город Зеленоград
ПН-ВС
10.00-20.00
Закажите звонок
+7 (965) 297-37-92
+7 (495) 766-92-67
+7 (965) 297-37-92
+7 (495) 766-92-67
Консультации и услуги по вопросам
продажи, покупки и обмена квартир
г. ЗЕЛЕНОГРАД   

Есть ли смысл нанять несколько агентств недвижимости?

23.03.2016

Стоит ли работать одновременно с несколькими агентствами недвижимости?

Проводя консультации по вопросам недвижимости, приходится сталкиваться с вопросом от клиентов: почему не нужно заключать агентский договор с несколькими риэлторами?
На первый взгляд, работа с несколькими агентами одновременно, является выигрышной. Многие продавцы квартир в этом уверены.
Вот аргументы в пользу этого убеждения:
1) Не нужно подписывать договоры и зависеть по срокам, ценам и нести вообще какие либо обязательства;
2) Одна компания будет долго продавать. Если обратиться за услугами в несколько агентств недвижимости, то дело пойдет быстрее;
3) Работая с несколькими агентами можно получить максимальную цену. Есть возможность указать каким-то агентам среднюю цену, а другим указывать выше. Появляется надежда, что кто-то вдруг продаст дороже.

Взгляд со стороны агентств недвижимости

С первого взгляда, указанный выше план продажи должен работать хорошо. 
Однако нужно учитывать, что для риэлтора клиент, по сути, является работодателем. А будет ли работник качественно выполнять работу, если работодатель наймёт сразу несколько исполнителей, каждому даст объем работы, но выплатит зарплату лишь тому, кто быстрее справится с заданием? Причем работодатель пояснит, что это стимул хорошо работать и вознаграждение должен получить лишь лучший работник.  
Это кажется абсурдным, поэтому ни один работник никогда не устроится на работу на подобных условиях. 
Совершенно очевидно, что все хорошие специалисты, да и вообще успешные люди не согласились бы на такие условия работы. Пойти на это могут те, кто нигде не востребован и не имеет опыта или умения работать. Так же согласиться могли бы стажеры, которым нужно потренироваться, что бы хоть как-то освоить новую сферу деятельности.  
Вместе с тем, начав работать, данные работники не только будут некачественно выполнять работу, но и торопиться изо всех сил, что бы получить оплату первым.
Что в итоге получит работодатель – остается догадываться.
Насколько этот пример аналогичен с риэлторскими услугами?
Обращаясь в несколько агентств недвижимости, продавец квартиры представляет собой именно работодателя. Остается понять, какую цель и качество работы он преследует.
В случае с продажей квартиры, продавцу, как правило, нужна максимальная цена в наиболее короткие сроки. Но будет ли это достигнуто при сотрудничестве с несколькими агентствами недвижимости?

Обращение к услугам нескольких агентств

Вот примерный порядок действий, когда продавец квартиры начинает контактировать с несколькими риэлторскими компаниями.
Продавец тратит полдня, обзванивает большое количество агентств недвижимости, рассылает им всем свой объект на продажу и на время забывает о квартире, надеясь, что работа пошла.
Однако отреагируют на данное предложение лишь немногие. В данном случае качественной рекламы конечно же не будет. Скорее всего, объявления по продаже квартиры появятся на одном-двух сайтах. Объединять их будут практически одинаковые фотографии, и описание объекта. Но вот отличаться они будут не только номерами телефонов, но и ценой. Если агентов будет несколько, то каждый агент будет указывать цену в объявлении немного ниже, чем у своих конкурентов. Такая цепная реакция приведет к тому, что стоимость квартиры в итоге может снизиться на 500 000 рублей и больше. 

Это будет происходить по нескольким причинам:
1) Отсутствие эксклюзивного договора, где прописаны условия о цене квартиры, об оплате услуг, об обязательствах сторон и т.д.;
2) Желание первым найти покупателя и быстрее продать квартиру не важно, по какой цене;
3) Понимание того, что продавец квартиры изначально поставил всех агентов в невыгодные условия;

    В Зеленограде существует более ста агентств недвижимости. В каждом агентстве работает приблизительно от пяти до тридцати человек. Если всем риэлторам города предложить работу без эксклюзивного договора, то согласятся работать, всего лишь несколько человек. Скорее всего, они будут стажерами или агентами без работы. Они не будут стремиться продать по указанной продавцом цене. Каждый из них будет стараться в кратчайшие сроки, по любой цене, с наименьшими затратами успеть найти покупателя первым.

Спам "неправильной" рекламы недвижимости

А сейчас разберемся, что в результате получает собственник продаваемой квартиры?
1) В интернете "растиражируется" реклама недвижимости с разными контактами и ценами. Покупателей это будет настораживать, так как даже при общении они не будут получать полный объем информации, ведь агенты не будут серьезно относиться к данному объекту, тем более, если заниматься продажей будет стажер. У покупателей сразу возникнет вопрос: почему квартиру продают все, кому не лень и ни как не могут продать?
2) Объявления будут тиражироваться в интернете не только самими агентами, но и «молодыми» досками объявлений, которые перекачивают на свой ресурс чужую рекламу, без возможности удалить ее или редактировать. В связи с этим, вскоре интернет заполнится рекламой продаваемой квартиры по заниженной цене. 

    Покупатель, увидев на каком-то сайте квартиру по низкой цене, уже не купит впоследствии ее за первоначальную, более высокую стоимость.

Эксклюзивный договор с одним агентством недвижимости

Нужно добавить, что механизма передачи горького опыта на рынке недвижимости не существует. Как правило, ни кто из собственников не будет делиться своей неудачей, когда он продавал квартиру через несколько агентств.  Хотя в интернете всегда можно встретить некачественную рекламу с одной и той же квартирой, но по разным ценам и с разными контактами. Однако редкому продавцу это дает повод для размышления.

И все же есть и хорошая новость. Преимущества работы с агентством недвижимости на эксклюзивных условиях вполне очевидны:
1) Любая уважающая себя компания, работающая на рынке недвижимости, окажет весь необходимый комплекс услуг. Разместит качественную рекламу на лучших источниках, продаст квартиру по максимально возможной цене и обеспечит грамотное юридическое сопровождение;
2) Заключенный договор с агентством недвижимости гарантирует вознаграждение исполнителю, поэтому есть очевидный стимул выполнять работу правильно, нести ответственность и вкладывать средства, не боясь остаться в убытке;
3) Продавая недвижимость через одно агентство недвижимости, продавец получит больше, чем работая с несколькими незаинтересованными агентами.
СЕРГЕЙ ЗАВОДСКИХРиэлтор в Зеленограде
Партнер СБЕРБАНКА
Заказать звонок
Ваше имя
Ваш телефон*
Выбрать дату в календаре
Сгенерированное слово
обновить картинку