственное средство получить наличные это продать бабушкину квартиру, какой ни будь ненужный домик, еще что-то. А так как продажи вторички идут вяло – то и в целом рынок достаточно сложен.

- *****, а вот если сказать о тех людях, у которых свободные деньги всегда были в наличии и у них очень пользовалась спросом загородная недвижимость. Вот как она сейчас себя чествует?

- Ну, загородная недвижимость себя чествует прекрасно. Стоит…

- Просто стоит?

- Вы знаете, рынок загородной недвижимости это такой огромный инертный сегмент всего рынка недвижимости, что дать в целом ему оценку нет ни возможности, ни необходимости. Он везде. Вокруг всей Москвы. Сколько разных поселков, деревень… Соответственно, по всем направлениям мы не работаем.
Возможно где-то, что-то эпизодически продается. Если говорить о том, что находится вокруг Зеленограда, где нам чаще приходится работать, потому, как на другой конец Москвы продавать и покупать загородную недвижимость не эффективно, да и не нужно никому, то здесь спрос заметно поменялся, как и сами предложения.
Люди стали подходить к покупке загородки более разумно, практично, придирчиво. Уже дано прошли времена когда покупали что-то эдакое, дворцы по 1500 кв.м, земельные участки по 80 соток.
Сейчас людям нужно цена-качество. Проще говоря покупатель смотрит на объект – если он представляет собой ценность, то возможно его купят. Если это действительно вещь –хороший качественный дом, удобный участок, подъезд, инфраструктура, то за соответствующие деньги скорее покупатель найдётся.
Другое дело, что сейчас огромная масса объектов загородной недвижимости абсолютно не соответствует заявленной цене.
Многие вспоминают сколько они вложили в данные объекты денег, сколько трудов…. Но сейчас другое время. Другие деньги и другие ценности. Если человек говорит, что он 15 лет назад вложил в свой дом 50 000 000 р. это всего лишь говорит о том, что у него тогда были эти 50 000 000 р. и данный объект это стоил. Но сегодняшние требования к строительству, цены на строительные работы, материалы, качество и сама ситуация с наличием денег уничтожает привязку вложенных средств и сегодняшних цен.
Если вспоминать старинные времена, то можно было сходить в пиццерию вдвоем посидеть на 100$ и они заканчивались. Сейчас же если я зайду в пиццерию со 100$ и наемся на них, меня вывезут оттуда с заворотком кишок. Я просто столько не съем. Поэтому меняется жизнь, деньги. Что было потрачено, тогда это было действительно много и дорого. Но это было тогда, тогда цены были другие. Многие подолгу продают подобные дорогие объекты, потому что мысленно сложно расстаться с такими огромными деньгами.

- А вот на данный момент у Вас много таких объектов, которые вы долго продаете, но не можете продать?

-Да, конечно много таких объектов и все очень плохо продается. Конечно, может у кого-то есть разовые какие-то продажи, но сказать, что загородка продается хорошо, я не могу. Стоят дорогие коттеджи на больших участках и никто их не раскупает, в общем очереди нет.

- Не улетают как горячие пирожки?

- Конечно хотелось бы но… Понимаете, меняются взгляды. Когда-то после дефицитов, когда все появлялось в магазинах, люди бегали и все раскупали. Теперь когда вещи вываливаются из всех шкафов уже нет желания покупать все на подряд. С загородкой похожая ситуация. Нахватались в сове время. Народ просто поумнел. Многие поняли, что загородная недвижимость часто становится обузой, пассивом. Стали разбираться, что можно покупать, что нельзя.
Когда-то строили первые коттеджные поселки. Дома стоили сумасшедших денег. За границей на эти деньги можно было купить дворец. Но сейчас соответственно все поменялось. Ни кто не хочет огромных домов, который и отопить-то денег не хватит, где сам поселок находится в поле, далеко от цивилизации…

- А транспорт, пробки…

- И транспорт, и дальность. Транспортное сообщение у нас всегда было и остается проблемой. Немало тех кто знает, как вечером съезжая с прекрасной новой Ленинградки мы попадаем в пробки Зеленограда. Одни и те же проблемы, начали хорошо, закончили не очень. По новой Ленинградке едешь быстро, что бы потом долго стоять в городе.
А ведь коттеджные поселки, как и многие новостройки, строят не зависимо от транспортных сообщений и инфраструктуры. Строители взяли, построили, а дороги особо никого не волнуют. А у нас сейчас Новый Зеленоград строится, ЖК Зеленоградский, Митино дальнее – как все будет ехать, просто не представляю.

- Да для покупки коттеджа, хоть вертолет покупай в придачу… Но вот всегда же есть люди которые хотят уехать из города в собственный дом?

- Да многие хотят и я сам бы не прочь!

- Ну а как лучше, все-таки готовый дом купить или выгодней и правильней было бы купить участок и самому построиться?

- Как риэлтор мне сложно, что-то посоветовать, могу лишь высказать свое мнение. Во-первых, если хочешь сделать качественно, сделай сам. Абсолютно точно, что из не качественного дома можно сделать внешне шикарный объект. А когда начнешь жить в нем, станет очень плохо от того, что выбросил деньги на ветер.
К нам однажды обратилась женщина, которая на последние деньги взяла ипотеку несколько миллионов и купила полусгнивший сарай.
А ведь сейчас огромное множество всевозможных методов строительства, решений, энергоэффективных и недорогих домов.
Мы привыкли, что дом должен быть из кирпича в пять слоев и пренебрегаем новыми технологиями, хотя в остальных сферах идем в ногу со временем. Мы не ездим на «запорожцах» а покупаем комфортные автомобили, не покупаем телевизоры, которые занимают полкомнаты, и приобретаем удобные и эффективные панели. У многих в строительстве мнение устарело. А ведь можно, в конце концов, и своими руками построить.

- Опять же если они есть…

- А если их нет, то должна быть голова, что бы выбрать достойную компанию или бригаду. Конечно же у каждого свое видение этого процесса. Однако в любом случае можно построить достаточно бюджетно, но я считаю, что если изначально видишь и знаешь что строится и, как строится, то этим проще пользоваться и в общем-то это спокойнее и удобнее.

- Но вот у меня например есть некоторое количество денег и я очень боюсь в связи с экономической ситуацией, в виде различных процессов типа девальвация рубля или еще что-то… Что мне делать то? Если например вложить в недвижимость?

- Вы знаете, думать стоит в том случае если очень много денег. А если есть просто немного денег…

- Ну например миллионов пять, на однушку или двушку?

- Если говорить о рентабельности вложении этих денег для дальнейшей, скажем, сдачи, то рынок аренды так же просел. Вопрос, что будет выгодней: положить под банковский процент по вкладу от 5 000 000 рублей или стоимость аренды от квартиры, купленной на эти 5 000 000 р. На сегодняшний день процентов с вклада будет побольше, причем ощутимо, нежели вы будете сдавать квартиру, ухудшать ее состояния, а значит и будущую цену. Что будет дальше с рублем никто не знает: ни я, ни вы, поэтому другой вариант: потратьте деньги и спите спокойно )))

- Да уж, это точно!

- Вообще это риторический вопрос. Потому как здесь все зависит от ситуации. Если вам нужно срочно решать жилищный вопрос – то его нужно решать сразу, как он возник и тем более если есть возможность. Не пытаться что-то выиграть, кого-то перехитрить. У нас был случай, когда в момент дорожания доллара, к нам обратился клиент, у которого как раз была наличность в этой валюте. «Умные» знакомые сказали ему что доллар будет 70 р, поэтому клиент внес аванс за выбранную квартиру с надеждой что денег хватит и стал ждать. В итоге доллар 70 рублей не стал, в результате потерял аванс и квартиру не купил.
Всегда нужно рассчитывать на свои силы и знания, и пытаться выиграть конечно можно… но как правило это удается если только вы конкретно чем-то занимаетесь. Вот занимаетесь вы недвижимостью: купить, продать, поменять, варитесь в этом рынке, то этим можно заниматься, являетесь сотрудником банка, работаете в банковском секторе и близки ко всему этому – к торговле валютой сам, все это как бы в ваших руках, берите и делайте, сажаете вы свеклу, так занимайтесь этим так, что бы свекла хорошо росла и давала хороший урожай, ведь поймите правильно: кто-то должен свеклу сажать, кто-то в деньги играть, не нужно лезть не в свое дело, когда человек который никогда в жизни не занимался фондовыми рынками, никогда не продавал ни покупал валюту массово килограммами и тоннами, не работал в соответствующих структурах, то и не надо тогда лезть в это.
Правильней будет просто жить своей жизнью.
Ну а вообще когда мы говорим о таких суммах, как 5, 6, 10 миллионов рублей, то в масштабах отдельно взятой семье, это большие деньги. Но с другой стороны это и не такие уж крупные деньги. Ну что такое 5 000 000 р.? Всего 88 с небольшим тысяч долларов. Деньжищи? Для меня да, да и для вас тоже. Но это не те деньги, из которых можно что-то выиграть что-то продавая, меняя.
Нужно менять квартиру – меняйте! Нужно делать ремонт – делайте! Хотите в отпуск съездить – езжайте! Отдыхайте!

- … Да на такие деньги в кругосветку…

- Человеку важны впечатления от жизни. Не покупка квартиры важна, а то, как он потом испытывал бы комфорт от поездки на море после этого!

- И все-таки к примеру есть где жить и вот есть те же самые 5 000 000 р. и есть допустим ребенок которого хочется обеспечить жильем, проще взять вторичку или…

- Я все-таки отдал бы предпочтение новостройке, в хорошем месте, с развитой инфраструктурой, хорошей доступностью. Пусть не совсем большая, но привлекательное место и хорошая новостройка. В целом ликвидные объекты всегда будут иметь спрос. Да, будут спады, дрожания и еще раз спады, но качественный объект все равно имеет поступательный рост. Поэтому если ребенок маленький, взять однокомнатную, а там посмотреть по ситуации. Может сдать, впоследствии, если это не напряжно, взять 1-2 миллиона в кредит и поменяться на 2-х комнатную квартиру на стадии котлована. Пока ребенок растет можно превратить свои инвестиции в 3-х комнатою квартиру. Но ребенка селить в трешку не надо! Ему достаточно сначала –разменять и дать ему однокомнатную. Остальное себе на пенсию ))) Если вы конечно не миллионеры, то стартовый капитал для ребенка вполне достаточен, а дальше обеспечивать себе пенсию. Надеюсь когда-то мы вылезем из этого кризиса. Но зато сегодня мы стали меньше покупать…

- Экономим!

- Экономим, стали меньше кушать (надеюсь), покупать лишние вещи, а то превратились из людей в общество потребителей ))) Но я уверен что мы все-таки не потребители, потому что это очень грустно и не приятно.

- А есть у агентств недвижимости или отдельных риэлторов возможность торговаться на первичном рынке, в новостройках?

- На самом деле торговаться с застройщиками сейчас сложно. По сравнению скажем с прежними временами, когда застройщики отдавали объемы работ лицензионным риэлторским компаниям, там еще можно было при определенных выгодных сделках уступать в комиссии. Однако сегодня подобного уже нет, застройщики практически сами реализуют свои объекты, а если и позволяют сторонним компаниям привлекать покупателей, то вознаграждение там настолько мизерное, что если даже кто-то где-то уступит вам 5 000 р. это наверно будет редкость. По крайней мере, я не слышал, что бы от застройщика скинули в качестве торга, где-нибудь 100, 200 или 300 тысяч рублей. На примере того же 23 микрорайона, вместе с застройщиком продавала квартиры какая-то фирма, причем за те же деньги и никаких бонусов и скидок никто никому не давал.
Другое дело вторичка. При грамотном предоставлении информации продавцу можно получать скидки от нескольких сотен тысяч рублей и более. У нас была женщина, хотела продать и купить одновременно квартиру с доплатой. За свою просила 7 000 000 р. Продавала долго и когда нашелся покупатель, который предложил ей 6 100 000 р. она согласилась.

- Ничего себе, почти миллион!

- Просто первоначальная цена была просто надумана и нереальна. Просто: хочу семь миллионов! А скажите хочу 20 000 000, чем хуже? Двадцать то ведь лучше?

- Ну вообще да, почему бы и нет?

- Просто часто бывает, когда продавец изначально обозначает, очевидно, безумную сумму, он уже мысленно как бы ее положил в карман, и она вроде бы уже у него есть. На нее он уже планирует купить новый автомобиль, квартиру, дачу. Но что происходит когда ему вдруг предлагают эти виртуальные деньги обратно из этого кармана доставать и чего-то лишаться? Было три миллиона туда, три –туда, два туда, а тут уж ничего не остается, как же так? На самом деле проблема в изначальном самообмане. На рынке есть определенная цена и все. Но если «Я хочу»… ну тут уж…

- Хотеть никто не запрещает…Время перерыва уже в принципе заканчивается, но все-таки такой банальный вопрос, вот при всех этих сделках на что нужно обращать внимание, что бы тебя не обманули, не стать, скажем, обманутым дольщиком, что бы не наткнуться на подводные камни?

- Нужно очень внимательно читать документы. У нас сейчас, к сожалению или к счастью много институтов и других учебных заведений, которые выпускают юристов, риэлторов, да и вообще кого угодно. Вы пойдете лечиться к врачу, который вчера получил диплом? Даже красный?

- Если узнаем что вчера – то нет..

- Я согласен, он с красным дипломом, он очень хорошо учился, и он будет хорошим врачом, но… как-то пока не сейчас. Или вот юридическая компания в которой работают пять вчерашних студентов, которые очень хорошие и умные ребята, они тоже хорошо учились, они сами открыли свой бизнес, они стараются, но … задумывайтесь не то чтобы подвергать сомнению, а все таки пользуйтесь разными источниками, сейчас ведь такой выбор. Вы пришли к риэлтору, послушали одного, послушайте второго, послушайте третьего. Можете ко мне прийти ))).
Надо все-таки собирать информацию. Сейчас все знания открыты, все доступно, не надо верить страшилкам и глупостям которые рассказывают вам риэлторы для того что бы сделать из вас своих клиентов, включайте все-таки мозги, не нужно слепо верить во все. Случается, мы не верим врачам, поэтому и здесь просто надо все тщательно оценивать, надо уметь отфильтровывать информацию. Ремонт собрались делать – обежали все магазины и выбрали самую выгодную цену, опять же строителей обзвонили, двадцать человек пригласили, послушали, выбрали одного. Обошли агентства недвижимости, послушали, здравомыслие человека который с вами разговаривает, что он вам рассказывает, как он вам рассказывает, приняли для себя решение. Все клиенты моими не будут, и в другом агентстве они все не будут, кому то там понравилось, кому то здесь, т.е. выбирайте человека, с которым вам комфортно, которому вы действительно доверяете, но доверяя – проверяйте!

- Это действительно ценный совет! Спасибо, большое за выделенное время!

- Не за что, всего доброго!

- До свидания!