Стоимость услуг агентства недвижимости
27.08.2016
Многие из тех, кто планирует воспользоваться услугами агентства недвижимости, как правило, изначально задается вопросом – сколько возьмет агентство за свою работу?И это вполне логично. К примеру, при продаже недвижимости, из вырученных средств, в качестве комиссии будет выплачиваться определенная сумма, и чем она меньше – тем лучше.
Поэтому, перед тем, как заключать какие-либо соглашения на оказание риэлторских услуг, граждане не редко обзванивают сразу несколько компаний, чтобы выбрать низкую цену.
Однако на этом этапе не все становится ясным. В основном все секретари агентств недвижимости или сами риэлторы обозначают некий диапазон цены или просто откладывают данную тему, предлагая обсудить подробнее сначала саму задачу.
И даже если риэлторы все-таки называют стоимость услуг, возникает сомнение – не дорого ли? Может у кого-то будет дешевле?
И все же, несмотря на тщательный выбор нужной компании, результат может оказаться совсем не тот, который нужен.
И так, давайте разберемся, как правильно узнать расходы по оплате услуг агентства недвижимости и, как правильно выбрать риэлторскую компанию.
Почему не обозначают сразу размер комиссии?
Оказание услуг в сфере недвижимости, является достаточно специфическим сегментом на рынке услуг. Не смотря на схожесть распространенных работ, услуги разных агентств недвижимости могут иметь существенные отличия, влияющие на расходы и временные рамки.Если, к примеру, предлагаемая на продажу квартира оценивается собственником намного дороже, чем она реально стоит, опытный специалист сразу оценит перспективу этой работы.
Как минимум – придется очень долго размещать рекламу, организовывать показы, проводить переговоры, а как максимум, квартира вовсе не продастся в рамках срока договора и вся работа будет напрасной и, соответственно, убыточной.
Кроме этого существует много других отличий, которые влияют на оценку работы. Случается, что правовой статус квартиры не очень привлекателен для покупателей (например, «свежее» наследство). В этом случае опытный риэлтор так же посчитает работу невыполнимой, если продавец квартиры обозначит за нее высокую цену.
Немаловажное значение в оценке работы имеет дальность расположения объекта недвижимости, сложность выполнения услуги из-за разногласий собственников, наличие обременений на квартиру, недооформленные документы и многое другое, что при первом телефонном разговоре выяснить сложно.
В любом случае, если вам не говорят точный размер комиссии, скорее всего исполнители не хотят давать преждевременную оценку, пока не разберутся в ситуации более тщательно.
В качестве аналогичного примера можно привести случай, когда мы звоним, скажем, в автомобильный техцентр и спрашиваем: «Сколько стоит отремонтировать двигатель?». Скорее всего, попросят рассказать подробнее о поломке и подъехать для осмотра. Специалист, который, не задумываясь, назовет цену, да еще небольшую - будет выглядеть подозрительно.
Что мы хотим получить от агентства недвижимости?
Сортировка цен на услуги – самая несложная операция. В течение пары часов можно обзвонить множество компаний и риэлторов, выписать цены и выбрать наименьшую стоимость услуг.
Однако необходимо учитывать, что все услуги по недвижимости от разных исполнителей отличаются друг от друга, так же, как и цены на них.
Здесь полезно разобраться, что является нужной и качественной услугой.
Ведь два разных риэлтора не могут продать одну и ту же квартиру по одинаковой цене и в один срок. Всегда кто-то продаст дороже и/или быстрее.
Если мы продаем квартиру, то возможно на первом месте будет стоять срок продажи. Бывает, что продавец готов закрыть глаза на пару – тройку сотен тысяч рублей – главное, чтобы было быстро.
Многим, наоборот, хочется продать максимально дорого. Пусть это займет два, три месяца, но чтобы квартира продалась тысяч на пятьсот дороже.
В других случаях, покупатель ограничен в средствах, и ему срочно нужно подобрать невероятно дешевую квартиру.
Поэтому в зависимости от задания клиента, полезно было бы разобраться – каким образом агентство недвижимости достигнет нужной цели?
Исходя из этого, в таблицу тестируемых агентств недвижимости и их цен на услуги, не лишним будет добавить еще один столбик, под названием: «Свойства услуги». В него, напротив каждого агентства недвижимости, нужно записывать озвученные сотрудником все полезные стороны услуги, которые являются для вас наиболее важными.
Далее мы рассмотрим, как это сделать и как впоследствии это использовать.
Однако необходимо учитывать, что все услуги по недвижимости от разных исполнителей отличаются друг от друга, так же, как и цены на них.
Здесь полезно разобраться, что является нужной и качественной услугой.
Ведь два разных риэлтора не могут продать одну и ту же квартиру по одинаковой цене и в один срок. Всегда кто-то продаст дороже и/или быстрее.
Если мы продаем квартиру, то возможно на первом месте будет стоять срок продажи. Бывает, что продавец готов закрыть глаза на пару – тройку сотен тысяч рублей – главное, чтобы было быстро.
Многим, наоборот, хочется продать максимально дорого. Пусть это займет два, три месяца, но чтобы квартира продалась тысяч на пятьсот дороже.
В других случаях, покупатель ограничен в средствах, и ему срочно нужно подобрать невероятно дешевую квартиру.
Поэтому в зависимости от задания клиента, полезно было бы разобраться – каким образом агентство недвижимости достигнет нужной цели?
Исходя из этого, в таблицу тестируемых агентств недвижимости и их цен на услуги, не лишним будет добавить еще один столбик, под названием: «Свойства услуги». В него, напротив каждого агентства недвижимости, нужно записывать озвученные сотрудником все полезные стороны услуги, которые являются для вас наиболее важными.
Далее мы рассмотрим, как это сделать и как впоследствии это использовать.
Как выбрать оптимальную стоимость услуги?
В Зеленограде на сегодняшний день функционирует более ста компаний оказывающих услуги по сделкам с недвижимостью. Средний уровень комиссии, которые берут агентства недвижимости, составляет около 150 000 р.В зависимости от типа сделки, источника работы и его сложности, этот размер может, как уменьшится, так и увеличиться.
Возьмем конкретный и самый популярный пример с продажей квартиры.
Собственник квартиры, которому нужно ее дорого продать, обращается в агентство недвижимости Зеленограда и спрашивает: «Я планирую продать квартиру и хотел бы узнать стоимость ваших работ». Предположим, ему обозначили какой-то определенный размер комиссии.
Далее не нужно прощаться и класть трубку. Необходимо понять, как данные специалисты, достигнут вашей цели – т.е. как они получат наивысшую цену на вашу квартиру?
Основная задача заключается в том, чтобы не подсказывать вопросы, которые нужно раскрывать: «где будете рекламировать?», «почему купят именно у вас?», «а реально ли вообще продать по этой цене?» и т.д.
Смысл заключается в том, чтобы услышать мнение специалиста и записать уникальные ответы в виде кратких выдержек.
Несомненно, при выборе наиболее подходящей компании, будет включаться индивидуальная интуиция, субъективное мнение. Тем не менее, сопоставив все минусы и плюсы можно выбрать то, что нужно.
Порой не настолько важна некая разница в комиссии, а наиболее важна выгода, которую в итоге предоставит агентство.
Нужно понимать, что с одной стороны низкая комиссия на услуги вряд ли будет качественной. Например, чтобы выгодно продать квартиру, нужны вложения. Причем не только в тот момент, когда клиент обращается в агентство. Профессионал должен на протяжении долгого времени развивать методы продажи квартир в современных условиях. Вкладываться в интернет технологии, раскручивать свой сайт, видеоканал, соцсети и другие источники. Так же после заключения договора на продажу квартиры, риэлтор должен создать и разместить качественную рекламу. И только такой подход позволит продавцу получить максимальную цену за свою квартиру. Эта цена будет на несколько сотен тысяч рублей превышать цену, которую вам даст «дешевый» специалист.
Но есть и другая крайность. Высокая комиссия не даёт гарантии качественной услуги. Иногда чрезмерно высокая комиссия может быть обусловлена известным брендом компании, хотя саму услугу будет оказывать не опытный специалист.
Это так же касается проверок квартир и сопровождения сделок. С одной стороны, тщательная юридическая экспертиза квартиры в совокупности с проведением безопасной сделки требует много времени, знаний и участия профессионалов. В таких сделках должен участвовать не только риэлтор который контактирует с клиентом. Параллельно проходит невидимая, для клиента, работа юриста, руководителя и других служб, помогающих предоставлять важную и порой неофициальную информацию. Поэтому если кто-то обещает все это выполнить и провести безопасную сделку за символически небольшую сумму, то это большие риски и деньги на ветер.
Но если вам предлагают чрезмерно высокую комиссию за подобную услугу, нужно выяснить, с чем связана такая цена? Какими методами будет проводиться работа. Чем эти методы отличаются от работы других агентств?
Как итог, чтобы правильно выбрать агентство недвижимости, нужно оценить серьезность и важность сообщаемой вам информации во время консультации, дополнительно взглянуть на продаваемые фирмой объекты, почитать отзывы, задать интересующие вас вопросы.
Резюме: стоимость услуг агентства недвижимости должна неразрывно рассматриваться с пользой услуги, т.е. с ее конечным результатом.
Но есть и другая крайность. Высокая комиссия не даёт гарантии качественной услуги. Иногда чрезмерно высокая комиссия может быть обусловлена известным брендом компании, хотя саму услугу будет оказывать не опытный специалист.
Это так же касается проверок квартир и сопровождения сделок. С одной стороны, тщательная юридическая экспертиза квартиры в совокупности с проведением безопасной сделки требует много времени, знаний и участия профессионалов. В таких сделках должен участвовать не только риэлтор который контактирует с клиентом. Параллельно проходит невидимая, для клиента, работа юриста, руководителя и других служб, помогающих предоставлять важную и порой неофициальную информацию. Поэтому если кто-то обещает все это выполнить и провести безопасную сделку за символически небольшую сумму, то это большие риски и деньги на ветер.
Но если вам предлагают чрезмерно высокую комиссию за подобную услугу, нужно выяснить, с чем связана такая цена? Какими методами будет проводиться работа. Чем эти методы отличаются от работы других агентств?
Как итог, чтобы правильно выбрать агентство недвижимости, нужно оценить серьезность и важность сообщаемой вам информации во время консультации, дополнительно взглянуть на продаваемые фирмой объекты, почитать отзывы, задать интересующие вас вопросы.
Резюме: стоимость услуг агентства недвижимости должна неразрывно рассматриваться с пользой услуги, т.е. с ее конечным результатом.
